你敢信吗，曾经躺着赚钱的旅行社，现在居然走到了崩盘的边缘。本该是一年最赚的暑期旺季，不少旅行社却熬不下去直接关门了。2026年刚过去四个月，全国就有超过两千家旅行社注销，不少活下来有份覆盖五千名旅游从业者的调查，四千多人都表示今年暑期订单同比下滑，跌幅普遍在三成到五成之间。哪怕是深耕热门目的地的新疆地接社，提前做了线上推广引流，订单还是预计下跌一成五到两成半。这个幅度对抗风险能力弱的中小旅行社来说，基本上就是致命打击。
的，暑期订单直接砍了一半，原本指着旺有人说不对啊，今年暑运机票不是大跳水吗，不少航线不含税的裸票价都跌破两百，有人提前买的乌鲁木齐回程票，临出发一天看还降了一千块。机票便宜了按理该刺激更多人远途出行，旅行社做远途服务本来有优势，这次这个老逻辑完全说不通了。说白了不是大家不爱出门了，是整个旅游市场结构已经变天了。
季赚全年收入，现在连房租都快交不起
。往前倒六年看，2019年国内旅行社才不到三万九千家，到2025年直接飙升到七万零三百五十四家，数量近乎翻了一倍。这中间还经历了三年的需求停滞期，扩张速度快得超乎想象。2023年疫情过后积压的旅游需求集中释放，把快速扩张留下的隐患给盖住了，需求释放完，供需错位的问题一下子全暴露出来了。
现在的消费者早就醒过来了，谁还愿意花大价钱买体验配不上价格的购物团，对千篇一律的商业化景区也早就看腻了。个人游、小众目的地游、反向旅游这些玩法越来越火，市场早就从原来的团队游为主变成散客说了算了。七万多家旅行社抢生意，抢的还是缩水后的传统团队游市场，不挤垮一批才怪。
旅行社这个圈还有个隐形的二八定律，百分之二十的大型旅行社掌握了百分之八十的市场份额，剩下百分之八十的中小旅行社只能抢百分之二十的蛋糕。大型旅行社有独特渠道和资源，稳稳攥着老人、亲子、商务这些传统客群，日子还能稳得住。中小旅行社啥核心优势都没有，只能靠打价格战抢客人，打着打着就陷进恶性循环出不来了。
低价抢客本来就没利润，为了回本赚钱，不少中小社就动了歪心思，强迫购物、擅自转团、无证经营这些违规操作全都冒出来了。从2025年开始，监管部门已经多次曝光惩治这类违规案例，光是2026年4到6月，某一个平台就处理了三万八千条违规低价旅游宣传。现在监管越来越严，歪路走不通，一大批中小社只能关门走人。
按今年前四个月注销超两千家的速度估算，今年全年被淘汰的旅行社可能要突破一万家。这个数字看着吓人，其实早就有苗头，都是过去粗放式扩张留下的结果。原来旅行社靠独家攻略、信息差、渠道垄断躺着赚钱，互联网早就把这层壁垒打破了，好日子早就没了。
现在国内交通网络越来越发达，大家打开手机就能搜攻略订机票酒店，做行程比旅行社做的还合自己心意，根本不需要假手于人。再加上过去不少黑心旅行社留下的负面印象，现在消费大家更理性，消费降级趋势下，更看重性价比和实际体验，自然更愿意选择自己出行。未来能活下来的旅行社，要么得有差异化服务能力，要么握有别人拿不到的独特旅游资源，要么就是靠做个人IP引流，不然真熬不过这场淘汰赛。
这场淘汰赛看着残酷，其实是行业转型升级必须跨过的坎。坑人的劣质玩家被清出去，剩下的都是能拿出真东西的从业者，最后受益的还是普通消费者。对整个旅行社行业来说，真正的较量，现在才刚刚开始。
参考资料：中国旅游报 国内旅行社行业发展现状调查
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