大家有没有听过这么一句话：“三寸不烂之舌，强于百万之师”？以前朝闻道我总觉得这是夸张，直到我把战国纵横家张仪的生平翻了个遍，才发现这话真不是吹的——人家张仪这辈子，就靠一张嘴，把六个国家耍得团团转，本来拧成一股绳要揍秦国的联盟，愣是被他拆得稀碎，给后来秦始皇统一天下铺了大半的路。
今天咱们就来聊聊这位战国时期的“顶级谈判专家”，看看他是怎么从一个被人污蔑偷东西、差点被打死的穷小子，混成让六国都闻风丧胆的秦国国相的。
先给大家介绍下这位牛人是谁
张仪是正经的魏国贵族后代，老家就在现在的山西万荣，不过到他这一辈的时候家道已经中落了。他年轻的时候和苏秦一起拜在鬼谷子门下，学的就是“纵横之术”——说直白点，就是靠分析天下局势、靠口才游说各国国君，帮自己的国家争取利益的本事。
现在很多人觉得纵横家就是“大忽悠”，那可真是太小瞧他们了。干这行的，不仅得把天下各国的家底、国君的脾气性格摸得一清二楚，还得有临危不乱的胆子、能把黑的说成白的的口才，更重要的是得对局势判断精准，一步走错那就是掉脑袋的事。
而张仪，就是这行里的天花板级别的人物。他这辈子两次当秦国国相，还当过魏国国相，带兵灭了巴蜀，让秦国领土直接扩大了一倍，靠“连横”策略把六国的“合纵”联盟拆得七零八落，最后被封为武信君。甚至《汉书·艺文志》里还记载他写过10篇《张子》，可惜后来失传了，现在考古还出土过他当秦相时监造的铜戈，实打实能证明他当年的地位。
被打了几百鞭子，第一反应问：我舌头还在不？
张仪刚从鬼谷子那出师的时候，和很多刚毕业的年轻人一样，也得先找份工作糊口。他先是去了楚国，投到了楚国令尹（也就是楚国的丞相）昭阳的门下当门客。
那时候张仪穷啊，穿得破破烂烂的，其他门客都看不起他，谁也没想到这个穷小子后来能翻那么大的浪。有一次昭阳在家里大摆宴席，请了不少门客和官员，喝到高兴的时候，昭阳就把自己珍藏的一块名贵玉璧拿出来给大家传着看。结果传来传去，玉璧居然不见了。
这下所有人都炸了，找来找去找不到，大家你看我我看你，最后目光都落到了张仪身上：“这家伙最穷，品行又差，肯定是他偷了令尹的玉璧！”
大伙不分青红皂白，直接把张仪抓起来，上来就打了几百鞭子，打得他浑身是血，眼看就要断气了，可张仪硬着头皮死活不承认自己偷了东西。昭阳也怕打出人命，又确实没证据，只能让人把他扔回家去。
张仪的妻子看见丈夫被打成这样，哭得稀里哗啦的，一边给他上药一边埋怨：“你要是不去学什么游说、不在外面到处乱跑，怎么会受这种委屈？”
你猜张仪怎么着？他疼得龇牙咧嘴，还不忘张开嘴，含糊不清地问妻子：“你看看我舌头还在不在？”
他妻子被他问得哭笑不得，说：“当然还在啊，都这时候了你还关心这个？”
张仪哈哈大笑：“只要舌头还在，我吃饭的家伙就没丢，总有一天我能出人头地！”
朝闻道我每次看到这段都特别佩服张仪，你想啊，普通人被冤枉打成这样，要么觉得委屈，要么想着怎么报仇，可张仪第一反应是看自己的核心本事还在不在——这份心态，就不是一般人能有的。
后来张仪真的当上了秦国的国相，他做的第一件事，就是给当年打他的楚国令尹昭阳写了一封信，信里说：“当年我在你家喝酒，明明没偷你的玉璧，你却不分青红皂白打了我一顿。现在我告诉你，你可好好守住你楚国的城池，我这次可真的要来‘偷’你楚国的地了！”
