6月，海南楼市交出了一份让人没法简单下结论的答卷。
海口卖了50.59万平方米的新房，比5月翻了一倍。 三亚卖了12.11万平方米，比5月跌了四成。
同一个月，同一个省份，两座核心城市，走出了完全相反的路。
先说海口。
6月销售面积环比增长超过100%，这个数字放在全国任何一个城市，都是显眼的。 但另一个数字更应该看——成交均价10340元/平米，环比下跌6.2%，连续两个月往下走。
销量翻倍，价格下探。
这不是什么突然爆发的行情，而是开发商主动让利换来的。 海口的客群构成决定了这种策略能奏效。 本地刚需和改善型买家占主导，他们买房看学区、看产品力，对价格敏感。 价格降到心理价位，该买就买，不太受传统旅居淡季的影响。
市场上的动作也印证了这一点。 西海岸有楼盘特价房源直接压到7900元/平米，安居房价格也在往下探。 另一边，中海·南海叁號院这类高品质改善盘依然能卖得不错。 这说明海口的市场逻辑很清晰——价格到位，产品到位，需求就会释放。
再看三亚。
6月销售面积环比回落40%，延续了旅居淡季的季节性回落态势。 但37.73亿元的销售金额背后，是均价逆势上涨的走势。 保利·天珺、超级地中海·禧悦、华润海·观岚、万科·嘉澜地，再加上6月新拿证入市的中旅·三亚蓝湾，这些高端项目的集中成交，把三亚6月的均价往上拉了。
有机构统计，上半年三亚总价800万以上的豪宅成交占比，从9%猛增到了22%。
这跟海口完全是两个世界。 海口的买家在算每平米能不能再便宜几百块，三亚的买家在挑哪个项目能看海、哪个户型更稀缺。 两类客群，两种决策逻辑，在同一时间点同时上演。
把视野拉大一点，看全省的数据。
上半年，海南全省房地产开发投资完成341.45亿元，同比下降34.1%。 这个降幅比前五个月还要大。 15个市县投资额同比下跌，海口降幅扩大到55%。 三亚也下滑了13.5%，但已经是所有下跌城市里降幅最小的。
6月单月，全省投资额58.23亿元，环比回升近三成，连续两个月环比正增长。 投资实现正增长的市县增加到13个，比5月多了3个。 三亚和海口加起来贡献了全省71%以上的投资额。
从销售端看，上半年全省新建商品房销售面积429.5万平方米，同比下降9.7%。 销售额700.50亿元，同比下降11.5%。 6月单月，全省销售面积环比增长43.7%，但销售额只环比增长12.9%，均价降到10340元/平米，连续四个月环比下跌。
“以价换量”不是海口的独家策略，整个海南都在用。
但分化已经很明显了。 东部文旅线上，文昌、万宁在5月就出现了强势反弹，销售面积同比、环比大幅增长。 这些城市跟海口、三亚梯度拉开，说明回暖并不局限于头部城市，部分有产业或者资源优势的腰部城市也开始企稳。
另一边，陵水房价从高点大幅回落，儋州、临高、中部县域的区域，跌幅比较深，去化困难。 投机成分重的区域，现在正在承受代价。
土地市场也在传递信号。 上半年，海南住宅用地供应大幅收缩，海口、三亚宅地成交面积暴跌近九成。 这意味着未来新房供应会趋于紧张。 但核心地块热度不减，三亚海棠湾的优质地块，仍被保利等头部房企高价竞得，溢价率在回升。
开发商在收缩战线，但也在加码核心资产。
6月，国家统计局发布了70城住宅价格指数。 全国新建住宅价格环比上涨的城市增加到20个，是近一年多来的新高。 一线城市已经连续四个月环比上涨，二线城市实现自2025年5月以来首次环比持平。 三亚的房价也在6月环比转正，涨了0.1%，结束了之前的连跌态势。
这些信号指向一个方向——全国市场在慢慢企稳。 海南的旅居市场跟全国经济信心关联度高，外部环境的变化，最终会传导到岛上。
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