现在外头打工，真的太悬了。
说裁就裁，一点缓冲都没有。
前阵子回县城老家，碰着发小阿强。
前年他还在东莞电子厂当线长，一个月七千多，管吃管住，在村里算混得不错的。
结果去年厂子砍生产线，说裁就裁，他拎着两个印着厂标的编织袋，坐二十小时绿皮车回了家，连补偿金都没拿全。
刚回来那俩月，他天天蹲院门口抽闷烟。
三十好几的人，上有老下有小，房贷每月雷打不动要还，没了进项，连跟老婆说话都矮半头。
谁能想到，就这么个愁得快熬不住的人，后来盘了个十来平的小店卖丧葬用品，干了一年半，上个月刚提前还了五万房贷。
我找他坐了一下午，抽了半包烟，才算彻底明白：为啥说在农村小县城，这才是比外出打工稳十倍的饭碗。
1、一开始他也打怵。
一是觉得这生意晦气，怕熟人指指点点；二是心里没底，不知道能不能赚到钱。
真开门做生意才发现，根本没人笑话你。
谁家没有老人？谁家没个红白事？
这是家家户户都绕不开的刚需，没人会拿这事开玩笑。
他印象最深的，是开店第三个月的后半夜。
两点多，有人砸店门，砸得急。
他披衣服起来开门，是个五十多岁的大哥，满头是汗，说话都带哭腔，说老母亲在家突然走了，急着要全套寿衣、香蜡纸钱。
阿强赶紧配齐东西，报了价，大哥连价都没还，扫码就付，拿了东西急匆匆要走，临走还硬塞给他一包二十块的烟，说大半夜的，多亏了你开门，不然我真不知道去哪找。
那一单赚了两百多，钱不多，但阿强说，那天他心里突然就落地了。
这生意，没人跟你讨价还价，没人跟你扯皮挑刺。
人家最难的时候，你递个方便，人家记你一辈子。
很多人觉得这行门槛高，其实真不是。
2、选址。
别傻呵呵去正街租旺铺，一年十几万房租，纯打水漂。
就选县医院旁边的侧街，或者老城区往殡仪馆去的岔路口，再不行，民政局附近的小门脸也可以。
不用大，十来个平方足够，能放货架、摆得下样品就行。
阿强那店，一年房租八千，押一付三，起步几乎没压力。
再说说拿货。
别一上来就囤几万块的货，没用，很多东西放久了还受潮。
先备基础款：寿衣分高中低三档，贵的上千，便宜的两三百，覆盖不同家庭的需求。
纸扎的房子、车子、花圈，还有香、蜡、纸钱、寿被、骨灰盒这些常用款，每样少备一点。
拿货不用跑远，市里就有专门的殡葬用品批发市场。
想拿更便宜的，直接找河北那边的厂家，网上就能联系，首次拿货五千块，足够把店铺满。
最关键的，是怎么找客源。
光守着店等上门，饿不死，但赚不多。
阿强的法子很简单，跑关系。
县城里的阴阳先生、做白事一条龙的、医院的护工、殡仪馆的工作人员，他都挨个跑了一遍。
人家介绍一单，就给人返点，一般是成交额的十个点左右。
这些人天天碰这类事，手里客源不断，他们愿意推你，你就不愁没生意。
还有就是服务一定要到位。
人家半夜要货，别嫌麻烦，该起就起。
乡下的客户要送货，别嫌路远，该送就送，到了现场能搭把手就搭把手，搬个花圈、递个东西，人家都看在眼里。
阿强说，他现在一半的生意，都是老客户转介绍的。
县城就这么大，农村更是十里八乡都沾亲带故，你办事靠谱，危难的时候不抬价、不拿捏人，口碑传得比啥广告都快。
3、跟进厂比，哪个更踏实？
打工的时候，天天看组长脸色，怕产量不达标，怕被优化，年纪越大心里越慌，总觉得这碗饭端不长久。
现在自己开店，时间自由，早上八点开门，晚上九点关门，中午还能回家给孩子做顿饭，老人有个头疼脑热的，也能随时照应。
钱不比打工少，还不用背井离乡，不用跟家人两地分居。
他说，以前年轻，总觉得做生意要光鲜亮丽，要开个大店才叫本事。
现在才懂，对咱们没背景没资源的普通人来说，能稳稳当当赚钱，能扛得住家里的大事小情，比啥都强。
这生意不显眼，说出去好像没那么体面，但它稳啊。
经济好也好，差也罢，人总有生老病死，这份刚需永远都在。
它不会像奶茶店一样说倒就倒，不会像服装店一样被电商挤死，更不会像打工一样，老板一句话，你就得卷铺盖走人。
人这一辈子，追风口、赚快钱的机会看着多，实则大多是坑，看着热闹，踩进去就脱不了身。
真正能托住普通人生活的，从来都是那些不起眼、不风光，但刚需拉满的小生意。
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