德国科隆国际家具展览会IMM COLOGNE是欧洲国际家具行业决策者的核心聚会场所，以全新高效的形式，展示鼓舞人心的潮流趋势和市场导向型产品，促进业务合作，并塑造家具行业的未来。
有人喜欢拉赫玛尼诺夫，有人喜欢罗莎莉亚。有人在社交媒体上发现心仪的沙发，有人则在家具店里寻觅。有人追求50平方米的灵活空间，有人则更注重舒适度、储物空间和良好的坐感体验。每一代人都有不同的喜好——在购买家具这件事上也不例外。这不仅体现在风格上，更体现在预算、信息获取方式和日常期望上。因此，对于家具零售商和制造商而言，深入了解哪些因素真正能够打动不同的目标群体至关重要。
什么因素影响购买行为？个人品味固然重要，但人生阶段、居住环境和信息获取方式也同样重要。这些因素如今的影响远比几年前显著。而这正是代际差异发挥作用的地方：Z世代、千禧一代、X世代和“绝佳年龄层”之间不仅存在年龄差异，日常生活也往往截然不同。有些人居住空间较小，搬家更频繁，追求灵活的解决方案。而另一些人则更注重舒适度、储物空间和长期实用性。
零售商和制造商正是从中获得了至关重要的洞察：真正满足实际需求的产品——而不仅仅是追求时尚——才能获得成功。在竞争激烈的市场环境中，这些洞察弥足珍贵：想要巩固市场份额的企业需要提供功能清晰、价格透明且受众广泛的家具产品。YouGov为科隆展览公司进行的一项代表性调查证实了这一点：96%的受访者认为良好的性价比很重要或非常重要，97%的受访者认为质量好很重要，95%的受访者认为耐用性很重要。当家具的价值在日常生活中得以体现时，它就显得尤为重要。
Z世代：灵活的生活方式、视觉搜索、务实的购买方式
这一点在年轻的目标群体中尤为明显。Z世代和年轻的千禧一代通常在有限的空间内布置家居，预算往往比较紧张，而且对灵活性要求很高。家具不仅要美观，更重要的是实用。一个架子很少能用几十年，而更像是一个可以随时移动的解决方案。一张桌子今天需要是工作台，明天可以变成餐桌，周末又可以变成储物柜。
灵感往往源于数字世界。据Bitkom统计，16至29岁的人群中有48%会利用社交媒体进行网购。网购已十分普遍：到2025年，25至44岁的人群中约有94%会进行网购。对于参展商而言，这意味着产品必须易于目标群体理解——包括外观、功能和价格。值得注意的是，年轻的目标群体并非仅仅追随潮流。YouGov的调查显示，69%的25至34岁人群认为现代设计和潮流重要或非常重要，而70%的人认为个性化定制选项重要或非常重要。这显然表明，兼具现代感和灵活性的家具更受欢迎：既能适应小空间，又能满足搬家和人生阶段变化的需求。
这为中低价位市场创造了特别有趣的商品机遇。带储物功能的沙发床、折叠餐桌、模块化立方体置物架或窄型滚动收纳箱都非常适合小户型公寓、不断变化的生活方式以及更灵活的家具摆放方式。占用空间小但功能强大的家具需求旺盛。其吸引力在于清晰的功能性、简便的操作以及既现代又不落俗套的外观的完美结合。
千禧一代：注重设计，但比他们的名声所暗示的要理性得多
千禧一代同样精通数字技术，但他们在购买家具时往往更具策略性。因此，那些既能优雅地整理日常生活又不显得昂贵的产品格外吸引人。例如，可伸缩的餐桌，既能作为餐桌又能作为工作台；沙发配有可拆卸、易于清洁的沙发套；储物床充分利用了小户型空间；或者带有电线管理系统的边柜，既能保持整洁有序又不显得过于专业。这些正是主流市场所青睐的家具：舒适、实用、国际化，并且能够适应各种销售环境。
X世代：时间紧迫，期望明确，高度重视相关性
X世代往往是经济实力强却又不引人注目的目标群体之一。然而，他们恰恰是与市场高度相关的群体。正值事业和家庭生活的X世代，对复杂的产品、过多的信息或缺乏明显附加值的潮流实验缺乏耐心。他们需要的是可靠性、质量和清晰明了的解决方案。在这个人生阶段，人们购买家具不再像以前那样冲动，而是为了满足特定的日常需求。这对参展商来说是一个关键优势：吸引这类目标群体的产品无需华丽的展示，它们必须主要依靠清晰的产品逻辑、卓越的品质和出色的日常实用性来打动人心。
婴儿潮一代和年长者：舒适胜于效果
即使是年龄较大的目标群体，其消费模式也已不再局限于传统模式。数字化搜索对他们而言已是自然而然：到2025年，65至74岁人群中有68%的人进行网上购物。与此同时，他们对日常生活中技术支持的接受度也在不断提高。据德国电信工业协会（Bitkom）的数据显示，30%的65至74岁人群使用智能家居应用程序。然而，对于这个年龄段的人来说，决定性因素并非新奇，而是日常实用性。科技的目的是让生活更轻松，而非炫耀。在中等价位区间，这催生出非常具体的产品类别。舒适且高度适宜的床、带扶手的软垫椅、可完全拉出的抽屉柜、光线充足的浴室家具，以及无需弯腰或翻找即可轻松取用的储物方案，满足了人们超越年龄限制的需求。
真正的机遇在于：着眼未来而非只关注几代人。
如今真正的机遇不在于设计只适合某一代人的家具，而在于展示能够满足不同人生阶段需求的家具产品。一款好的沙发，其灵活性能够赢得年轻人的青睐，易于打理能够赢得家庭的喜爱，而舒适性则能够赢得老年群体的青睐。模块化衣柜既适合新居，也适合现代化的客房；可伸缩餐桌同样适用于单身人士、家庭生活和宴客场合。这正是能够引起市场共鸣的家具类型：价格适中、易于理解、实用且功能强大。产品的吸引力越广、用途越广泛，就越能契合像科隆国际家具展这样以消费者为导向的国际贸易展会环境。
imm cologne使国际产品系列清晰可见、易于比较且触手可及。新一届展会将于2027年1月19日至22日举行，不要错过！
中国组展机构：盈拓展览，深耕出境展览20载，荣获多项大奖，是行业知名品牌。以精准市场定位和优质服务，助力中国外贸企业拓展海外市场。
下届展会时间：2027年01月19号~01月22号
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