资治通鉴17：张仪的连横，我不跟你打，我让你自己先乱|张仪|楚怀王|秦国|苏秦|魏国|齐国

上集咱们讲到，苏秦佩六国相印，把合纵联盟搞得风风火火，秦国虽然兵强马壮，但十五年不敢出函谷关。

秦惠文王嬴驷坐在咸阳宫里，看着苏秦在六国之间长袖善舞，心里不是滋味。怎么办？硬打？六国合在一起，面积是秦国的五倍，兵力是十倍，硬打肯定打不过，还有可能灭国。

这时候，一个魏国人走进了他的视线。此人个头不高，长脸，薄嘴唇，一看就是靠嘴吃饭的家伙。他跟苏秦师出同门，学的都是鬼谷子的纵横术。但他走的路，跟苏秦完全相反。

苏秦合纵，把六国拧成一根绳。

张仪连横，把六国拆成一盘沙。

一、被老同学 “羞辱”出来的秦相

张仪，据传是魏国公族的远支。家里穷，但脑子好使。他跟苏秦一起在鬼谷子门下学纵横术，苏秦比他年长，算师兄。

张仪毕业之后，去了楚国。在楚国令尹家里当门客。令尹家里丢了一块玉璧，门客们齐刷刷把目光投向张仪，说了一句话： “仪贫，无行，必此人盗之。” 意思说张仪穷困，品行又不好，肯定是他偷的。

一群人把他捆起来，抽了几百鞭子。张仪被打得皮开肉绽，被人抬回家。他老婆在床边哭，说：你要是不读书、不去游说，怎么会遭这个罪？

张仪张开嘴，把舌头伸出来，问了一句话，这句话后来成了千古笑谈，也成了千古名言 ——

“视吾舌尚在否？” ——你看老子的舌头还在不在？

他老婆气得笑了：在呢。

张仪只说二字：足矣。 ——够了，只要舌头在，就够了。

就在张仪被打得半死的时候，他的师兄苏秦，正在赵国当着武安君，宝马香车，风光无限。张仪觉得，去找老同学帮帮忙，应该能混口饭吃。于是，他拖着半条命去了赵国。

苏秦怎么对他的？《史记》记了这个名场面：苏秦让张仪在堂下等了半天，给他吃仆人的饭，然后当着满屋子人的面，骂了他一句： “以子之材能，乃自令困辱至此。吾宁不能言而富贵子？子不足收也。 ”——就你这点本事，混成这样是你自找的。我有能力让你富贵，但你不值得我收留。说完，把他赶了出去。

张仪被羞辱得浑身发抖。他咬牙切齿地做了一个决定：去哪？去秦国。当今天下，只有秦国能打赵国报这个仇。

他不知道，他刚走，苏秦就对身边人说了一句话：赶紧派人暗中送钱给张仪，护送到秦国去。为什么？因为师弟比我厉害，只有他能在秦国掌权，挑起一根大梁。我羞辱他，是怕他留在赵国这个小平台，志气就磨没了。

看来，苏秦讲义气，对师弟是真爱。也难怪，苏秦会爱上燕易王的母亲 ，二人如胶似漆，被发现后苏秦愿意到齐国死间以报这份特殊的情感，结果在齐国被车裂 于市。

再厉害的人，若是太过讲情，必饮毒酒。

二、连横的底层逻辑，就四个字 ： 恐吓 +贿赂

张仪到了秦国，见到了秦惠文王。他用一套逻辑彻底征服了秦惠文王。

这套逻辑是什么？就是连横。合纵是让六国捆在一起打秦国，连横是让秦国一家一家去拆。具体怎么拆？四个字：恐吓 + 贿赂。

张仪对秦惠文王说：六国合纵，说得好听，其实是各怀鬼胎。齐国和韩魏有旧仇，楚国和韩国互相看不上，燕国离秦国远，打它成本太高 ——但只要收拾韩魏，燕国自然会害怕。怎么收拾韩魏？先用兵威吓，吓完之后送点地盘、送点好处，他们就跟大王走了。

