导语
Introduction
中国汽车出海的草莽时代，但“窗口红利”不等于躺赢。
“现在出海就是捡钱。造车新势力如果有发动机，早就在国外‘大杀四方’了。”不久前和某车企国际部的一线工作人员聊了聊出海，刚从欧洲回来的他，给现在的节点下了个定义——中国汽车出海的草莽时代。
用他的话来说，只要能在欧洲把车卖出去，就是用麻袋装钱。这与我们之前对国外市场“遍地黄金”的判断，不谋而合；但时至今日，装钱很显然已经不再那么容易。再三追问下，他说出了自己正面临的困难点：本地化。
“在中国，为中国”的口号，我们早已听到过许多次，但不同的是，以前都是在中国市场赚钱的国际供应商、合资车企，这么去说；而现在，随着中国汽车出海的进程愈加深入，涌出国门的中国车企开始这句口号敲响全球市场的大门。
出海能赚钱吗？当然能。
一是渗透率红利。东南亚、中东、拉美这些新兴市场，新能源汽车渗透率还不到10%，油车仍是绝对主力，替代空间极大；哪怕是欧洲、美国这样的成熟汽车市场，也没有国内那么高的新能源汽车渗透率，具备增量空间。
二是政策红利。多个国家为了推进碳中和、更新本土汽车产业，纷纷推出新能源购车补贴、燃油车限行等淘汰政策，从政策端倒逼新能源替代提速；欧洲、北美，乃至日本，都在不断动作，希望推进本土的新能源进程。
第三，产品代差红利，也是中国车的看家本领。海外本土车企新能源转型慢、技术积累弱，而中国车企的三电系统、智能座舱、辅助驾驶技术成熟，再加上性价比，中国车在产品层面有着碾压式优势。
看到这里是不是已经激动起来，迫不及待想要出海卖车捡钱了？先别慌，因为这里面存在一个大“坑”——行业整体的增量红利，并不等同于车企赚到手的利润。
01
草莽时代：
机遇遍地，陷阱遍布
虽然海外市场看着到处都是机会，但并没有成熟规则、没有稳定环境、更没有固定格局。中国车企想要出口一款车，进欧洲要做碳足迹认证，销往美国就需要重新拆解核算原材料成本占比，两套检测体系、两套合规文件，全球根本没有一套通用的检测标准。
更甚者，政策说变就变、本地渠道一片空白、同行扎堆内卷、本地化运营成本高昂……在这个草莽出海时代，所有东西都不固定、随时会变。但也正是这种不确定性，造就了一边是暴利机遇、另一边是致命风险的双面格局。
上汽集团总裁、党委副书记贾健旭在2026中国汽车论坛上表示：中国车出海要讲规矩，就像“客人到主人家做客”，不讲规矩早晚会被赶出去。
站在先行者的角度来说，上汽绝对有立场说这句话。因为在欧洲汽车市场上，上汽MG早已“大杀四方”，今年上半年累计销量突破19万辆，同比增长20%，连续十一年蝉联中国品牌欧洲销冠，贡献了中国车企在欧洲四成销量。
但另一方面，规矩是人定的，后来者进入欧洲汽车市场，最重要的或许并不是急着去避免失误，而是不被所谓的规矩吓到，敢于亮剑，才有可能“抢”上一杯羹。
当下海外汽车市场的所谓“行业规矩”，大多是欧美传统车企百年积淀形成的固有体系，适配的是燃油车时代的产业逻辑。传统车企凭借旧规则构筑壁垒、垄断市场，试图用成熟的行业惯性，压制中国新能源车企的突围，怎么能让其如愿？
草莽时代的最大红利，就是行业格局未定、新标准未固化。相比于海外老牌车企，中国车企拥有完整的新能源产业链、成熟的智能座舱与自动驾驶技术、极致的成本控制能力，这些差异化优势，就是后来者破局的底气。
去做规则的定制者，而非简单的遵守者。汽车行业的新格局、新标准，为什么不是中国车企来打造，来定义？
当然了，违法的事情不能干，该合规合规。只不过，在战术上追求合规、深耕本地的同时，战略上也必须敢于突破固有框架。
02
出海捡钱
但绝不是“无脑捡钱”
“不进场，彻底错过时代红利；盲目进场，大概率被无序市场和突发风险反噬。”真正进入海外市场就会发现，中国车企面对的并不是一片等待开发的无人区，而是一片规则复杂、利益交织的新战场。
中国新能源汽车最大的优势，是在国内完成了供应链、制造能力和智能化技术积累。但进入海外市场后，竞争逻辑已经不全是产品力上的“比拼”。卖车只是开始，真正决定企业能否留下来的，是当地生产、渠道建设、售后服务、品牌认知，以及政策适应能力。
这也是为什么同样面对海外市场，有的企业能够快速打开局面，有的企业却陷入困境。其中，比亚迪是最典型的例子之一。
作为中国新能源汽车出海的代表，比亚迪拥有从电池、电机、电控，到整车制造，再到海外工厂布局，这一整套完整的产业体系。这种体系能力，让比亚迪面对不同国家政策变化时，有更多的调整空间。
