我们小区楼下，二十多个摆摊的摊主，换了一茬又一茬。
最后能稳稳留下来，每个月稳赚三五千的，既不是位置最好的，也不是卖得最便宜的。
核心就一点：脸皮厚，不怕被人拒绝。
1、好多新手摆摊，犯的都是同一个毛病。
摊子支起来，人往后面一站，埋头刷手机。
有人路过，眼皮都不抬，非得人家走到摊子跟前开口问了，才慢吞吞应声。
客人多瞅两眼犹豫着要走，也不张嘴留一下，就眼睁睁看着人走。
问他怎么不招呼客人，说不好意思，怕人家本来不想买，喊了尴尬。
说白了，就是脸皮薄，怕被拒绝，放不开面。
我们小区正门有两个卖早餐的，对比特别明显。
一个是五十多岁的张姨，摊子在侧边拐角，被树挡着一半，位置不算好。
但只要有人往她摊子方向走，她老远就笑着招呼：“姑娘，包子刚出锅，热乎的！”“小伙子，豆浆要甜的咸的？”
有人摆摆手说不用，她也半点不尴尬，还是笑着接一句：“没事，明天再来啊！”
老客户她都记着，谁爱吃荠菜包，谁不要香菜，张口就来。
取餐的功夫还能唠两句家常，问一句今天上班晚不晚，像跟邻居打招呼似的。
另一个是二十出头的小伙子，摊子就在正门正对面，人来人往第一个就能看见，位置比张姨好太多。
可他天天杵在摊子后面，抱着手机刷。
有人站到摊子前了才抬头，问一句要什么，声音还小。
客人犹豫两秒转身走了，他也没反应，继续低头看手机。
结果呢？
张姨每天早上六点出摊，九点多就卖空收摊，除去成本，一个月纯利少说五六千。
小伙子干了不到俩月，摊子就再也没出现过。
2、不好意思。
很多人总觉得，想买的自然会停，我主动凑上去，万一人家不理我，多下不来台。
其实，根本没人把你的“被拒绝”当回事。
你喊了一句，人家摆摆手走了，转头就忘了。
只有你自己站在原地，脸红半天，反复琢磨刚才是不是喊得不对，是不是太唐突了。
全是没用的内耗。
前阵子有个朋友失业，摆夜市卖手打柠檬茶。
刚开始跟个木头人似的，站在摊子后面头都不敢抬，有人看她，她还紧张。
一晚上最多卖七八杯，连摊位费都赚不回来，急得嘴上起泡。
后来被逼得没办法，房租都快交不上了，硬着头皮开口。
有人从摊子前过，脚步慢下来，或者往摊子上扫了一眼，她就笑着问一句：“要不要试试手打柠檬茶？刚冰好的，解腻。”
十个人里，八个摆摆手就走，剩下两个会停下来看菜单，大多会买一杯。
就这么简单的一句话，她当天晚上卖了三十二杯，营业额直接翻了三倍。
她后来跟我说，以前觉得被拒绝是天大的事，真开口了才发现，拒绝就拒绝呗，又不少块肉。
多喊一句，就多一次机会。
十次里成一次，就不亏。
3、脸皮厚，不是让你追着人家硬推销，死缠烂打惹人烦。
摆摊的主动，要有分寸。
人家走得急匆匆的，别喊；人家眼神根本没往你这瞟，别喊。
只要人家脚步慢下来，或者往你摊子上看了一眼，你搭一句简单的话就行，不用花哨，不用编话术。
被拒绝了，别甩脸，别撇嘴，笑着说句没关系，留个好印象，说不定人家下次路过就想起你了。
老客户多记着点偏好，多唠两句家常，一来二去就熟了。
人家买东西第一个想到你，这就是稳赚的回头客。
很多人总觉得，摆摊赚不到钱，是位置不行，产品不行，竞争太大。
其实大多时候，就是差那一句主动的招呼，差那点不怕被拒绝的厚脸皮。
你端着架子，抹不开面，钱就从你眼皮子底下溜走了。
没人会因为你主动招呼客人看不起你，只会有人笑话你，钱没赚到，还死要面子活受罪。
摆摊赚的从来不是什么轻松钱，是你放下脸面、不怕被拒的辛苦钱。
脸皮薄的人，吃不了街头的饭。
敢开口的人，在哪都能赚到钱。
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