2025年6月，中酒协发布白酒半年报告显示，白酒价格倒挂现象非常普遍，倒挂程度前三价格带分别为800-1500元、500-800元、300-500元。
时隔一年，2026年6月，中酒协又发了白酒半年报告，60%的经销商与终端商反映价格倒挂程度较上年有所增加，现金流紧张风险随之加剧。
从市场来看，800-1500元价格带产品，近半年有企稳的趋势，五粮液成交价维持在830元左右，国窖1573成交价维持在900元左右；再往上的飞天茅台的价格也随着市场行情回涨至1640元左右。
然而300-800元的次高端产品的价格就出现了加速分化，以500元为界限，向上表现好于向下，比如洋河梦之蓝M6+、茅台1935、38度国窖1573等产品的价格都比较稳定；300-500元这个价格的很多产品表现就很不如人意了。
红花郎15的批价约350元/瓶，低于439元的出厂价（今年3月之前还是489元）；红花郎10的出厂价为240元/瓶，然而市场调研的零售价仅两百出头，而2025年春节期间都还要320左右，成为当时价格最稳定的大单品。
水井坊珍酿八号，官方零售价538元，其打款价为375元，市场流通价一度跌到300元左右，目前在系列控量稳价政策的作用下，目前虽回升至360元左右，但也还在倒挂。
汾酒青花20是次高端百亿级大单品，其53度产品出厂价为388元，而批价仅350元左右，淘宝网很多标价低于388元的，还提供正品保障、假一赔三等服务承诺，礼盒装/双瓶装的价格甚至单瓶低于350元。
剑南春水晶剑是次高端常青树级百亿大单品，出厂价为410元，其批价仅405元，零售价也在附近波动，是相对最稳定的次高端产品。
众所周知，300-500元次高端价格带本来就是全国名酒与省酒都在重点发力的价位段，竞争很激烈，但是如今都面临巨大的库存与价格压力，比如习酒窖藏1988、古20、古16、品味舍得、珍15、特曲60版、华山论剑、酒鬼酒紫坛、国台十五年等等，部分产品的价格倒挂程度甚至比去前年还要严重。
300-500元，为什么去年动销排第二的价格带，在今年却倒挂更加严重？原因可能有三，首先是酒业调整进一步深化，还没走出消费低迷的颓势，价格倒挂在所难免；其次是酒企主要精力（包括人力、物力等）去稳核心大单品的价格了，忽略了该价格带产品的经营；再次，经销商和终端商受去前年行情影响，认为该价格段产品能动销，因此加大进货与库存，然而该价格段产品的市场容量也已触碰到天花板，所以导致库存上升、价格倒挂。
面对该价格带产品价格倒挂加剧，酒厂也在采取措施，目前来看比较典型且有效的几条措施如下：
●控量稳价。酒企不压货，不强迫经销商打款，对于窜货等市场乱象及时处理。比如7月1日，53度2024版红花郎15就暂停发货，意在控量挺价；同一天，水井坊也发布经销商告知函，从严管控市场秩序。
●加强动销。产品只有让消费者买走了才能形成良性循环，不能让货物堆在经销商仓库，酒企促进动销的方式很多，比如扫码红包刺激、提升服务质量、搞回厂游、加大广告投入等等。
●成立经销商联合体。在酒厂的主导下，成立经销商联合体，整合渠道资源，促进资源互补，实行风险共担、利润共享、互利共赢。
●补贴经销商。对于采取上述措施之后，仍旧亏损的合法合规经营的经销商，酒厂应该适时补贴经销商，与经销商共渡难关。
当然，如果酒厂不解决产品库存和价格倒挂问题，那么也会被经销商抛货、抛弃，进而进一步加剧库存和倒挂；如果酒厂以价换量，赢得短期市场份额，从长远来看，假如市场回暖，那么它很可能丧失话语权和主动权，这也是国窖1573、珍酒、国缘等品牌坚持战略定力，坚持挺价的长期战略思考。
据估计，次高端市场规模已接近三千亿，300-500元价格带，上可承接消费降级，下可迎合消费升级，处在酒企产品的过渡地带，几乎所有酒企都有这个价格带的产品。越是竞争激烈，越考验酒企的管理能力和市场运作能力，在这场贴身肉搏战中，谁能胜出，必定是战略定力+战术执行。
*文中配图来自网络，如有侵权请联系删除。
热门跟贴