“在巴西，很多华人车上都装了防弹玻璃。”这是恩基科技创始人程海从巴西考察回来后，记忆最深的一个细节。他刚刚结束为期两周的实地调研，公共安全，是外界看拉美时总绕不开的刻板印象。
正方观点是：危险就在那里，数据不会骗人。防弹玻璃成了部分人的刚需，治安问题直接拉高了出海企业在当地运营的隐性成本。反方却拿出另一套数据：程海自己在巴西待了两周，一次安全事件都没遇上，倒是快速膨胀的电商需求，让他底气大增。他的判断是——如果只停在刻板印象表面，就会错过一个蓝海。
恩基科技今年上半年进入巴西市场，依靠分销为主的模型，月营收拉了15倍，净利润率稳定在30%。“做正经生意，怕什么？”程海反问，“只要你在当地交税、雇人，你对当地政府就有价值，他们欢迎你还来不及。”这番话背后，是他在政策端的实际利好：今年5月，巴西政府宣布对50美元以下的小包裹取消20%的联邦进口税，50美元至3000美元商品的税率也从60%降至30%。在全球多国收紧跨境小包政策的背景下，巴西用罕见的开放姿态接住了跨境电商。
亚马逊的数据进一步印证了这种热度。今年第一季度，巴西和墨西哥的新卖家销售额，比去年同期的上新卖家增长了整整一倍。墨西哥今年大促Hot Sale期间，新卖家的销售额更是达到去年同期的4倍。亚马逊中国副总裁、全球开店新兴市场负责人张琪对出海参考表示：“墨西哥的电商渗透率，预计今年将首次超过美国。” 拉美这个离中国最远的大陆，正在变成增长远超预期的新兴土壤。
作为安防行业大华股份孵化的消费品牌，乐橙以“IMOU”品牌在2018年出海。乐橙海外电商负责人袁玮桂告诉出海参考，拉美是其增长最快的海外市场。在拉美高速增长的拉动下，2025年第一季度，IMOU乐橙的海外出货量占比已高达77.1%。她观察到，拉美电商的末端物流履约更加顺畅，移动支付普及率高，消费者线上购物意愿持续上升，本地电商环境越来越友好。今年Prime Day期间，IMOU首日销售额同比翻了6倍，这个数字让团队自己也感到意外。
从防弹车的现实顾虑，到月营收15倍的增长，拉美跨境电商的A面与B面正在同时展开。治安的刻板印象并未消失，然而本地政府释放的税收红利、支付和物流基础设施的改善，以及在巴西、墨西哥接连刷新的卖家增长数据，都在提示一件事：在真实的风险评估与商业回报之间，已经开始出现新的平衡点。对于选择正规经营、长期扎根的玩家来说，拉美留给他们的可能不只是一声“防弹玻璃”的惊叹，而是一个渗透率即将追赶成熟市场的窗口期。
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