这是大赢的2624篇原创文章，持续日更，做一个特懂营销的创业者.

一、好人难当

那年我脑子一热，给灾区捐了十万块。

报纸上登了，新闻里播了，公司名字金光闪闪地挂在屏幕上。

我心里那个美啊，想着这下名声出去了，客户还不得排着队来？

结果呢？

来的确实有，但十个里头有八个不是来谈生意的。

有人打电话说家里困难，问我能不能"再帮一把"；有人直接上门，说看我是善人，借点钱周转。

最离谱的是有个大哥，拿着报纸剪报来找我，说："你都捐十万了，借我两万不过分吧？"

我这才回过味儿来——好人的名声，招来的不是客户，是债主。

二、吆喝要对着买主

后来我想明白了，广告这事儿，跟街边卖糖葫芦的一个道理。

你卖糖葫芦，你就喊"糖葫芦——又酸又甜"；你卖包子，你就喊"热包子——皮薄馅大"。

你卖什么，就吆喝什么，这叫本分。

可偏偏有人不信这个邪。

卖房子的，广告里拍蓝天白云、拍孩子笑脸、拍老人散步，就是不说房子多少钱、多大面积、采光好不好。

卖保险的，广告里演夫妻恩爱、演父子情深，就是不说理赔快不快、条款坑不坑。

这叫什么？这叫脱了裤子放屁——多此一举。

你搞慈善、搞公益、搞品牌形象，钱是花出去了，可来看你广告的人，心里想的不是"这产品不错，我得买"，而是"这老板有钱，我得借"。

务虚的广告，招来的是虚的人。

三、务实才是硬道理

我做广告这些年，就认准一条：每一分钱，都要花在让人掏钱上。

你卖课，广告里就说"学了能涨工资"；你卖保健品，就说"吃了睡得香"；你卖房子，就说"首付二十万，月供三千块"。

别绕弯子，别讲情怀，直接告诉人家：买了有啥好处，不买有啥损失。

有人问我："这样会不会太直白了？"

我说："你开饭馆，门口挂个'好吃不贵'，这叫直白；你挂个'人间大爱'，这叫糊涂。

生意人，糊涂不得。"

四、写在最后

如今我再做广告，就一句话：卖什么，吆喝什么。

charity（慈善）的事，悄悄做，别声张；赚钱的事，大声喊，别害羞。

你把广告当慈善做，客户就把你当慈善家看——慈善家是往外掏钱的，生意人是往回收钱的，这俩身份，可不能混。

你要是也做过那种"花钱赚吆喝"的糊涂广告，不妨在评论区说说，咱们一起醒醒神。

觉得在理的，点个赞，转个账，都行。

我是赢销参谋大赢,每天只做一件事,那就是卖卖卖!