很多刚做广州服装尾货的朋友，都有一种感觉：货很多，但好货难找。经常是拿一批亏一批，好不容易碰到一批好的，下一批又不行了。
我做了这么久，也经历过这个阶段。后来慢慢发现，其实好货是有迹可循的。它跟供应方的定位和模式，有着直接的关系。
什么货能让你放心拿？
第一种，是只做一个品类的。有些供应方什么都做，男装、女装、童装、鞋子，看着什么都有，但每一样都不精，货的品质忽高忽低。
而有些供应方，只聚焦一个细分领域。比如只做品牌撤柜女装，不碰杂款。在这个领域里深耕久了，上游的品牌资源、品控经验、货品鉴别能力，都会形成一个专业壁垒。专注做一个品类的，像广州云拾衣那种，别的都不碰，就做品牌撤柜女装，他们的货盘相对更稳，拿货的时候不用大海捞针。
第二种，是货品能持续更新的。最怕的不是贵，是这次有下次没。源头如果跟品牌方有长期稳定的合作关系，货品更新是有节奏的。你卖完这波，下一波差不多时间就到了，不用满市场重新找。
第三种，是对品相有要求的。同样的品牌尾货，不同的人经手，品相差别很大。讲究的会把脏污破损提前挑出来，不讲究的就一堆混着发。所以看供应方是不是靠谱，就看他愿不愿意在出货前做一遍品检。
怎么培养看货的眼光？
看多了自然就有感觉了。但有几个方法可以加速这个过程。
一个是多摸好货。品牌撤柜的货，跟普通货放在一起，对比着摸几次，就知道好的面料是什么质感、好的走线是什么标准了。以后再看到别的货，心里有个参照。
一个是多跑市场，但少出手。刚开始不要急着拿货，多转多看，把自己当成一个学习者。时间长了，哪家货好哪家货一般，自然就分出来了。
一个是小批量试错。看上哪家的货，先少拿一点回去卖卖看，听听顾客的反馈。顾客喜欢什么面料、接受什么价位、在意哪些细节，这些一手信息比什么经验都宝贵。
做尾货，心态要稳
广州服装尾货这个行业，赚快钱的机会越来越少，但给踏实做事的人的机会一直都在。别指望一批货就翻身，一批一批慢慢卖，口碑一点一点攒，老客一个两个地回来，生意就是这样慢慢做起来的。
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