没有高下之分。

hi，我是猫。

当你傲慢地把自己架在一览众山小，众生皆蠢的位置，那就意味着你的焦点开始模糊，你渐渐在失去商业世界里面最关键的用户视角，这将会极大阻碍你发现机会，找到突破口。

简而言之就是，在你眼中习以为常的套路，产品，甚至默认不需要解决的问题，在某类群体中刚好是他人的需求难点，你有多平常心，有多成熟地看待这一差异，你找到解决方案的速度就有多快。

商业的逻辑泾渭分明，用户有需求，你有解决方案，嫁接通道，你解决的用户越多，你的影响力越大，赚的钱就越多。

所谓的蠢压根不是真蠢，而是一种主观认知差，你默认用户已懂，你把自己置于宇宙中心，我即正确，或者眼高于顶，有很强的完美主义洁癖，实际上这反而是一种桎梏，商机就潜藏在默认里面，机会就在你懂他不懂，他需要的认知差里面。

想赚钱，想要找到机会，必须克服这份傲慢，必须克服把自己的认知与大部分人对齐起来的本能，用旁观者、第三者视角来看待问题，跳过情绪，直抵本质。

厌蠢本质上是一种强烈自我意识的投射，你不想成为某类人，你不想具备某类人身上的某些特质，在你心中已经下定义认为即是蠢，于是就用过剩的情绪去审判，去嘲笑，去嫌弃，去唾弃，达到远离的效果。

忽略了这份情绪背后本质上是你对完美自我的高要求，你对自己的高期待，但你转移了，将个人的人格、认知审美，来要求他人，从佛家来看，这是着相，从心理学来看，这是厌蠢。

不放在商业领域，孤芳自赏也就罢了，若迁移到商业博弈中，就会变成眼高手低，高认知穷人，完美主义，看不清事物逻辑。

倘若消费者每个人的认知差都对齐生产者，那么商业就会崩塌，不存在认知差，也不存在满足需求这一说。

但世界就是分层的，商业也是分层的。在这个靠博弈权赢得选择权的世界，能将认知变现的人才能真正赢得筹码，你的认知若没有转化，再高都属于空中楼阁，而所谓的阶层是自然选择的结果，你能把自己的认知转化为多大的博弈筹码，你赢得的空间就有多大。

想要在商业世界中立足，想要真正地赚到钱，通关这个江湖，最需要具备的反而是无相视角，是不论他人外在显化成什么样，不论与你如何格格不入。

你能剥掉自己的主观附加，从赚钱的逻辑出发，洞见需求，洞见更大基数人的需求，去认知越不完善，越需要你提供解决方案的地方去扩大你的影响力，去投入你的注意力，提供有竞争力的解决方案。

你的解决方案价值有多高，需求基数有多广，你获得的财富就越大。

人一旦生出厌蠢心态，就会出现一些致命的问题，比如不屑于简单、直接的宣传，不敢卖，姿态高高在上，有很强的审美洁癖，总在等完美的客户，完美的契机，但事实结果往往就是最好的证明。

其次，没有服务意识，把那套傲慢姿态用在对待客户上，嫌弃客户纠结小事，自视甚高，拒绝下沉，把市场做窄。

活在自己的叙事和审美逻辑里面，没有移情视角，看不到他人的真实痛点，自然也提不上可以提供更妥帖的解决方案。

而真正能通达商业的心态一定是海纳百川，是顺势而为，是不把自己那套评判标准跟商业挂钩的。

商业不分高低，没有高下之别，不是你认知审美越高，你就一定能赢的，区分清楚哪些属于你自己的课题，哪些是大众的课题。

你想要获得筹码，可以不认同，但尊重他们的消费选择，一旦你有这样的包容力，就像开天眼一样，你可以抽丝剥茧看清楚很多机会，可以看清楚他人在困惑什么，他人在痛苦什么，他人的真正症结在何处。

看见之后，你就可以把自己的专业、高认知用在帮助他人选择、避开麻烦上，这份独特的价值会产生意想不到的正反馈。

这不是让你过度迎合，也不是让你委屈自己，而是你依然可以筛选，也不需要下沉，但要把落脚点放在把复杂价值转化为能吻合客户需求，能让他们接纳的视角上，接受懒惰、盲从、急于求成等人性特点，顺势而为，而非教育，更不是批判人性。

真正成熟的人能看清大众的认知局限而不鄙夷，不试图改变跟扭转，放下厌蠢跟个人主观的评判标准，多从客户视角出发，去看清楚市场，这样才可以找到突破口。

你获得的结果越大，你的自视甚高才有人买单，否则你空傲慢，谁理你呢。

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End.