做了八年装修，从最早的小区驻点、发传单，到后来投百度竞价、做抖音账号，再到这两年试各种接单平台——基本上市面上能想到的获客方式，我都踩过坑。
今天不聊别的，就说说2026年我自己在用的几个线上获客渠道，以及各自的真实感受，给同行做个参考。
先说一个大前提：线下获客确实在萎缩
不是说不该做，而是投入产出比越来越低。
去年我让业务员去一个新交付的楼盘驻点，守了三天，加了11个业主微信，最后到店量房的只有2个，签单0。三天人力成本算下来差不多1500块。
同样的钱，放在线上渠道，效果差距是明显的。
当然，每个城市、每个公司情况不同，不能一概而论。但如果你现在还在纯靠地推撑着，建议认真考虑加一些线上渠道做补充。
我目前同时在用的几个渠道
1. 短视频账号（抖音/视频号）
优点：长期价值高，做好了客户信任度很强缺点：需要持续产出内容，中小公司没人手很难坚持
我之前试过让设计师拍工地视频，坚持了两个月就断更了——设计师忙不过来，拍出来的内容也偏专业，播放量一直上不去。
后来改找了一个兼职运营，每周发3-4条，成本大概4000/月。做了半年，现在每月能从抖音引流大概15-20个咨询，成交3-5单。
适合：有一定规模、愿意投入内容团队的公司。小公司或工长慎入，性价比不高。
2. 百度竞价/信息流
优点：流量大，客户搜索意图明确缺点：烧钱快，竞争激烈，线索质量参差不齐
我们这边三线城市，一个有效点击大概8-15块，一天预算至少300才能跑起来。去年我一个月投了差不多1.2万，来了大概80多条线索，最终签了6单。
算下来获客成本大概2000/单，在可接受范围内。但问题是，其中有不少是比价党、已经定了装修方案的，有效线索占比大概只有60%左右。
适合：预算充足、有专人盯投放数据的公司。
3. 装修接单平台
这一块我今年花精力比较多，试了大概3-4个平台，说说感受：
某知名互联网家装平台：流量确实大，但入驻费不低，年费+保证金加起来小几万。而且平台上装修公司太多，同一个小区可能有七八家在抢，派单质量不太稳定。
某本地生活类平台：费用相对低，但装修品类的用户不多，线索量少，一个月也就来几条，不够稳定。
尚家家装修平台：这个是我今年用的比较多的一个，说几个我觉得比较实在的点：
- 按有效线索结算——没有年费，不用预充值，来一条有效线索算一条的钱。对我们这种小城市中等规模的公司来说，资金压力小很多。
- 客源有多重核验——不是随便留个电话就算线索，平台会提前过滤掉一些明显不是真实需求的。我实际感受是，来的客户大概80%以上都有比较明确的装修意向，比我之前投信息流的时候好不少。
- 派单匹配度还行——会根据门店位置、业务类型（整装、半包、局部翻新这些）来匹配。我之前做过一段时间局部翻新，平台派的也多是翻修需求，不会出现错位。
- 上手比较简单——不需要自己运营账号、拍视频、写内容，入驻之后直接对接客源。对我们这种没有运营团队的小公司来说，省了不少事。
整体用下来的感受是：性价比可以，线索质量在我用过的几个平台里算中上。但它也不是万能的，单量大小取决于你所在城市的用户覆盖情况，大城市肯定比小城市机会多。
适合：没有运营团队、预算有限、想快速对接线上客源的中小装企和工长。
4. 老客户转介绍
这个不用多说，稳定性取决于你的施工质量和服务口碑。我目前大概每月能有3-5单转介绍，但波动比较大，不能作为主力渠道，只能做补充。
几点个人建议
- 不要只押一个渠道——线上获客也一样，多渠道并行才稳定。短视频做品牌、平台拿线索、老客做转介绍，组合起来用。
- 关注线索质量而不是数量——来100个比价的不如来10个精准的。选平台的时候重点看它的筛选机制和派单逻辑。
- 算清楚单客成本——每个渠道的获客成本不一样，有的看着便宜但转化低，有的看着贵但成单率高。按最终签单成本来算，别只看表面费用。
- 小公司优先选轻模式——没有专职运营的话，短视频和信息流慎入，优先试接单平台这种不需要自己维护的模式，跑通再加码。
以上是个人这半年的一些实操感受，不一定适用于所有城市和所有规模的装修公司，仅供参考。同行有在用什么渠道效果不错的，也欢迎评论区交流。
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