童海峰 吴佳妮
“欠了六年的货款，本金必须还清，违约金一分都不能少！”
“不是我不想还，我只靠种地赚钱，实在是拿不出这么多啊！”
一边是企业多年催收无果、执意追责，一边是农户务农收入微薄、无力一次性偿债，面对这个两难局面，近日，长春市双阳区人民法院法官以柔性调解破局，情理法理双向兼顾，彻底化解了双方多年隔阂。
农资赊销是春耕生产中常见的交易模式，“先拿货、后付款”的便利，有效缓解了农户备耕资金压力，但不及时的还款、不严谨的履约，也埋下了诸多纠纷隐患。
2020年开春，农户张某忙着筹备春耕，手头资金周转紧张，便在当地一家农业生物科技公司赊购了一批农药。双方当场签订赊购协议，确认货款共计26000元，约定当年7月底一次性付清。为保障履约，合同特别约定，若张某逾期还款，每日需按总货款的2%支付违约金。长年催收无果，企业经营权益受损，这家农业公司最终在2026年向双阳法院提起诉讼，要求张某全额偿还所欠货款，并按照合同约定支付高额逾期违约金。
案件受理后，承办法官仔细梳理完整件事的来龙去脉，一眼看穿两难困境。从法律层面看，双方约定的日2%违约金，远超法律保护的合理标准，若径直判决调低违约金，会激化企业对立情绪；从现实层面看，张某收入完全依赖农耕收成，收入不稳定且收益有限，一次性支付全款确实超出其经济承受范围。若简单一纸判结，张某无力履行终将进入强制执行程序，看似结案了事，实则未能从根源上化解矛盾。为实现实质性解纷，法官采取背对背调解方式，分别对双方释法明理、耐心疏导。
“企业合法经营，依法追回欠款是正当权益，法院必然全力保障。但违约金约定必须严守法律红线，超出合理范围的诉求，无法得到司法支持。案件拖延六年，与其持续消耗时间精力、纠结难以兑现的违约金，不如各退一步，顺利收回本金、盘活企业经营，才是最优选择。”
面对农资公司负责人，法官耐心释法，引导其换位思考。在法官的劝导下，农资公司负责人终于放下执念、打消顾虑，自愿放弃全部违约金诉求，只希望顺利追回货款本金。
“农户种地靠天吃饭、收入浮动大，还款压力可以理解，但合法有效的赊购合同具备法律效力，长期拖欠货款属于失信违约行为。若调解未果、法院判决后仍拒不履约，不仅会被强制执行，个人征信也会留下不良记录，日后涉农贷款、购置农资、生产经营都会受到严重影响。”面对农户张某，法官一边体谅务农的艰辛不易，一边严肃讲明法律后果。
清晰的法理讲解和真诚的共情沟通，让张某深刻认识到自身过错，主动承认拖欠货款的不当行为，诚恳表达还款意愿，同时恳请法院考虑其务农收入特点，允许分期还款，减轻短期经济压力。
经过多轮细致调解，双方最终达成一致调解协议：张某分两笔偿还欠款。农资公司自愿放弃全部违约金及其他诉讼请求。
这场横跨六年的农资欠款积怨，在法官情理相融的柔性调解下圆满落幕，既守住了企业的合法经营权益，又体恤了农户的农耕生计难处，实现了双方共赢、案结人和的优质司法效果。
初审：刘岩
复审：韩蕊
终审：姚丽
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