（来源：嘉兴日报）

转自：嘉兴日报

■记者 闻心玥

通讯员 夏晓蕾 徐文慧

6月下旬，浙江汉脑数码科技有限公司再次与日资企业嘉兴华丽非织布制品有限公司签订协议。这一次，汉脑数码要为华丽非织布的数字化系统再做升级，让车间物流更高效、调度更精准。

创业初期，浙江汉脑数码科技有限公司董事长、高级工程师郭正韡代理过不少进口品牌的通信设备，做的是“引进来”的生意；如今，汉脑数码自主研发的工业数字化方案，已服务超4000家工业企业，海外客户版图不断扩大。

作为国家级高新技术企业，汉脑数码多项成果获国家重点新产品奖、省级创新成果奖。从代理国外产品到技术、标准出海，汉脑数码完成的不仅是市场半径的延伸，更展现了一家中国科技企业从学习者到赋能者的蜕变。

一台电脑的“双城记”

“你看我们这里，周围都是养鸡养鸭的，还有一些老厂房，是不是觉得这样的地方很难走出一家科技公司？”站在平湖当湖街道虹霓村，郭正韡笑着向来访者发问。

30年前，当不少创业者把目光投向大城市时，郭正韡选择回到家乡平湖创业，这一决定在当时引来了不少诧异与不解的目光。

郭正韡是一名退役军人，曾在武警部队从事通信装备相关工作，积累了扎实的无线电信号与数据传输专业功底。这段经历培养了他敏锐的技术洞察力，为他日后带领汉脑数码成功转型至工业互联网赛道，帮助工业企业完成数字化改造打下了基础。

对于回乡创业，他有着自己的思考：“每个地方都有自己的优势，关键不在于什么都拥有，而在于如何通过优化配置，让每个地方发挥应有的价值。”

这种思考，很快就在创业中得到印证。

1999年，郭正韡创办浙江汉脑数码科技有限公司，生产个人电脑。当时，品牌电脑普遍存在一个问题：从工厂生产、渠道铺货到消费者购买，往往要经历半年左右时间。等电脑真正到消费者手里，CPU、内存条等核心配置已经更新迭代了。

看见了这之间的“时差”，郭正韡意识到，谁能把从生产到销售的周期压缩到最短，谁就能在市场上占据主动。而要做到这一点，需要的是跨区域的协同配合。

平湖有足够的厂房和产线工人，适合完成主板安装、系统调试、整机包装等标准化生产；杭州靠近电子市场，能第一时间拿到最新的核心配件，也更贴近消费终端。于是，他大胆地把制造环节拆分到两地：平湖负责前期电脑的标准化制造，杭州则在收到订单需求后，灵活装配最新款的核心配件。这样一来，一台最新配置的电脑从配件到成品再到消费者手中，只需几个小时。

与此同时，他还带领团队开发了一套协同管理系统，在每台电脑出厂前，系统将十余个核心部件的保修条码集成到一张统一的保修凭证上，所有数据实时关联。从此，客户拿到的不再是一堆零散的保修卡，而是一台部件可追溯、售后有保障的完整产品，既有兼容机按需定制的灵活性，也拥有品牌机的品质保障。

回过头看，这套思路也成为汉脑数码后来发展的底层逻辑。随着从电脑制造转向工业互联网和智能制造，汉脑数码区域协同的范围越来越大。

汉脑数码将决策中枢扎根长三角的几何中心嘉兴，同时在杭州、上海设立前沿技术中心，汇聚高端人才与创新资源，形成“嘉兴决策、沪杭研发”的高效联动格局。

这一布局，既承接了基层政府对实体经济的有力支撑，也能充分汲取一线城市的创新养分。汉脑数码成熟的技术方案，依托长三角完备的制造业集群不断得以落地验证，而后逐步走向东南亚、日本、美国等更广阔的市场。

前不久，受工信部推荐，郭正韡赴广西参加全国“人工智能+制造”主题宣讲。现场，“长三角研发、广西集成、东盟应用”的区域协同思路被频频提及，这让郭正韡想起了汉脑数码20多年前平湖与杭州的双城联动。

从当年的双城协同到如今长三角与东南亚的产业呼应，变化的是不断延展的半径，不变的是一脉相承的思考方式：先进产业的生产力，并非少数地方的专利，每一寸土地都有融入其中的可能，关键在于因地制宜，在产业链之中，找到属于自己的那一环，安放最合适的事。

