「分享商业认知，解读财富密码」
本文是万叔的第942篇原创
大家好，我是创始人万叔。
昨天的关于梁圣的内容被撸掉了，万叔放在了知识星球里。、
想来确实也不对，人家闭门会议的事儿，有坏人在公开场合疯狂传播。
但梁圣是解决卡脖子问题的典型，所以后面有无形的力量在帮助他。
追觅删不了的帖，他能删。
言归正传，聊点轻松的。
前几天，北京发了份智能体新政，《北京市关于加快智能体引领发展的若干措施》，十条。
有三个词，Harness，FDE，RaaS。
关注创始人笔记的家伙应该都听过，没怎么关注的，你标个星标，这里也解释一下：
驾驭层工程，前沿部署工程师，结果即服务。
这三个词放在一起，信号很明确。
有专业认知的家伙，赚钱的时代，到了。
以下是正文。
在聊具体的内容之前，万叔给你描绘一下，之前企业AI项目现在什么样子。
甲方乙方坐一桌，聊模型。
GPT5.6还是Claude，参数量多少，Token多便宜，延迟多少毫秒。
甲方听得连连点头，虽然他也不知道Token是什么。
前几天不是有一个什么院士，一本正经的聊 Token 嘛。
虽然拼命删帖，但终究……
这说明了什么？
说明了甲方对 AI 其实是不理解的。
但甲方对业务理解啊。
验收那天，甲方问，这个系统到底帮我完成了什么？
安静了。
你可以脑补一下下面的对话。
乙方说，Token消耗量下降了30%，推理延迟控制在200毫秒以内。
甲方说，我问的是它完成了什么任务。
然后就没有然后了。
项目搁那儿了。
鸡同鸭讲。
腾讯云有篇文章说，80%的AI项目死在工程上不是死在模型上。
万叔觉得保守了。
从头到尾没一个人定义过什么叫做完了，什么叫做好了，聊的全是输入，没人聊输出。
干坏了谁负责？不知道。
北京这份新政，把这个事第一次摆到台面上了。
三个词，万叔快速过一下。
Harness，驾驭层工程。
大模型是个发动机，光有发动机跑不了车，方向盘刹车悬挂这些把动力变成你能控制的东西，就是Harness。
以前这层没名字所以没人定价，现在政府给它起了名字。
FDE，前沿部署工程师。
Palantir十多年前搞的，把工程师派到客户现场驻场，在对方业务环境里写代码做Agent。
不光卖发动机，还派技师过来给你装好调好跑两圈。OpenAI也在搞，硅谷最热的岗位。
RaaS，结果即服务。
以前按Token收钱，跟饭店按你吃了几斤米收钱一样荒唐。
现在按结果收，但文件里有一句最狠的，供应商要承担任务失败、质量验收、结果归因和赔偿责任。
做坏了你赔。
政府有高人。
为什么说这篇措施，是真正的专家写的？
因为这仨词描述的活儿，就是万叔天天在干的。
现在我们做AI native咨询。
说人话就是，帮企业把AI跑通到业务里。
不是卖模型。
模型是水电煤，GPT5.6也好Claude也好，谁都能调，调完了呢？
没人管。
甲方买了API，调了半年，发现除了让员工写周报快了一点，业务没什么变化。
为什么？
从API到业务结果之间，隔着十万八千里。
上下文怎么管，任务怎么拆，Agent之间怎么协作，做错了怎么兜回来，结果怎么衡量，衡量完了怎么验收，验收完了谁负责。
这一整套，就是万叔干的事。
Harness是万叔搭的。
FDE是万叔派人去的。
RaaS是万叔想按结果收钱的。
以前跟甲方聊这些，聊不动。
甲方说，你说的这些我不懂，你就告诉我你用的什么模型，多少钱一个月。
现在北京政府替万叔把这三个词写进公文了。
甲方信了。
春天来了。
再跟你讲个真事。
上半年接了个客户，做物流的。
老板很兴奋，对万叔说，我要搞AI，让仓库智能化。
万叔问，你仓库现在什么问题？
他说，盘点慢，出错率高，临时工培训成本高。
万叔说好，我派两个人到你仓库去，蹲两周。
第一天啥也没干，跟着仓管员走，看他怎么收货怎么上架怎么盘点。
第二天画流程图。
第三天发现，问题根本不在他们的系统好不好，在数据上。
他们库存数据有三个系统，三套编号，对不上。
你上再大的模型，数据都对不上，能干啥？
两周以后出了个方案。
不是买什么模型，是先把三套编号统一了，数据管道理顺了，然后在盘点环节嵌一个AI Agent，自动核对。
跑了一个月，盘点出错率降了。
临时工培训时间砍了一半。
老板很高兴，说你们AI真厉害。
万叔心里说，AI厉不厉害不好说，但你那三套编号早该统一了。
注意到了吗？
真正帮到的那批人，不是老板。
是那些临时工。
原来培训三天才能上岗，现在半天就上手了。
原来盘点全靠人肉翻账本，现在对着手持机走一遍就行。
这才是AI落到普通人头上的价值。
所以，北京这份新政，万叔看了以后觉得，方向对了。
但，FDE也好RaaS也好，能不能真的形成市场，先看第一批AI项目怎么验收。
先看出了问题谁负责。
验收标准能立起来，责任链条能跑通，这个市场就真的会形成。
立不起来，又是一轮PPT融资，热完就散。
不过万叔比较乐观的。
在上个月的人生跃迁课上，万叔不止一次地说，真正脑子里有知识有货的家伙，要发财了。
你想，以前AI项目做坏了，甲方乙方可推，最后就是一地鸡毛没人管。
现在政府说，要结果归因，要赔偿责任。
这意味着什么？
意味着以后你买了个AI服务，不好用，有人得赔你。
你是个小老板，买了个AI客服，结果答非所问，单子丢了，以前你认栽。
以后你可以要求供应商负责。
因为政府文件写了，结果归因，赔偿责任。
这就让真正懂的家伙，能够承担起责任的家伙，有了溢价。
明白了吗？
你是个打工人，公司上了个AI系统，说是帮你提效的，结果你天天还得给AI擦屁股。以前你没处说。
以后你可以指着验收标准说，这个系统没达标。
这就是RaaS对普通人的意义。
不是让你多一个酷炫的玩具，是让你买的东西有人兜底。
政策出来之前，万叔跟甲方说，不按Token收钱，按结果收钱，甲方觉得你有病。
现在政府文件都写了，RaaS，结果即服务。
风向变了。
有真本事的人，春天来了。
关注万叔，阶级跃迁！
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