2006年，戴跃锋24岁。

湖南师大毕业一年，在长沙一所学校做着行政工作，工资不高，闲得发慌。业余时间他在淘宝上开店，网名叫"农民小戴"。

他不是农民。邵阳洞口县出来的，但正经大学本科毕业。之所以叫"农民小戴"，一半是自嘲，一半是提醒自己别飘。

那年他成了淘宝湖南商盟的盟主。说是盟主，说白了就是长沙一帮最早在淘宝上折腾的人凑在一起，互相交流怎么搞流量、怎么发货。

有一次商盟开会，赞助商是一款叫"御泥坊"的护肤品，原料取自湘西隆回县滩头镇的矿物泥浆，当地人称"御泥"。产品就三样：两瓶洗面奶，一瓶面霜。在网上挂了很久，几乎卖不动。

戴跃锋拿起那瓶面霜看了一眼，心里咯噔一下。

湖南居然有自己的化妆品品牌？而且是几百年的老工艺？这东西放在网上卖不出去，纯粹是没人会讲。

他立刻去找御泥坊当时的老板谈合作。

老板连见都没见。让手下一个经理出来，礼貌地说了几句客套话，把人打发走了。

一个24岁的毛头小子，凭什么做总代理？

戴跃锋没放弃。他打听到老板会来长沙参会，托了当地镇上书记帮忙说情。折腾了一圈，老板终于松口，把御泥坊的线上销售代理权给了他。

拿到代理后，戴跃锋做的第一件事，不是挂链接上架。

他花了快4个月，翻资料查县志，把滩头御泥几百年来的故事全捋了一遍。从清朝给宫廷进贡御泥，到当地妇女用泥养肤的民间传统，再到泥里天然矿物质的科学原理。

然后重新拍了产品图，重新写了文案，把"一罐洗面奶"讲成了"湘西深山里几百年传下来的养颜秘方"。

2007年3月8日，御泥坊淘宝店正式开业。

3个月，卖了70万。

那个曾经把戴跃锋拒之门外的老板，后来成了他的合伙人。再到后来——2008年，戴跃锋直接收购了御泥坊，成了这个几百年老字号的新掌门人。

从一个代理商，到把对方公司买下来。前后不到两年。

后面的事很多人知道了。

2018年，戴跃锋带着御家汇（后来的水羊股份）在深交所创业板上市，成了"A股互联网消费品第一股"。同年，雷军通过顺为基金投了他一笔，出任公司董事。

上市之后，戴跃锋干了一件跟当年风格一模一样的事。

他开始在巴黎、纽约转悠，专门盯那些有几十年历史但经营不善的高奢护肤品牌。法国的EviDenS de Beauté——EDB，主打抗衰修复，卖进全球45个国家顶级百货。美国的高端品牌RéVive，一瓶面霜卖2000块。

他全买了。

就是当年他买下御泥坊的逻辑：一个被埋没的好东西，缺的不是产品，是被人重新讲一遍。

2025年全年，水羊股份营收49.77亿，同比增长17.47%，净利润1.48亿，增长34.92%。自有品牌贡献了超过四成收入，毛利率74.27%。比起当年做代理时给别人挣的那点差价，完全是两个世界。

当然，也有质疑。说水羊代理品牌的盘子太大，自有品牌还不够硬；说高端化转型步子太急，利润被销售费用吃得厉害。

都对。但有一点不用争——从2000块钱开淘宝店起步，做到一家年营收50亿的美妆集团，戴跃锋只用了不到20年。

他当年的淘宝ID，到现在没换。

“农民小戴”。