一部电影找不到发行，不代表它没有观众。制片人胡安·迪奥斯·拉雷恩在卡罗维发利电影节行业论坛上抛出了这个扎心却真实的观点。他参与创立的独立流媒体平台Pijama，现在正迈出新一步——直接收购三部因未获发行而蒙尘的“大导演、大卡司”作品，要让这些片子跳过传统中间商直抵愿意买单的人。

Pijama诞生的念头，正是源于这种“有观众却接不上”的困局。胡安·拉雷恩直言，每部电影都有属于自己的观众，可能就10个家人同学，或是成百上千号素不相识的人，但如果创作者找不到办法把片子送到他们面前，盈利便无从谈起。于是他和弟弟、导演帕布罗·拉雷恩一起搭起这个平台，专门给那些被传统发行渠道遗漏的电影一个线上售卖的橱窗。

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平台规则简单得近乎慷慨：电影人自主选择可销售的国家和地区，自主定价在4到9美元之间，而营收的八成直接回流到版权方手里。这样一来，制片方不用苦求发行商，观众也能像逛小店一样发现并支持这些作品。Pijama今年早些时候上线时，首波片单就包括了拉雷恩兄弟的多部导演作品，以及塞巴斯蒂安·莱里奥那部斩获奥斯卡的《普通女人》。

让这个想法从脑中落到现实的关键契机，是莱里奥2025年的新片《浪潮》。该片虽然去了戛纳也卖掉不少海外版权，却迟迟敲不开英国市场的大门。胡安·拉雷恩回忆，他们和FilmNation满世界找发行方，甚至愿意零预付只求一个渠道，结果仍旧无人接盘。“那一刻我们明白，一定有什么地方出了问题。”Pijama的雏形就在这种“连知名导演都无路可走”的错愕里清晰起来。

现在，从单纯帮别人卖片子到自己出手买片子，Pijama准备用更重的方式撬动格局。胡安·拉雷恩透露，团队正在学习如何为电影做推广，同时启动收购计划，那三部还没曝光名字的影片将会配上大型宣发攻势。他说得坦然：“我们出生在智利，从小拍电影就是件难事，所以早就练就了跑马拉松的耐力。对Pijama，一样如此。”而在与圣丹斯电影节的合作经验里，他也看到了这种模式对电影节系的另一重意义——当参展影片得到的发行机会越来越少，连接创作者与观众的新通路或许正该由平台来补位。