这周跟团队的小伙伴复盘路线，有人问：现在市面上很多团，几百块钱玩厦漳泉三天，我们要不要也做一点低价款引流？
我想了想，还是说不做。
我们做合意游五年了，从最开始两三个人的小团队，到现在有自己的车队和向导，一直坚持做小团、做深度慢游。不是不想做大规模，是我们知道，低价打卡团的逻辑，跟我们想做的旅行，根本不是一回事。
低价团的核心是 “省成本”，我们的核心是 “重体验”。
低价团要压缩成本，就得多塞景点、多赶行程，用最少的时间走最多的点位，让客人觉得 “值回票价”。同时要进购物店，要推自费项目，靠返佣赚钱。这样的团，客人累，导游也累，玩下来全是槽点。
我们不想做这样的生意。我们的团，最多不超过 12 个人，每天只走一两个核心点，留足自由活动的时间。不进购物店，不推自费项目，所有费用明明白白。向导的任务不是赶时间打卡，是给客人讲当地的历史文化，带大家吃地道的老店，根据大家的状态随时调整节奏。
很多客人一开始会觉得，你们的价格比别家贵一点。但走完之后都会说，确实值。
上个月有个客人跟我说，之前报过低价团，三天赶了十个景点，每天早上六点起床，晚上九点回酒店，累得腰酸背痛，什么都没记住。这次跟我们走，每天慢悠悠的，逛老巷、喝茶、吃小吃，虽然去的地方不多，但每一处都印象深刻，回来之后还总想起闽南的慢日子。
我们始终觉得，旅行不是 “打卡集邮”。
不是你去了多少地方、拍了多少照片，就算旅行有意义。真正的收获，是你在陌生的城市里，感受到了不一样的生活方式，看到了不一样的风土人情，心里多了几分松弛和开阔。
闽南这片地方，本身就不是靠震撼的风景吸引人的。它的魅力在细节里：在一碗热乎的面线糊里，在一杯回甘的功夫茶里，在老阿婆慢悠悠的闽南话里，在红砖古厝的天井洒下的阳光里。这些东西，都需要慢下来才能感受到。
当然，我们也知道，不是所有人都喜欢慢旅行。
有人就喜欢多打卡几个地方，觉得出来一趟就要多走多看，这也很正常。我们尊重每个人的旅行方式，只是我们自己，选择了做小众深度这一条路。我们想服务的，是那些厌倦了流水线打卡、想真正感受在地生活的客人。
五年走下来，我们也积累了很多老客人。来过一次，下次还来找我们，甚至介绍朋友过来。这也是我们坚持下去的底气。不用靠低价引流，不用靠套路赚钱，把服务做好，把路线打磨好，自然有人认可。
下周我们有两条厦门 + 泉州的慢游小团，还有少量余位。
如果你刚好想来闽南，不想赶时间打卡，想舒舒服服玩几天，可以私信我们了解详情。就算不报团也没关系，关于闽南旅行的问题，都可以问我们，本地人的实用建议，总比网上的攻略靠谱些。
做旅行这么久，我们一直相信：真诚永远是最管用的。
好好做路线，好好服务客人，比什么营销套路都强。
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