秦惠文王听完，当场拍板：拜张仪为相。

战国时代的人事任命，不用熬资历，只看才华。

三、一场教科书式的盟友瓦解

张仪的连横操作，最经典的案例是对魏国。

魏国是合纵联盟里最靠近秦国的前线国家，每次合纵联军打秦国，魏国出人出力最多、挨打也最狠。张仪就看准了魏国的这个痛点。

他跑到魏国，对魏惠王说了一通话。大意是：魏王啊，你跟着苏秦搞合纵，这帮兄弟谁真帮你？出了事他们往后缩，你顶在前头。不如跟我合作，秦魏联手，你南边不用怕楚国，北边不用怕赵国，安安心心过日子，我们保证不打你。

软磨硬泡了几年，魏国真的退出了合纵。不仅如此，魏惠王还让张仪在魏国兼任相国。合纵联盟是什么？合纵联盟的盟主是赵国，魏国是赵国的头号盟友。现在张仪既当秦国的相国，又当魏国的相国，等于秦国把手插进了魏国的决策层。合纵联盟，就这样被他从内部撬开了一条缝。

四、张仪和苏秦，谁的活儿更细

苏秦和张仪这一对师兄弟，玩的都是嘴皮子，干的都是改变天下格局的大事。但两个人的活儿，不一样。苏秦的活儿，是大型路演。六国走一圈，讲同一个 PPT：合纵。这个PPT很好看，很燃，但落地执行需要所有人齐心协力。一旦有人掉链子，整个联盟就开始晃。

张仪的活儿，是一对一面签。一家一家谈，每家痛点不一样，方案不一样。魏国怕挨打，就给它安全承诺；楚国贪土地，就画个大饼给它；齐国离得远，就先送些礼品交往着。他把合纵从一圈铁链，拆成了一堆积木。

五、戏耍楚怀王

对楚国，张仪玩了一手更绝的。楚国是六国里地盘最大、人口最多的南方大国。楚怀王这个人，耳根子软，贪图小利。

张仪跑到楚国，对楚怀王说：只要楚国跟齐国绝交，秦国就割六百里商於之地给他。

楚怀王一听，六百里地？眼睛都亮了。当时屈原劝谏，张仪这种小人不可信，怀王不听。

齐国使者来的时候，他把人家堵在城门外不接待。气得齐国直骂娘。

跟齐国绝交之后，楚怀王派人跟着张仪去秦国接收土地。到了秦国，张仪一拍脑袋：哎呀，我当时说的是六里，不是六百里，我有口音，大王听错了吧？

楚怀王气得暴跳如雷，发兵攻秦。这一仗，就是丹阳之战。《通鉴》记载，公元前 312年，秦楚丹阳一战，秦军斩楚军八万余人，俘虏楚将屈匄以下七十余人，占领楚汉中地六百里。

六百里地拿到了，但不是商於之地，是反拿楚国的汉中。

六、老船点评

张仪这个人，两千年被人骂 “奸人”“骗子”。但咱们今天不做好人坏人的评判，就看他成功和失败的量极。

第一，为什么张仪能拆散合纵，而苏秦最后自己也被破坏了？因为苏秦的战略是 “防止大家内耗”，张仪的战略是“不改变你们的内耗，只是把它放大”。他看到了六国本来就是各怀鬼胎，齐国要渔业，楚国要地盘，韩魏怕被打。他不去教育六国 “你们应该团结”，只是给每个国家一个“暂时不需要团结也能自保”的诱惑，让他们把互相算计对方成本降得更低。最终，算计战胜了合作。这就让今天的管理者不得不琢磨一件事： 一个靠共同敌人凑在一起的团队，敌人还没倒，内部可能已经先散了 。

第二，天下所有的联盟，能守住需要两个条件： 利益够大、恐惧够真 。苏秦给的恐惧是 “秦国要吞你”，张仪给的利益是“秦国给你地盘”。恐惧是有保质期的。秦国十五年不打恶仗，恐惧就淡了。但利益越给越香，商於六百里的事虽然最后反悔了，但那个 “万一真的呢”的钩子，足以让楚怀王上当。历史反复上演： 防住一个利益诱惑 ， 往往比扛住一个恐惧压力要难得多 。