从造矛到铸盾

如果说创业初期，汉脑数码一直在寻找资源配置的最优解，那么进入工业互联网时代后，郭正韡思考更多的是：技术究竟怎样才能真正帮助企业创造价值。

早在1996年代理销售日本松下产品时，他便注意到了洗衣机上的“AI模糊智能”按键。那时，人工智能还是一个陌生概念，却已在他心中埋下种子。2009年，汉脑数码将企业门户域名和品牌标识注册为“CHNAI”，率先布局人工智能赛道。多年后，当人工智能成为风口，汉脑数码并没有去追逐消费端热点，而是持续深耕工业人工智能。

在郭正韡看来，工业现场容不得任何“差不多”，“大模型讲故事很动听，但在工业现场，一个错误判断，就可能带来生产风险”。因此，汉脑数码始终坚持让AI扎根生产现场，而不是停留在概念层面。

但比技术更重要的，是理解产业。

为了和合作的服装企业有共同语言，那段时间，郭正韡几乎每周往返上海，在港汇恒隆商场二层咖啡馆一坐就是一天。观察什么样的人买衣服、什么季节流行什么款式、什么样的面料更受年轻人欢迎……妻子后来笑着说，在上海找郭正韡，去那家咖啡馆准没错。

一个做工业软件的人，为什么总往商场跑？郭正韡的回答很简单：“我们不能只是想着赚客户的钱，更要想着帮助客户赚钱。”在他看来，只有真正读懂客户所在的行业，才能找准技术发力的方向，让数字化真正创造价值，与企业共同成长。

也正因此，汉脑数码提供的从来不是一套标准化软件，而是陪着企业一起发现问题、解决问题。

在麒盛科技智能工厂建设前，产线物流主要依赖人工搬运，常有一次性囤积大批物料在产线周边的情况，这不仅拉低了工厂的美观度与生产效率，更埋下了火灾等安全隐患。

为此，最初某企业给出的智能工厂设计方案规划了30台搬运机器人的投入量，希望以庞大的设备矩阵提升自动化水平。然而，汉脑数码却给出了一个“做减法”的方案。

郭正韡的想法很朴素：“劳动密集型企业要把人管好，机器作业就要把机器管好。”基于此，汉脑数码没有盲目堆砌设备，而是重新梳理了物流调度逻辑，将固定配送改为按需响应，并研发出一套模型算法，让机器人能够像熟练工人一样高效协同，严格按照最科学的生产节拍进行配送。

在该算法的驱动下，智能工厂所需的搬运机器人数量被精简至13台，设备利用率提升至85%以上。同时，系统把精益管理要求融入算法，实现生产、仓储、配送各环节实时联动，让生产现场始终保持高效有序。

如今，这套系统已稳定运行5年，几乎未出现任何故障。前不久，麒盛科技创始人唐国海首次走进合作多年的汉脑数码总部，感慨道：“最好的服务，就是不需要售后服务。”这句话，恰是对汉脑数码技术与产品品质的最高褒奖，它们完美契合了麒盛科技对生产稳定性与可靠性的严苛要求。

汉脑数码对产业的深刻理解，也在影响着一批年轻工程师。

“95后”算法工程师山家骏加入汉脑数码后的第一个项目，就是高级排程系统研发。从校园走进工厂，他最大的感受是，工业AI追求的不是模型是否跑通，而是方案能否真正落地。订单变化、设备状态、物料供应、人员配置，每一个细节都关系着生产运行，容不得半点误差。一次次深入生产现场，让他逐渐明白，只有真正理解产业，算法才能算得准、用得上，技术才能真正体现价值。

随着人工智能不断深入制造业，汉脑数码的探索也进一步延伸到安全领域。今年，企业自主研发的“基于反AI渗透技术的数据安全防护系统及方法”获得国家知识产权局发明专利授权，目前正加快推进产品化开发，为工业AI构建覆盖数据、模型和应用全流程的安全防护体系。

“AI和核电同理，能赋能产业，更需要可控。”郭正韡说。

从第一次注意到“AI模糊智能”按键，到今天研发“反AI渗透”技术，汉脑数码在一次次深入产业现场的过程中，让每一项技术都服务于真实生产、创造真实价值。