“投融案例”专栏：聚焦广东文化和旅游产业投融资实践，通过梳理一批具有代表性的项目案例，系统呈现广东文旅产融对接平台在资源链接、项目孵化、产业协同和价值创造等方面的赋能成效，总结可复制、可推广的发展经验，展示广东推动文旅产业高质量发展的创新探索。
一、案例概况
1.案例对象：金山地质博物馆
2.参与对接会情况：2023广东文化和旅游产业招商暨投融资对接会现场路演项目，2023年9月组织专家团做项目考察及诊断意见反馈。
3.项目简介：金山地质博物馆于1999年由著名地质学家、全国地质科技银锤奖获得者刘金山教授在湖南省怀化市创办，被新华社报道为“全国第一家私人地质博物馆”。自2003年起，金山地质博物馆分别在广州白云、番禺、天河、增城、海珠落成六个科普馆，另有江门、清远、茂名正在筹建。项目打破传统博物馆单一展陈模式，创新融合地质科普研学、地质主题文创、地质温泉康养、地质特色餐饮等多元业态，活化广东地质文脉，致力于构建“大湾区地质博物馆”。
二、发展成效
自2023年亮相广东对接会以来，金山地质博物馆得到了专家辅导、项目曝光与渠道链接，持续优化商业模式，在合作对接、经营提升、品牌传播等方面取得了良好成效。
1.新馆接连落成，构筑多方合作网络。2025年-2026年，金山地质博物馆海珠科普馆、火山主题馆相继开放。其中，金山地质博物馆火山主题馆位于白水寨景区内，实现“景区+博物馆”引流互哺，联合赋能省级地质公园。今年3月，金山地质博物馆跨城布局，完成“HELLO 清远・马头艺术村分馆”合作签约，预计将导入千万级高价值藏品。此外，项目牵手广州日报大洋传媒打造“岭南少年金山自然科学行”教育品牌，并与华南师范大学、广州科技贸易职业学院达成产品研发合作，发布“地质科普进校园三年行动计划”，为地质科普注入新动力。
2.连锁化布局具雏形，经营实力稳步提升。目前，金山地质博物馆已建成科普馆6间，仍有江门、清远两科普分馆建设中，江门科普分馆场地为5万方，茂名一馆筹建中。各科普分馆依托研学课程开发和文创产品销售实现多点盈利模式。其中，广州市增城区濠迳亲子地质公园获评国家3A级旅游景区，以“团队+镇政府+村集体”三方合作共建模式，带动村集体经济年收入达87万余元，累计超过10万名市民和学生前来参观，日均接待量达3000人次，客流稳定性持续增强；海珠分馆以新颖的互动体验和可触摸的科普内容为特色，实现了良好的营收预期；白水寨分馆则与景区运营方联手打造主题馆，双方共享客源实现“1+1＞2”的市场成效。
3.引领地质科普热潮，品牌力持续扩展。在2023年广东对接会的路演过程中，金山地质博物馆得到产业上下游的广泛关注和媒体报道。2024年，金山地质博物馆各科普分馆共计接待院校超过35所，开展科普活动逾170场，线上线下受众达223万人次。至今，项目累计获评“广东省十佳科普基地”“广东省研学实践教育基地”“中国地质学会地学科普研学基地”等荣誉称号，在地质科普领域形成了头部品牌的公信力。
三、主要做法
近年来金山地质博物馆取得的长足发展离不开投融资思维打开、运营创新和初心坚守，以下为三点主要做法：
1.积极拓展融资与合作渠道，探索创新商业模式。一方面，通过广东对接会项目路演扩大品牌影响力，链接平台资源，推动产业上下游合作，实现优势互补；另一方面，不断学习优质文旅项目的商业模式，与社会资本共探合作，赋能项目发展。2025年，金山地质博物馆与白水寨景区联手打造白水寨地质博物馆，标志着景区从单一山水观光迈入“自然观光+地质科普+休闲康养+研学体验”的复合型发展阶段。
2.深耕内容运营，让博物馆从“知识仓库”转变为“知识乐园”。项目已开发八套研学课程，涵盖宇宙天体、地球历史、生命演化、岭南恐龙、岭南古人类等多个主题，让地质文化从"高冷科研"变为"趣味探索"，将陈列展示转化为寓教于乐的体验玩法。同时，项目还将地质主题咖啡、宝石文创饰品、火山元素特色餐饮等轻量化消费场景植入参观动线，直击客群深层需求的运营锚点，提升客单价。
3.公益性与经营性并重，坚守科普惠民初心。基于当地特色，把地质文化进行碎片化、小规模地展示，让更多人可以在家附近就能参观和学习。例如濠迳分馆免费对外开放，以研学课程和文创产品为主要收入来源。此外，项目在面对资本时始终审慎考虑，只选择与认同办馆理念和能够接受长周期回报的合作伙伴同行。
四、案例启示
金山地质博物馆从湖南进入广东二十余年，前20年耐心打磨四馆，在参与广东对接会后近两年分馆接连绽放，合作生态圈持续扩容。在这背后，蕴含着对文博场馆在投融资逻辑、运营模式、获客等方面的关键启示。
1.从重资产投入到轻资产运营的模式之变。金山地质博物馆的扩张逻辑，与传统博物馆“先建房、再布展、后运营”的重资产路径形成了鲜明对比。项目通过广东对接会平台，获得了“品牌+运营管理”赋能输出的思路启发，以多年的专业积淀、珍稀藏品体系及成熟馆务经验为核心资产，通过“品牌授权+专业运营”的方式与地方政府、景区等合作方共建分馆，有效撬动社会资本参与文化遗产的活化利用，从投“物理空间”转向投“内容品牌与运营能力”。
2.从“单一展陈思维”到“地质科普研学思维”的业态之变。传统博物馆往往停留在“藏品筛选—布展陈列—参观讲解”的单向输出，而金山地质博物馆通过广东对接会的专业辅导，对商业模式进行了优化，将自身定位从地质标本的陈列思路转变为地质科普的运营思路，构建“研、学、游、购、养”五位一体的业态集群，让“逛博物馆”成为一次完整的休闲消费体验，突破门票经济的局限，形成多元盈利模型。
3.从“等客来”到“找客去”的市场认知之变。许多中小博物馆与研学基地以“学校组织、旅行社承接”的B端客源为主，长期处于等待状态且议价能力弱。金山地质博物馆则主动将品牌嵌入目标人群已聚集的场景，如媒体平台、旅游景区、校园课堂等，用“渠道前置”代替“被动守馆”，用“主动影响”代替“被动依赖”，不仅能有效平衡淡旺季压力，更是提升重复造访率、构建品牌认知的关键。
文章说明：以上案例引用的基础信息及相关数据均由项目方提供
本期受访人：金山地质博物馆刘玉龙馆长
本期咨询专家：许婷婷（广州弥思远咨询总顾问）
专题策划：唐有元 吴丹
内容编辑：何蕊希
内容排版：谢铭泽
南方文化产权交易所
南方文化产权交易所是广东省人民政府批准设立的综合性文化产权交易服务机构，平台成立以来一直发挥着上联政府、下接企业、左牵市场、右引文化的文化要素市场功能，秉持“交易创造价值，文化引领未来”的初心，在产权交易、版权交易、文化艺术品交易、文旅产融对接、文化创意及文旅展会、文物商店综合服务、招投标采购等领域具有完善的业务体系。
热门跟贴