来源：新浪财经-鹰眼工作室

天津利安隆新材料股份有限公司（证券代码：300596，证券简称：利安隆）于7月23日发布公告，披露其控股子公司锦州康泰润滑油添加剂有限公司（以下简称“锦州康泰”）与INFINEUM SINGAPORE LLP（以下简称“润英联”）签署《分销协议》。该协议是基于此前公司与润英联（中国）有限公司签署的《战略框架协议》的重要进展，旨在进一步推动双方合作项目落地，拓展海外市场。

协议核心内容与合作框架

根据公告，锦州康泰此次与润英联签署的《分销协议》约定，润英联将作为锦州康泰在指定地区的产品独家分销商。双方合作期限为自协议生效日起3年，初始期限届满后，协议将持续有效，直至任何一方提前六个月书面通知终止。

合作的指定地区覆盖东南亚、澳新及中国部分地区，具体包括：

越南、泰国、新加坡、马来西亚、印尼、菲律宾、澳大利亚、新西兰、缅甸、老挝、柬埔寨、中国香港特别行政区、中国澳门特别行政区及中国台湾。

在合作模式上，润英联将向锦州康泰采购产品，并主要通过其指定的分销商进行转售。经锦州康泰事先书面同意，润英联可对产品进行品牌重塑或重新包装以适应当地市场需求。协议同时明确，在分销协议有效期内及其后1年内（若润英联终止协议则为其后6个月内），除除外客户外，锦州康泰不得通过润英联以外的任何方式向指定地区客户供应产品。

双方权利义务与风险提示

公告显示，双方在协议中明确了各自的核心义务。锦州康泰需尽力满足润英联的产品订单需求，提供必要的信息支持、广告材料及技术培训，并就产品质量问题向润英联及其分销商承担赔偿责任。润英联则需与锦州康泰协商确定销售目标，尽最大努力推广产品分销，确保合规运营，并根据要求提供市场需求信息。

在定价机制方面，锦州康泰将提供建议转售价格，供货价格通过在建议转售价格基础上适用一定比例折扣确定，润英联保留独立决定转售价格的自主权。价格包含所有税费、运费、包装费和保险费用。

值得注意的是，本次协议不涉及具体金额，利安隆在公告中特别提示，协议对公司2026年度及未来年度业绩的影响需根据具体项目推进情况而定，存在不确定性。同时，履约过程中可能因双方经营计划调整、发展战略变化及不可抗力等因素导致协议变更、中止或终止。

合作背景与战略意义

据了解，本次《分销协议》的签署是利安隆与润英联战略合作的重要落地举措。今年1月20日，利安隆与润英联（中国）有限公司签署《战略框架协议》，约定通过设立“持续改进工作组”和“创新工作组”促进共同项目开展。此次子公司与润英联新加坡公司签署分销协议，标志着双方合作进入实质性执行阶段。

公告指出，润英联作为有限责任合伙企业，信用状况良好，具备较强履约能力，且与公司不存在关联关系。通过此次合作，利安隆将借助润英联的渠道优势，进一步拓展海外市场，提升在润滑油添加剂领域的市场占有率和国际影响力，实现强强联合与优势互补。

利安隆表示，协议的签署与履行不会影响公司业务独立性，公司不会因此对润英联形成重大依赖。公司将严格按照相关法律法规要求，及时履行信息披露义务，敬请投资者注意投资风险。

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