在欧洲市场，比亚迪通过品牌建设、本地渠道布局，降低贸易壁垒影响；在东南亚市场，也通过本地化生产提升供应链响应能力。但即便是这样的头部企业，面对土耳其提高中国新能源汽车进口关税、增加额外税费，也需要重新调整市场策略。
没有任何一家企业能够轻易绕开规则。如果说比亚迪证明了中国汽车拥有了全球竞争机会，那么哪吒汽车的经历，则证明了出海的“险恶”。
早期新能源汽车海外市场的快速增长，为中国品牌提供了窗口。但市场机会并不等于商业能力，在海外市场尚未充分验证的情况下，哪吒汽车就快速推进海外扩张，投资建厂、铺设渠道，希望能够提前抢占市场。
然而，随着政策变化、贸易环境调整，以及竞争加剧，单纯依靠价格优势打开市场的模式，逐渐失效；哪吒汽车泰国工厂也受母公司财务危机拖累，产能严重不达标，未兑现本地化生产承诺，被当地政府取消免税补贴，进一步形成恶性循环。
不过，哪吒汽车的受挫并非意味着中国车企出海赛道已然饱和、后来者再无机遇。行业阵痛的背后，实则是出海逻辑的迭代升级，相比于全面铺开的激进打法，一些企业开始选择更适合自身能力的路线。例如极石汽车。
极石并没有选择全球撒网，而是将资源集中在中东等优势市场，通过产品定位、本地合作和渠道建设，寻找适合自己的突破口。对于这类小车企而言，在有限资源下找到能够形成竞争优势的细分市场，同样可以有所成绩。
03
窗口期只有两年？
这是一场持久战
关于中国汽车出海，最近行业内一直有一个争论：随着欧美贸易壁垒提升、中国车企竞争加剧，未来两三年可能就是最后机会，也就是到2028年，窗口期就会结束。但中国汽车工业协会常务副会长兼秘书长付炳锋不这么认为，他表示：
“出海就两年的窗口期？两年之后我们就不竞争了吗？长期主义，路还远着呢；万里长征，我们刚刚踏上这个新的壮丽的征程。心态要摆好，不要过度的焦虑，使我们的动作走形。”
事实上，中国汽车出海的窗口期，并不是指中国车企还能“卖多少辆车”，而是还留给中国车企多长时间，去建成以新能源汽车为主导的全球汽车市场体系。
出口一万辆车，证明的是制造能力；而海外建厂、建立供应链、培养当地团队、形成品牌认知，才是真正的全球化能力。过去十年，中国新能源汽车完成了从技术追赶，到产业领先的跨越。但从全球竞争角度来看，中国汽车产业出海，仍处于从“产品输出”走向“体系输出”的阶段。
正如前面提到的，这是一场企业能力的大筛选，对于不同车企而言，各自的打法也可以更加灵活。
头部企业，比如比亚迪、吉利等，核心任务不是寻找市场，而是建立全球体系。依靠资金、技术和供应链优势，它们需要从简单出口转向本地制造，通过海外工厂、供应链布局、渠道建设，将中国新能源汽车产业链能力，复制到整个全球市场。
对于二线车企而言，更重要的是避免“大而全”的幻想。
海外市场资源有限，与其全球撒网，不如集中力量突破几个高价值区域，如：欧洲、中东等市场。选择政策稳定、竞争压力适中、产品匹配度高的市场，通过精细化运营形成根据地，再逐步扩张。
至于小众品牌，则需要找到差异化空间。全球汽车市场已经进入存量竞争阶段，想复制中国市场靠规模取胜越来越难。小品牌想要活着，就需要在某个细分领域建立不可替代性，如：硬派越野、特色车型、高端定制等领域，都可以成为中国品牌突破传统巨头的新路径。
当然，无论哪一种打法，都必须守住两个底线。
第一，是合规底线。海外市场的规则不是阻碍，而是长期竞争的基础。尊重当地法律、建立合规体系，是中国汽车真正走向全球的前提。
第二，是能力底线。企业必须清楚自己的资金、供应链、渠道和售后能力边界。不能看到市场机会就投入巨资，更不能为了销量数据进行没有盈利逻辑的扩张。
从趋势来看，中国汽车出海的草莽红利正在快速收窄，靠价格优势、信息差、市场空白获得的第一阶段红利终将结束。未来几年，全球市场一定会从“谁先出去谁占便宜”，转向“谁体系强谁留下”，真正决定胜负的，会是品牌影响力、本地化能力、供应链控制力以及长期运营能力。
全球汽车产业正在重新洗牌，出海窗口期不仅是中国车企的机遇期，也是海外老牌车企反攻、全球贸易体系重构的博弈期，这样的大环境下，中国车企究竟能否实现从“中国制造”到“中国汽车品牌”的跃迁？
故事还在继续，这一长期“战争”，必定会有人因为冒进而倒下，也会有人因为错过机会而失去未来。但无论如何，中国汽车已经没有更多的退路。干就完了!
责编：石劼 编辑：何增荣
THE END
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