你敢信吗？今年暑期上亿人出门旅游，可大把民宿房东还是赚不到钱。大理古城不带空调的大床房，50块一晚还包早饭都没人住，莫干山曾经三千多的网红房，现在八百块都没人抢。另一边做平台的携程，一年净赚三百多亿，两边的日子差得不是一点半点。
游客真的一点没少。2026年暑期各地文旅活动办得热火朝天，光全国推出的各类活动就超过三万场，什么概念火就蹭什么，避暑、亲子、研学的标签贴得飞起。洱海边的自行车排得看不到头，大理古城里人挤人挪不动步，可房东们的手机，就是没几个真正下单的。
有大理本地从业者说，一天上百人过来问价，真正成交的也就一两单。价格只要挂得稍微正常点，客人转头就不嫌贵。这国内民宿相关企业存量，十年前才1.9万家，到2026年5月底已经冲到40.3万家，近十年规模涨了超20倍。2025年一年新注册8.7万家，同时注销吊销的就有2.9万家。一边疯狂往里冲，一边加速往外倒，整个行业正在大换血。
事真不能怪游客不来，问题出在供给端彻大理就是这场混战的缩影。截至2025年底，大理全州正常开门做生意的民宿已经超过7000家，客房总数超过12万间。加上大理淡旺季差异特别大，一年真正能赚钱的也就春节、五一、国庆和暑假，大量中低端民宿早就陷入了死循环。
底挤爆了
放到全国来看情况也不乐观。截至2025年10月，全国民宿平均入住率才36%，哪怕这是2021年以来最高的水平，平均房价也跌到了367元，同比降了差不多三成。算下来单房一晚净收益才132元，同比还降了18%。这一百三十块，还要扣掉老板半夜起来给客人送毛巾、换床单的人工，算下来真没剩多少。
随便打开哪个订房APP翻两页，就能看出这个行业的通病。白墙、原木、落地窗、干花、养猫，几乎每家民宿都长同一张脸。产品没差异，客人只能比价格，你降一百我降两百，撑不住的直接就躺平不干了。
莫干山曾经的高端网红民宿，那是整个行业的天花板，装修投个几百万都是常事。等到同一条山腰冒出几百家一模一样的复制品，原来的天花板直接就变成了地板。
那些不跟风同质化的民宿，日子过得反而舒服多了。途家的数据显示，贵州黔西南、云南普洱的民宿预订量同比都涨了一倍左右，贵州毕节、云南德宏增速也超过五成。这些地方能跑出来，靠的不是千篇一律的装修，是别处抄不走的本地特色。
聊完房东，再看看这场生意里真正的赢家。2026年2月携程公布了2025年的成绩单，全年营收624亿元，净利润334亿元，比2024年的172亿元几乎翻了一倍。截至去年年末，公司账上躺着一千多亿现金，这个利润有多夸张？2025年前三季度，整个A股旅游产业链上市公司净利润加起来才190亿元，一家平台的利润，超过了整个上游行业加起来的总和。
携程能拿到这么多利润，靠的就是流量入口的绝对话语权。按2024年GMV计算，携程系包括携程和去哪儿占了将近七成的市场份额，光携程主品牌就占了56%。七成流量攥在一家手里，商家根本没得选，只能跟着平台规则走。
平台赚商家的钱，早就不只是收佣金那点路子。2025年6月就有媒体曝光，携程的调价助手会强制修改酒店定价，不少郑州商家反映，这个工具会抓取其他平台的价格，自动调整携程端的房价，还强制商家参加促销降价。后来云南民宿协会牵头发起反垄断维权，说携程强制商家二选一独家入驻，佣金从2020年的8%-10%，单方面涨到了12%-18%。
之后监管的罚单也正式落地，按照反垄断法相关规定，认定携程滥用市场支配地位实施垄断，没收违法所得16.58亿元，罚款35.21亿元，合计罚没51.79亿元。这也是平台经济反垄断史上罚没金额最高的一张罚单，除了罚款，还责令携程退还强制扣除的1.22亿元订单储备金，要求停止独家合作，下线不合理的调价工具，取消挂牌收费等违规安排。
不过一张罚单也救不了所有熬不下去的房东，民宿行业的病根本来就不只是平台的问题，行业自身早就出问题了。现在游客的需求也变了，不是不愿意花钱，是不愿意给千篇一律的文艺风网红民宿买单。现在暑期亲子游都从打卡到此一游变成深度体验，课本里的景点才是不少家庭选目的地的核心依据。
现在业内都承认，这场大洗牌根本回不去了。之前靠网红颜值、低价引流的粗放玩法彻底没用了，没文化内核、服务不好、业态单一的普通民宿客流掉得厉害，淘汰还在继续，行业两极分化越来越明显。
接下来能活下来的民宿其实就两种。一种是把本地文化做透的体验型民宿，客人愿意为独一无二的体验掏钱。另一种是成本很低，有个人特色的小民宿，房东本身就是活招牌。夹在中间那些花了大价钱装修却没任何辨识度的，肯定最先被淘汰。
11.2亿人次的出游大潮看起来是块大蛋糕，其实蛋糕分得极不均匀。它绕过了千篇一律的复制品，绕过了只会打价格战的房东，一部分流进了特色民宿的口袋，另一大部分就变成了平台账上冷冰冰的几百亿利润。其实好民宿的春天没结束，但是开个店挂个招牌就能躺着赚钱的日子，早就彻底翻篇了。现在还想进厂做民宿的，得先想明白一件事，四十多万同行都长差不多，你凭什么让客人记住你。
参考资料：中国经营报 《2026暑期民宿行业洗牌调查》
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