【CNMO科技消息】近日，小鹏MONA L03正式迎来上市。虽然目前仅处于预售期叠加刚上市一晚的初期阶段，但终端销售反馈已经展现出极强的市场热度。7月17日，据博主@张钇平 披露的一线门店销售数据，新车进店量显著攀升，客户转化和配置选择也出现明显的新趋势。
小鹏MONA L03（图源博主张钇平）
试驾火爆：超七成客户专程看车，单店日排45-50组试驾
根据销售反馈，预售期开始后门店进店量上涨明显。在接待的客户中，有70%至80%是专程去看小鹏MONA L03的。试驾需求极为旺盛，每天的试驾平均时长为15分钟一趟，单店一天下来需要安排45到50组试驾，对门店运营构成极大的考验。
订单与配置：预售期525MAX最热，降价后普遍开始“升配”
在订单选择上，预售期最受欢迎的配置为525MAX版。销售反馈显示，在预售阶段，客户普遍会在“加钱上双图灵的ULTRA SE版”和“625MAX版”之间产生纠结。而随着新车正式上市，价格降幅超出预期，客户开始普遍向更高配置层级选择。此外，在动力类型上，增程版的下单比例明显不如纯电版。
外观与人群：紫、银双色最受宠，女生看颜值男生看配置
在车漆颜色选择上，销售反馈紫色系最受欢迎（包括极光紫和星暮紫），其次是银色。需要注意的是，该反馈为单店数据，可能存在地区差异。
从目标人群来看，年轻客户占绝对主力，其中女性客户比例很高。购车场景中，常见父母陪同孩子来选购人生第一台车，或是新婚小两口一同看车。在购车决策上呈现明显的性别分工：女生主要关注车辆颜值，而男生则更纠结于如何选择配置。
竞品对比与痛点解决：不对比竞品，价格把顾虑“打了下来”
在竞争格局方面，一线销售反馈出现了一个颇具深意的现象：预售期进店的客户绝大部分是不对比任何车型的。少数进行横向对比的客户，通常也是在L03和同品牌的小鹏G6之间纠结。至于网络上提及率极高的领克Z20，销售表示在实际接待中，目前还未遇到客户将其与小鹏L03进行对比。
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