你看，这就是张仪的性子，有仇不报非君子，而且人家报仇都报得明明白白，一点都不遮遮掩掩。
被师兄苏秦羞辱，反而被送到秦国当“内应”？
张仪在楚国混不下去，正愁不知道去哪的时候，突然听说自己的师兄苏秦已经混出头了，现在挂着六国的相印，正在推进六国合纵抗秦的事，威风得不行。
张仪心里想着，都是一个师父教出来的，师兄总不能看着自己师弟流落街头吧？于是他就收拾了行李，跑到赵国去投奔苏秦。
可让张仪没想到的是，他到了赵国递了求见的帖子，苏秦却故意晾了他好几天，好不容易见着了，苏秦不仅对他冷着脸，还给他吃仆人才吃的粗茶淡饭，当着一众门客的面羞辱他：“张仪啊张仪，咱们俩都是师父的徒弟，我听说你才能不比我差，怎么现在混得这么惨？我要是把你引荐给赵王，别人还以为我苏秦的师弟就这水平呢，我可丢不起这个人，你还是哪来的回哪去吧。”
张仪听完这话，气得浑身发抖，本来想着同门兄弟能拉自己一把，没想到反而被当众打了脸。他回去之后越想越气，心想现在能和赵国对着干的只有秦国，你苏秦不是靠合纵对付秦国吗？我就去秦国，破了你的合纵！
就这么着，张仪一咬牙就动身往秦国去了。那时候去秦国的路又远又危险，张仪兜里又没多少钱，本来以为这一路得吃不少苦，结果刚出发没几天，就碰到了一个有钱人，那人看着张仪特别投缘，一路给他出钱出力，车马住宿都安排得妥妥当当，还帮他上下打点，让他顺利见到了秦惠文王，最后还谋到了客卿的位置，终于有了施展才华的机会。
等张仪在秦国站稳脚跟了，那个一路帮他的人就来向他告辞。张仪特别感激，说：“多亏了你我才有今天，我正想好好报答你呢，你怎么就要走了？”
那人这才笑着告诉他实话：“其实这些都是苏秦苏君安排的。苏君现在正在推进六国合纵，就怕秦国提前出兵攻打赵国，把合纵的盟约给破坏了。他思来想去，觉得只有你有本事能掌控秦国的朝堂，所以才故意激怒你，让你下决心来秦国，又派我一路暗中资助你。现在你已经得到秦王的重用了，我的任务也就完成了。”
张仪听完愣了半天，最后长叹一声：“哎，这些计谋本来都是我和师兄一起学的，我居然一点都没看出来，我还是不如我师兄啊。你回去告诉苏师兄，只要他还在赵国掌权，我绝对不会让秦国主动攻打赵国。”
你看，这俩师兄弟的交情也挺有意思，一个唱白脸一个唱红脸，愣是把天下诸侯都算计进去了。苏秦靠合纵把六国捏到一起，张仪靠连横一点点拆联盟，俩人表面上是对手，实际上互相成全，都在战国的舞台上留下了浓墨重彩的一笔。
空手套白狼，拿一座城换了十五个县
张仪到了秦国之后，很快就凭着自己的本事得到了秦惠文王的信任，终于有机会大展拳脚了。
公元前328年，张仪和秦国公子华一起带兵，打下了魏国的蒲阳城。将士们都特别高兴，想着这次立了大功，肯定能得不少赏赐。可张仪转头就给秦惠文王提了个让所有人都没想到的建议：“大王，咱们把蒲阳城还给魏国吧，再把公子繇送到魏国去当人质。”
秦国的大臣们一听都炸了：“我们好不容易打下来的城池，凭什么还回去？还要把公子送过去当人质？张仪你是不是收了魏国的好处？”
张仪也不着急，跟秦惠文王慢慢解释：“大王你想啊，现在六国合纵刚成，咱们秦国要是和他们硬拼，未必拼得过。现在我们把蒲阳还给魏国，还送公子去当人质，魏国肯定觉得我们秦国对他特别厚道。这时候我再去游说魏惠王，他肯定不好意思不回报我们，到时候我们拿到的好处，可比一个蒲阳城多得多。”
