这是大赢的2623篇原创文章，持续日更，做一个特懂营销的创业者.
一、钱烧光了，才懂"卖什么"三个字的分量
有个小伙子，三年前揣着八十万闯进直播间，设备买了一屋子，灯光打得比春晚还亮。
三年过去，钱烧光了，人瘦了，粉丝倒是攒了两万，可一问收入，他直挠头："哥，我直播就是跟大伙儿聊聊天，分享分享生活。"
你说这叫什么事？八十万买了两万个"朋友"，这买卖，亏得连裤衩都不剩。
我听完直叹气。不是叹他运气差，是叹他连门都没找对。
直播这行当，门槛看着低，谁都能支个手机开干，可真正能挣着钱的，进门第一件事就想得明明白白——我今天来，是卖什么的？
二、不知道卖什么，千万别开那个摄像头
常有粉丝私信我："老师，我想搞直播赚钱，您教教我？"
我问："想好卖什么了吗？"
对方一愣："还没想好，先播着试试呗，万一火了呢？"
我立马摆手：不知道卖什么，千万别开那个摄像头。
你上去跟人闲聊，今天聊天气，明天聊八卦，后天诉诉苦。
观众是来看热闹的，热闹看完，拍拍屁股走人，连你是谁都没记住。
三天热度一过，直播间比冬天的菜市场还冷清。
直播不是茶馆，不是来交朋友的。它是生意场，是买卖地儿。
你卖课，就讲干货；你卖货，就亮产品；你卖服务，就秀案例。
每一句话、每一个动作，都得围着你的"货"转。
不然你播到凌晨三点，嗓子喊哑了，除了电费账单，啥也落不着。
三、三个土办法，让你直播不再瞎忙
第一，先定货，再定人。
别急着买设备、学话术。
拿张纸，把你手里能卖的东西写清楚：是实物？是知识？是手艺？写明白了，才知道对着谁说话，才知道直播间该长什么样。
第二，每场直播只干一件事。
今天卖袜子，就从头到尾讲袜子，从棉纱讲到脚感，从价格讲到售后。
别一会儿卖袜子，一会儿聊股票，观众脑子跟不上，购物车更跟不上。
第三，用"卖什么"倒推所有内容。
你的开场白、你的故事、你的互动，全得为这个"卖"字服务。
观众不是来听你唠家常的，是来解决问题的。
你解决得好，他自然掏腰包。
四、结语：想赚钱，先把闲聊戒了
直播这碗饭，看着香，吃着烫嘴。
多少人一头扎进来，设备越买越贵，话术越学越多，唯独忘了最根本的那件事——我到底是来卖什么的？
想清楚了，支个手机就能干。
想不清楚，给你个电视台也白搭。
记住：直播不是秀场，是卖场。不知道卖什么，就别浪费那个电。
我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!
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