两个 Berkeley 学生，一个 Side Project，没有融资，没有服务器——只靠一张静态网页做到了月入 $5000。

这个故事讲的是：找到你身边真实的痛点，用最小的技术把它做出来，然后让互联网帮你传播。

一切从一个"烦死了"开始

Zuhayeer Musa 刚从 UC Berkeley 毕业，正在看工作机会。

他的朋友 Zaheer Mohiuddin 在 Amazon AWS 工作，之前大学期间做过一个做标签分析的网站 TagsForLikes——那时候就已经靠这个工具赚到了六位数美元。

两个人都有个共同的烦恼：跨公司的职级比较太难了。

"微软的 Senior SDE 对标 Google 的什么级别？""L5 在 Stripe 能拿多少工资？"

他们泡在 Blind（一个科技公司匿名职场论坛）里，发现这类问题每天都被问几百遍。没有人能给出清晰答案。

> "如果你有一个烦恼，很可能有成千上万的人也有。"

两人一合计：为什么不能做个工具，把各公司的职级对应关系可视化出来？

说干就干。

最小化验证：用 Google 表单做后端

2017 年的第一个版本：一张静态 HTML 页面。

没有数据库，没有用户系统——他们用 Google Forms + Google Sheets 作为"后端"，让用户直接提交各公司的职级信息。

技术栈：纯 HTML + JS + CSS，托管在 AWS S3。

成本：每年不到一杯咖啡的钱。

Zuhayeer 后来接受 Indie Hackers 采访时说：

> "这个极简的结构让我们把全部精力放在用户体验上，而不是运维。"

在 Blind 上撒种子，然后用户自己跑起来了

他们没有钱投广告，也没有邮件列表。

但他们有 Blind——那个有着大量科技公司员工讨论薪资问题的社区。

两人开始在 Blind 上回答相关问题，附上 Levels.fyi 的链接。

几天之内，奇迹发生了：

  • Blind 用户开始自发地互相分享这个网站
  • 有人在 Twitter 上发帖推荐
  • Google 搜索"tech company level comparison" 排名前三
  • 来自整个互联网的反向链接越来越多

> "我们意识到，我们面对的不是一个小众需求——这是一个被压抑已久的巨大信息鸿沟。"

没有付费推广，没有增长黑客，只是把一个真实的问题解决得足够好，然后用户会替你做剩下的事。

商业模式：从零到每月 $5000

最初他们没有商业模式，只是做内容。

有了稳定流量之后，他们开始想怎么赚钱。

答案很简单：你的流量是什么人群，就找谁买单。

Levels.fyi 的用户是谁？科技公司 professionals——正是各大公司招聘部门最想触达的人。

他们写了一封冷邮件给 Triplebyte（一个帮助求职者直通科技公司面试的平台），谈了一个佣金合作：每成功推荐一个人入职，Levels.fyi 拿分成。

> 不需要稳定的月收入，只要你的流量够精准，就能找到愿意为它付钱的人。

就这样，2018 年，他们把 Side Project 做成了 月收入 $5000 的生意——两个创始人，每周只需要花几个小时维护。

他们做对了什么？ 1. 验证需求不需要写代码

在动手之前，他们花了大量时间泡在 Blind 和各类论坛里，确认这个问题真的被高频问起。"有多少人在搜索这个？"比"我的技术方案有多酷"重要得多。

2. 极简技术栈，专注核心价值

没有数据库意味着没有运维压力。"100% 静态网站托管在 S3 上"是他们最大的竞争优势之一——因为他们可以 100% 专注在产品本身上。

3. 域名本身就是增长杠杆

Levels.fyi 这个域名：好记、相关、自带 SEO 加成。一个好域名让用户更容易口口相传，也更容易被 Google 收录。

4. 让流量来源决定商业模式

不是先想商业模式，而是先搞清楚"我的用户是谁"。知道了用户是科技公司打工人和招聘方，商业化路径自然清晰——猎头服务、招聘平台佣金、雇主品牌合作。

这个故事给独立开发者的启发

不需要融资，不需要服务器，不需要团队。

Levels.fyi 的故事说明了一个道理：

> 如果一个需求足够痛，即使实现得极其简单，用户也会为它买单。

真正难的不是技术，而是找到那个真实的、足够多人有的烦恼。然后用最小的方式把它解决。

好的 Side Project 不需要你成为全栈工程师——它需要你先做一个会观察的人。

*数据来源：[Indie Hackers 采访原文](https://www.indiehackers.com/interview/growing-levels-fyi-from-a-side-project-to-a-full-time-gig-da7a4f5d63)，Levels.fyi 官网 [levels.fyi](https://levels.fyi)*