秦惠文王也是个有魄力的君主，听完张仪的话，当场就同意了。
于是张仪就亲自跑到魏国去见魏惠王，一见面就说：“大王你看，我们秦国对你多够意思，好不容易打下的蒲阳城说还就还给你了，还把公子送过来当人质，就是想和魏国交好。我们秦国都这么有诚意了，魏国是不是也该表示表示啊？”
魏惠王本来还惴惴不安，怕秦国接着打他，没想到秦国居然这么“厚道”，当时就被张仪说动了，心想秦国对我这么好，我要是没点表示，也说不过去啊。他一高兴，直接把上郡的十五个县都划给了秦国，当作回礼。
就这么着，张仪用一个蒲阳城，给秦国换来了十五个县，还把河西的战略要地都拿到了手，秦国东出的门户一下子就打开了。秦惠文王高兴得不行，直接封张仪做了秦国的相国，张仪也成了秦国历史上第一个相国。
后来为了拆六国的合纵联盟，张仪还主动跟秦惠文王请辞，说自己要假装得罪秦国，跑回魏国去当内应。魏惠王那时候正愁没人能帮他对付秦国呢，一听说张仪来了，赶紧把他拜为魏国的国相。结果张仪在魏国当相的那几年，天天给魏惠王吹耳边风，劝他投靠秦国，说“合纵联盟根本靠不住，其他国家都是各怀鬼胎，跟着秦国才有好日子过”。
魏惠王被他忽悠得晕头转向，一会儿想合纵，一会儿想连横，拿不定主意，就这么着给秦国争取了好几年的发展时间。后来魏国终于反应过来不对劲，才把张仪赶回了秦国，可这时候秦国已经发展得更强大了，魏国后悔也晚了。
一张嘴骗了楚怀王，把楚国直接搞衰落了
张仪这辈子最有名的事，还是“诈楚”——靠一张嘴，把楚怀王耍得团团转，直接把本来能和秦国掰手腕的楚国，给搞衰落了。
当时秦国想打齐国，可齐国和楚国是盟友，两国约定好了，只要秦国打其中一个，另一个就出兵帮忙。秦国再强，也扛不住两个大国一起打啊，秦惠文王犯了愁，这时候张仪又站出来了：“大王你别担心，我去一趟楚国，保证让齐国和楚国断交。”
张仪就带了点礼物，大摇大摆地去了楚国。他到了楚国，第一件事就是花钱买通了楚怀王的宠臣靳尚，让靳尚帮他说好话。然后他去见楚怀王，一上来就给楚怀王画了个大饼：“大王，我们秦王最佩服的就是您了，我张仪最想效忠的也是您。我们秦王说了，只要您和齐国断交，我们秦国就把商於的六百里地送给楚国，还把秦国的公主送给您当妾，咱们秦楚两国世代结为兄弟之国，这多好啊？”
楚怀王一听，还有这好事？白得六百里地，还能和秦国结盟，何乐而不为？他当场就乐开了花，不管大臣陈轸、屈原怎么反对，立刻就答应了张仪，不仅宣布和齐国断交，还给了张仪一大堆赏赐，派了个使者跟着张仪回秦国拿地。
结果张仪跟着使者刚到秦国，就假装从车上摔下来，把腿摔断了，直接在家躲了三个月，连门都不出，更别说见楚国使者了。
楚怀王这边左等右等，也没等来六百里地，他还以为是自己和齐国断交断得不够彻底，张仪不满意呢。于是他干了个特别离谱的事：派了个勇士，拿着宋国的符节，跑到齐国朝堂上把齐王骂了个狗血淋头。齐王哪受过这种委屈，当场就气得半死，直接宣布和楚国彻底断交，转头就和秦国结盟了。
张仪听说齐楚已经彻底闹翻了，这才“病好”出门，见了楚国的使者，还假装特别惊讶：“你怎么还在秦国呢？没去拿地吗？我当时说的是把我自己的六里封地送给楚王啊，哪来的六百里？”
