刚接触广州服装尾货那两年，我跟很多新手一样，满脑子想的都是“怎么拿到最低价”。觉得只要拿货价够低，卖出去就稳赚。
后来多跑了几趟石井、庆丰这一带，见得多了，慢慢发现不是这么回事。
光便宜没用，卖得出去才行
有一回我贪便宜拿了一批货，价格确实低，低到我自己都觉得捡了大漏。结果挂进店里，顾客摸一下就放下了。面料发涩，版型别扭，颜色也不正。挂了大半个月，一件没卖出去。
那批货后来怎么处理的我都不想提了。从那以后我就明白了一个道理：拿货价低不等于赚钱，卖得出去、卖出合理利润、顾客买了还愿意回来，这个闭环跑通了才叫赚钱。
品牌撤柜女装，贵在一个“稳”字
后来我慢慢把重心转到品牌撤柜女装这个品类上。不是说它有多神奇，而是它有一个别的货比不了的东西：品质有底线。
品牌货再怎么说，也是按照商场专柜的标准做出来的。面料有检测，版型反复调过，走线有要求，配件也舍得用料。它可能不是最时尚的款，但穿在身上，那个舒服劲儿和挺括感，顾客是能感受到的。
这也是为什么我在广州服装尾货市场看货的时候，会优先去翻那些品牌撤柜的货。像广州云拾衣这样做品牌撤柜女装尾货的，起码品牌货，货品有保证。拿到手不用一件件担心面料会不会扎人、洗了会不会缩水，这种确定性，对我们卖货的人来说就是一种省心。
顾客要的不是便宜，是“值”
很多做服装的人有个误区，觉得顾客就是图便宜。其实不是的。顾客要的是“我觉得这东西值这个价”。
一件连衣裙你卖一百五，她穿出去被同事夸了、洗了三次没变形、第二年拿出来还能穿，她就觉得值。下次上新她还会来。反过来，你卖五十块，她穿一次就起球，她只会觉得自己又上当了，下次绕着你走。
所以我现在选货，价格当然要看，但更看重的是这件衣服能不能给顾客带来“值”的感觉。品牌撤柜女装在这个维度上，确实比其他尾货更有优势。
稳扎稳打，比什么都强
广州服装尾货这个行当，水说深也深，说浅也浅。跑来跑去，最后发现真正能长期合作的供应方，不是价格最低的那个，而是货品最稳定的那个。
每次去都有新货，品质不会忽高忽低，售后不跟你扯皮，这种供应方才是我们做零售的定心丸。
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