之前在猫爸做的调研里，通过学会做各种学术沙龙、讲座依然是各个药企合规推广的主流手段，可惜8月1日以后，这条路很可能要没了。

你肯定有过这种经历：省心血管分会搞个小沙龙，三十来人，你的公司赞助一下，顺理成章坐在主任旁边聊半小时。

一场沙龙，关系到位了，一场科室会，科室销量推进了。这几乎就是反腐高压下，你接触医生最合规的路。

但是民政部发了85号令，几乎断了这条最“合规”的路，我们先来看看原文：

第六条：

社会团体不得设立地域性分支机构、姓氏宗亲分支机构、会员明显重合的分支机构以及名称、业务范围相同或者高度相似的分支机构；不得在分支机构、代表机构下再设立或者变相设立分支机构、代表机构。

这就意味着：所有医学会、药学会的省级市级分会，8月起开始整顿，或者注销或者失去单独收取赞助的权利，你有12个月的过渡期，但在此期间不能再新设，现有分会必须在期内完成注销。沿用25年的旧规矩同步废止。地区分会、办事处，全没了。

你是不是还认为这是学会内部的事？

猫爸想告诉你的是，对咱们医药销售推广来说，是你合规与科室沟通的打法又少了一个，而且是很多人最擅长的打法。

长久以来，代表学术推广最合规的方式就三条。

首先就是日常拜访。可是自从五一新政，27%的代表说进院拜访最焦虑，门禁越来越严，要预约要登记要拍照，有些医院连走廊都不让你进，只要是大医院的代表，都会有这个难题。

其次就是公司办个科室会，随着现在合规审查越来越严，医生觉得越来越没意思，很多医生参加科室会就是打瞌睡玩手机，到点拿盒饭走人

最后，也是最容易和学术沾点边的就是学会分会活动。有学术名义撑着，有学会官方背书兜着，有面对面时间，签到、照片都齐全堪称完美闭环。

可惜8月1日以后，这第三条路没了可能不那么好走了。

85号令不只是注销分会。

分支机构不能独立开户，所有资金归总会。以前赞助地方分会，钱走分会账户，快、灵活、人情到位。以后只能走总会对公，审批加审计，估计好多“花活”从此就要消声觅迹。

同质化专委会强制合并。以前同一领域有三四个分会，总能找到能合作的。合并后只剩一个，名额减了，门槛高了，僧多粥少。

头衔也砍。以前分会"会长""理事长"是药企赞助的隐形筹码，85号令规定分支负责人统一叫"主任委员"，虚衔没了。

有人会说"净化学术环境是好事"。

对学会也许。对你，是去科室的走账的理由又少一个。

靠"关系+会议+赞助"的工作模式，正在被拆掉。你不需要恐慌，但得认清：老路走不了了。

还能走什么路

第一个可能的方向就是抱紧总会。这需要你向上管理和“要资源”的能力，毕竟总会资源往往握在中央市场部，全国级活动名额少，你能不能提前申请提前占位就体现个人能力了。

第二就是多省市联合转线上。线上学术会、远程科室会，合规成本低、覆盖面大。但医生不一定积极参加，线下都不专心就别妄想线上能听进去了。

最后就是抓住机会真能讲出学术。见主任机会越来越少，只有真正的产品知识和临床价值能让主任愿意见你。这不是空话——这要求你真的懂药，不只是递资料送样品签到走人。

三条都不好走。

但好走的路，已经走完了，为了一家老小的饭碗，咱们也得艰难前行。