楚国使者一听，知道自己被耍了，气得不行，赶紧跑回楚国报告楚怀王。楚怀王这才反应过来自己上当了，气得暴跳如雷，当场就要发兵攻打秦国。结果这时候秦国已经和齐国结盟了，两国一起打楚国，楚国哪里打得过？一仗下来，楚国被斩杀了八万士兵，还丢了丹阳、汉中的大片土地。
楚怀王不甘心，又调集了全国的兵力去打秦国，结果又打输了，没办法只能又割了两座城向秦国求和。就这么着，本来和秦国实力差不多的楚国，被张仪这么一骗，连着打了两次败仗，国力直接大损，从此就一步步衰落了下去，再也没缓过来。
秦惠文王特别高兴，说张仪这一张嘴，真的比百万大军还好用，当场就封张仪为武信君，还赏了他六座城邑。
《大秦帝国之纵横》剧照
朝闻道：张仪的人生，藏着三个值得我们学的道理
我之前读战国历史的时候，总觉得张仪是个“阴险狡诈”的小人，靠骗人成事，算不上什么正人君子。可后来越读越觉得，在那个兵荒马乱的战国时代，能凭自己的本事闯出这么大的名堂，张仪身上真的有很多值得我们普通人学习的地方。
第一个道理，就是永远别因为一时的挫折就放弃自己的核心竞争力。你看张仪被人冤枉偷玉璧，被打得半死，他第一反应不是抱怨，而是确认自己的舌头还在不在——因为他知道，自己安身立命的本事就是口才和谋略，只要这个没丢，总有出头的日子。我们现在很多人也是一样，遇到点挫折就怀疑自己，甚至放弃自己深耕了很多年的领域，其实只要你的核心本事还在，就永远有翻盘的机会。
第二个道理，是做大事要有格局，能分得清轻重缓急。张仪被苏秦羞辱之后，没有想着怎么去和苏秦斗气，而是顺着苏秦的安排，到秦国去施展自己的才华，后来知道了苏秦的苦心，还主动答应不打赵国，这份气量就不是一般人能有的。很多人平时遇到点小矛盾就揪着不放，非得争个你死我活，最后浪费了自己的时间和精力，反而耽误了更重要的事，真的得不偿失。
第三个道理，是永远要对局势有清醒的判断，懂得及时抽身。张仪这辈子最聪明的一点，就是他从来不会贪恋权位。秦惠文王去世之后，继位的秦武王本来就看不惯张仪，朝堂上还有很多人说他的坏话，换做一般人可能还想着怎么争权夺利，可张仪一眼就看出来自己在秦国待不下去了，再留着迟早要被杀。于是他主动给秦武王出主意，说自己去魏国，齐国肯定会打魏国，秦国就能趁机攻打韩国，成就帝业。秦武王果然被他说动了，把他送到了魏国。张仪到了魏国之后，又靠自己的口才说服齐国撤了兵，还当上了魏国的国相，最后安安稳稳地在魏国去世，得了个善终。你看，多少历史上的功臣名宿，就是因为不懂功成身退，最后落得个身首异处的下场，张仪这份审时度势的本事，真的太厉害了。
其实说到底，张仪的“骗”，都是建立在他对天下局势了如指掌的基础上的，他知道楚怀王贪，知道魏惠王犹豫，知道秦武王想建功立业，所以才能对症下药，每次都能达到自己的目的。那些觉得张仪只是靠忽悠的人，才是真的小看了这位战国顶级纵横家。
尾声
其实关于张仪的故事还有很多，比如他怎么去游说其他五国，一个个把他们的合纵盟约拆碎，怎么在秦国和魏国之间来回斡旋，每一件事都特别精彩。
不知道大家看完张仪的故事有什么感受？你觉得张仪是个“大忽悠”，还是个真正的谋略家？你还知道战国时期哪些有意思的纵横家的故事？欢迎在评论区留言和我讨论~
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