“我住过四五个小区，邻居一个都不认识。”3月，家住建发书香五缘的王女士，参加了500组家庭“认养一棵树”活动，孩子种了树，也第一次结识了小区的玩伴。
买房时，她从没想过附赠这些服务。种树回来，她又报名了业主乒乓球赛。
这些活动，乍看很像单位工会办的，但它却是——房企办的。
不推销、不催单，而是办春晚、办球赛，成立教联体、运营各种社群——厦门头部房企的新打法看似不走寻常路，但市场给了答案：2026年上半年度，建发房产厦门事业部总销83.92亿元，市占高达26.7%，断层领先，6月单月市占高达约30%，均排名全市第一。
房地产事关居民生活质量，也关系城市经济盘面。克而瑞半年度榜单出炉，建发房产成为厦门房企销售金额、销售面积双料冠军，单盘TOP10榜单独占4席。放在行业深度调整、城市转型升级的大背景下，市场愈发考验房企开发运营、产品服务兑现、营销操盘综合能力，因此，建发的新打法颇值得观察。
变局：品质人居新逻辑
“房地产带有显著金融资产属性，作为基础产业，中国房地产贡献度、人均居住面积空间很大。”今年2月，在建发宸启瑞湖社群睿湖会演讲中，经济学家马光远下了个判断：
2026年就是筑底年。
房地产走过快钱时代，如何穿越周期，是整个产业的命题。
这两年，中央提出“好房子”概念。何谓好房子？住建部讲了四点：安全、舒适、绿色、智慧。这对于一流房企来说，只是门槛。
建发宸启瑞湖二期大门
以厦门楼盘为例，瑞湖的会所、超大露台，瑞湖二期的空中泳池，书香五缘的立体园林、篮球场，这些全省销售TOP10楼盘，一脉相承又各具特色。
具体来说，在五缘湾、湖边水库、海沧马銮湾、集美桥头，建发结合不同板块特征、资源属性与客群需求，量身定制产品方案，精准匹配厦门全年龄段、全家庭结构的居住诉求。
比如，五缘湾湾心压轴改善大盘书香五缘，一步双十名校，打造2.3万平方米双园林、5000平方米双会所，尤其是104—127平方米小户即将绝版。位于上下湖板块打造高奢瑞湖系，宸启瑞湖&瑞湖公馆，打造摩登奢尚生活。其中瑞湖公馆99—172平方米，用改善总价进阶大户圈层。
厦门建发书香五缘中庭园林
瑞湖会所
创新，不是创造新风格，而是创造美好的新生活。宸启瑞湖二期基于厦门海洋浪漫文化，开创东方新艺术，从曲线、自然、艺术三大维度，让家充满生命力、让艺术融为家的日常；殿堂级三大会所，从地下到空中泳池，让塔尖业主同频全球高奢艺术日常生活；一线湖景的空中墅，更是厦门不可复制的湖景资源私藏。
作为2000万元级豪宅，宸启瑞湖二期出乎意料地受到市场欢迎。首开不到3个月网签105套，流速接近其他豪宅半年总量，登顶二季度全市金额销冠。
建发宸启瑞湖二期会所
当产品卷到极致，如何再突破？
建发瞄向服务。
试水：一小区一特色
小区众多，层次不一，社群如何运营？
两条腿走路：既做城市级项目，也运营小区特色项目。
2月的业主春晚、3月的徒步种树、4月的乒乓球赛、5-6月的业主养生季、6-7月的“国风少年”活动……每月一大主题，累计超3000人次参与，打破小区之别，“建发业主”变成一个“城市大群”。
更重要的是，因地制宜：按人群画像定制，让每个小区长出独有的生活味道。
在望湖，坐拥湖边水库之地利，瞄准50岁+群体的生活追求，主打呷茶、慢跑、健康生活。茶，只用岩茶——浅尝细品的“慢频道”和闲岁相依的“安稳感”。
在书香五缘，缓解教育焦虑，能帮中产人群降压。
建发率先联动双十中学，落地教联体，重构教育与居住的边界。图书馆、游泳馆、篮球馆、放映厅这些设施自不必说，真正能抓人心的是高频服务。
高端社群怎么做？在宸启瑞湖，团队发现，高净值人群的需求逻辑不同。他们不缺享受排场，缺的是同频信任，要的是资源互联。财富只是圈层门槛，他们更看重规则和边界，本质上是人品背书+资源互信。
厦门建发宸启瑞湖奇楠沉香珍宝展
团队决定从资源链接入手，打造有资源的社群、可信任的人脉。
链接头部智库资源，邀请马光远等学者和高校资源；打通集团内部资源，提供产业观察、投资机会、合作渠道；搭建业主互助平台，用爱好聚人脉——先后举办的珠宝展、沉香展等，展品均是业主或周边资源私藏。
自发、自治、共享。企业家、高管在这里，先交朋友再做邻居。
路子对了，效果有了：以信任与资源为核心的服务体系，直接促成10套2000万元级的成交。
厦门建发瑞湖公馆菁英说活动
在马銮湾，则是另外一副面孔：年轻人的主场。
年轻、乐活，是业主画像。瑜伽、夜跑、搏击操、社交派对……用运动解压，用兴趣互动，让小区变成能量场。
试验：服务出好生活
这样的试验，恰逢其时。
政策层面倡导“好房子”，推动行业从规模扩张转向高质量发展；市场层面，产品趋同，服务成为决胜关键；社会层面，人们从“有房住”到“住得好、活得好”，情感需求凸显。
建发用一场跳脱传统开发商逻辑的生活试验，走出品质房企的新模样：从造房子，到造生活；从投资于物，到投资于人。两者结合，正是穿越周期的必由之路。
建发房产厦门事业部各社群活动
从这个角度看，空间再利用、场景实体化、服务前置化、体验社群化——看似营销策略，实质是引领行业的转型之路。也许不久后，更多房企将不再只盯着建筑本身，也会关注业主的连接、家庭的成长、邻里的信任，从好房子里长出好社区，再生长出好生活。
建发的闯关，基于对城市发展逻辑转变的深刻理解——不仅是建得够不够，更是运营得好不好。时代需要的，是城市生活的运营者。因此，才能主动打破开发商的边界，才有从底层逻辑到业务架构的系统性重构。
建发的闯关，也挖出更深的护城河：新模式考验的不是设计能力，而是长期主义定力、全域组织能力，以及集团自上而下的决断力和执行力。在不确定中守住节奏，在别人迷惑时打出章法。
市场起起落落，但终究会回归长期价值。当下，唯有抱石磨心，沉淀价值。
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宸启瑞湖二期
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