把书投上纽约时代广场的大屏幕，销量就会自动涨起来？一位作者用自己的两本书做了对比实验，结果和大多数人的直觉完全不同。

先是她的非虚构作品《让每个播客都想要你》登上了时代广场广告牌，被列为“2024年改变人生的顶级书籍”。随后许多作者跑来问她：小说、童书这类不直接拉动生意的书，怎么才能复制同样的成功？广告牌的运作机制到底是什么？

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她早就见识过播客和公关能把一本非虚构书送上亚马逊畅销榜。但她真正想弄清楚的是：广告牌本身到底能直接带来多少销售，撇开所有其他推广因素。

于是她决定重新测试一次。这次选了一本完全不同的书——8年前儿子还是婴儿时写的童书《只是个屁》。这本书和她经营的其他任何业务毫无关联，没有配套课程可追加销售，没有复杂的漏斗，书的主页只有一个简单的邮件订阅入口。和她一起完成这本书的还有两位妈妈：插画师阿曼达·斯威夫特和排版师阿琳·索托，她的两个儿子则担任项目顾问，负责挑选最搞笑的图画。

她又一次把书放上时代广场大屏。祝贺消息蜂拥而至，媒体也跟进报道。然后她开始观察销量到底会怎样。

结论很清晰：广告牌本身并没有带来转化。走在时代广场的人，几乎没有谁会在那一刻打算买一本关于放屁的童书。广告牌制造了关注、合影和祝贺，但预订量并没有立刻蹿升。真正的势头出现在之后——当广告牌成为社交媒体上一个更大故事的一部分时。

人们这才知道这本书的来历：她带儿子的一次单独旅行，儿子正是最热情的顾问之一，帮着挑选哪些插图最滑稽，怎么让宝宝的表情更憨更逗，以及最初是谁给了这本书灵感。那个“广告牌事件”被媒体和社交分享编织成了一个完整的故事，而故事才是最终撬动销售的关键。

广告牌只是事件的道具，围绕它长出的故事，才真正让人下单。