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价格越卷越低怎么办？我也是经常被问到这个问题。

我当时跟他说，简单来说就一句话：降价的焦虑，降价解不了。

你面对降价的焦虑，如果选择再次降价，只会引来竞争对手更大规模的降价，所以没有意义——只能升维解。

第一招：质价比升维

什么是质价比升维？就是你花很少的代价，让消费的感知价值大幅上升。

比如白象出了一款老母鸡汤面。以前的方便面，里面都是粉包、酱包；换成原汁原味的老母鸡汤，是不是消费的感知价值明显更大了？

但实际上，从生产角度看，老母鸡汤的成本只是略高于粉包酱包——在整个成本结构里也就高那么一点点。你在某一个点上做了升级，消费者感知价值有明显感知，而成本几乎没有上升。这就叫质价比升维。

第二招：痛点足够痛，就能卖高价

还有一种方法可以卖更高价——消费的痛点足够痛。

比如童鞋：小朋友的脚，着力点是不同的，零到三个月、三到六个月、一岁，都不一样。走路过程中，鞋底由六块不同的橡胶组成，让小朋友不容易摔倒，高端版本甚至会用 Vibram 大底——成本确实有不少上升。

但当小朋友摔倒，这个代价家长受不了。当痛点足够痛的时候，消费者对价格的敏感度就会降低。

第三招：情绪价值

我自己买一个 Hello Kitty，花十块钱，我女儿笑一笑，我就觉得这爸爸买的东西挺好的。你一旦买到她喜欢的，她的情绪价值上来了，这个时候贵十块钱，我也愿意付。

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