招商转介绍的类型

招商转介绍主要有以下三种：

第一，终端客户转介绍。比如你消费了我们的产品，你可以介绍给你的朋友，当然我们会适当给予你一些好处。第二，圈子转介绍。比如同学圈、团体圈、政府圈。第三，现有合作商转介绍。

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奖励措施

在转介绍过程中要设立奖励措施，一般有物质奖励和非物质奖励两种。

物质奖励包括钱或者实物产品。

非物质奖励主要指的是圈？奖励。大家要想和客户保持联系， 就得不停地在线下做各种圈子活动。不要总是带着相同的一群客户来，要不停地打散重组，重组打散，让大家在这个圏子里得到好处。

比如我有一个合作商A，给我们介绍了 B客户，B今年一年向我们总部进货1000万元，那我们要怎么给A好处呢？我们可以在

1000万元中提成3个点，就是30万元，但这30万元不是给现金， 是给予其他奖励，我们无论如何都得设计一个转介绍机制。转介绍机制设计不是最难的，最难的是A跟我们合作本身就不赢利，你奖励再多，人家可能也不愿意转介绍。所以这种情况下，转介绍的前提条件是，客户的满意度较高。本身对你就不满意，怎么可能还转介绍呢？

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