近日，跨境数据机构 Smartscout 发布《Amazon Seller Statistics（2026）》行业报告，完整披露 2025 年美国零售电商市场份额格局。榜单头部被亚马逊牢牢垄断，沃尔玛、苹果、eBay 紧随其后，Temu、Shein 两大中国出海平台成功跻身前 15，成为搅动美国市场的核心外来力量，中美电商平台竞争进入全新阶段。

一、美国电商份额排名：亚马逊断层领跑，两大中国平台上榜

2025 年美国零售电商市场份额核心数据清晰展现悬殊差距：

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  1. 亚马逊：40.5%，断层第一，体量远超所有对手总和
  2. 沃尔玛：9.2%，本土线下转线上龙头
  3. 苹果：3.2%，数码自营渠道稳定放量
  4. 特斯拉：3.1%，车载电商 + 新能源零售赛道
  5. eBay：2.8%，老牌二手交易平台
  6. Temu（拼多多旗下）：2.3%，中国出海平台第一
  7. Home Depot：不足 2%，家居建材垂直龙头
  8. Kroger：不足 2%，生鲜线上零售
  9. Target：不足 2%，综合平价商超线上渠道
  10. Shein（希音）：不足 2%，快时尚中国平台
  11. Costco、Etsy、Wayfair、TikTok Shop、Newegg 等瓜分剩余市场，份额均低于 2%。

整个市场呈现 “一超多强” 格局：亚马逊单平台拿下超四成市场，第二名沃尔玛不足其 1/4，其余平台份额均低于 5%，行业集中度极高。值得注意的是，Temu、Shein 作为仅有的两家中国平台闯入前 15，依靠极致供应链、低价策略快速抢占美国大众消费市场，成为亚马逊最不可忽视的外部竞争者。

二、亚马逊绝对统治力：第三方卖家撑起平台近 7 成 GMV

报告核心数据显示，亚马逊 40.5% 的市场份额背后，第三方卖家是绝对支柱。2025 年平台第三方卖家 GMV 高达 5750 亿美元，占平台整体交易总额 69%，自营业务占比仅 31%，对比 2019 年 60% 的第三方占比，中小卖家权重持续攀升。

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商品供给层面，亚马逊 6 亿件在售商品中，仅 1200 万件来自自营，第三方商品 5.88 亿件，占全平台 SKU 的 97.9%，平台商品增量几乎全部依靠全球卖家供给。从卖家地域来看，美国本土注册卖家占 37.82%，中国卖家虽注册数量不及美国，却贡献了35.1% 第三方销售收入，是亚马逊全球最大货源供给方之一。

卖家结构出现明显分化：新增卖家持续遇冷，2025 年全年新增仅 16.5 万，同比下滑 44%，日新增从 2021 年 4000 人降至 550 人；存量头部卖家规模持续扩张，年销百万美元卖家突破 10 万，较 2021 年 6 万人增长近七成，年销破亿卖家达 235 家，四年前仅 50 家，马太效应持续加剧。

物流端 82% 活跃卖家选择 FBA 履约，平台向卖家收取佣金、仓储、广告等综合费用占营收 30%-35%，扣除成本后卖家平均净利润 15%-20%，超六成卖家开店首年即可盈利。

三、两大中国平台差异化突围，撕开美国市场缺口

Temu 与 Shein 能跻身榜单前 15，依靠完全不同的赛道打法，精准击中美国消费者需求痛点。

Temu 主打全托管低价日用品，依靠国内工厂直供压缩中间成本，游戏化购物、高频秒杀吸引大量预算敏感型用户，上线三年快速拿下 2.3% 市场份额，直逼 eBay；平台家居、小型电子、美妆小样复购率稳居行业前列，持续分流亚马逊平价商品订单。

Shein 深耕快时尚赛道，柔性供应链实现 7 天设计上新，每周十万款新品迭代，牢牢抓住年轻女性消费群体。尽管整体份额略低于 Temu，但在服装细分赛道竞争力极强，白牌平价服饰持续挤压亚马逊、沃尔玛服装类目销量。

两大中国平台共同优势是依托国内完整供应链，跳过多层经销商，做到价格优势显著；同时避开亚马逊成熟红海品类，从平价日用品、快时尚垂直赛道切入，避开正面高强度竞争，稳步提升市场占有率。

四、行业新趋势：AI 全面普及，品类增长逻辑清晰

AI 正在重构亚马逊卖家运营模式，2025 年已有 90 万卖家使用 AI 工具优化 Listing，商品页面制作时长从 4 小时缩短至 30-45 分钟，超 130 万卖家使用亚马逊官方 AI 生成工具，数字化运营成为入场标配。

品类销售数据方面，健康与家庭月销 44.4 亿美元位居第一，家居厨房 42.3 亿美元第二，服装鞋履 37.7 亿美元第三；健康类同比增长 30%、美容个护 27%、食品杂货 24%，居家、健康、美妆是三大增长主线。家居厨房竞争最为激烈，单链接平均对应 445 名卖家，内卷程度最高。

物流与品牌体系持续完善，超 80 万品牌入驻亚马逊品牌备案，年增速 20%；平台风控能力升级，主动拦截 99% 侵权商品，降低品牌维权成本，吸引更多中大型品牌长期布局。

五、行业总结：中美电商长期博弈，出海卖家机遇与挑战并存

从 2025 美国电商份额榜单能清晰看出，亚马逊短期难以撼动龙头地位，但 Temu、Shein 代表的中国跨境电商正在持续分流大众消费市场，打破美国本土平台垄断格局。

对国内跨境卖家而言，亚马逊仍是高客单、全品类核心阵地，但准入门槛、运营成本持续走高；Temu、Shein 流量增长快、入驻门槛更低，适合工厂、白牌商家出货。未来美国电商市场将形成 “高端品牌看亚马逊、平价日用品看 Temu、快时尚看 Shein” 的分层格局，多平台布局将成为卖家长期生存策略。