有时候，碰到一些对学区房过于执拗的家长，混熟了之后，我都会开玩笑的讲，有些孩子是打铁的手，他就弹不出肖邦的夜曲，就是把他放到维也纳金色大厅里面熏陶个三年五载，出来之后，他还是五音不全、荒腔走板。
每年，每月，每周，都会有些家长找我咨询苏州的学区房，尤其以园区的星海、星湾和西附最受关注；我当然能理解，我也很清楚，一所好的学校对于孩子学习和成长的重要性，我也是个父亲，我也会给孩子准备学区房。
在我们的能力范围内，去托举孩子，没有任何毛病，但是我们不能过度神化一所学校，更没不能把一个学校，当做了孩子一定成龙成凤的保命符；好的学区只能是孩子成才的辅助，充其量锦上添花，雪中送炭根本不可能。
学习很重要，我们要告诉孩子，学习是伴随一生的，我们要监督、要引导；但我们也要告诉自己，不是所有的孩子，都能通过学习走上康庄大道；所以我们在给孩子尽全力提供好的学校和成长环境的同时，不能期待过高。
在我苏州卖房的这些年，遇到过一些找我看房买房的客户，他们的孩子就读或者毕业于很多名校，上海复旦，中国人大，南京大学，天津大学，大连理工本硕博连读等等，遗憾的是没有清北的，但也覆盖了部分985高校。
我有时候会和同事开玩笑，哪天我不卖房了，就把这些客户凑到一起，搞个培训班，保不齐能一炮而红；时不时的我会和这些客户交流，准确的说是请教，毕竟我也是个当爹的，看看能不能搞点经验，用到自家孩子身上。
就像我平时拆解楼盘，分析二手房一样，我给这些家长也都做了一些共性的画像；首先，没有大富大贵的家庭，家境中等偏上，太穷也不可能找我在苏州买房；其次，这些客户要么工作稳定，要么有一技之长，家庭的稳定性和幸福指数很高；最后，这些客户的性格通常是洒脱通透，情商和智商双双在线，待人接物妥帖，做事条理清晰，不优柔造作。
这个时候我们会发现，一个孩子能否成龙成凤，好的学校虽然重要，但不是决定性因素；决定权在父母手中，家庭生活是吵吵闹闹，还是祥和热闹；父母是循序善诱，还是强压式的呜哇乱叫；关键父母的基因也很重要，扁担倒了看不出是个一的家长，孩子大概率也学不明白高数；所以我们需要给孩子买学区房，但别幻想一套学区房能左右孩子一生。
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