下午场的老舞厅，暖风慢悠悠吹着，老式舞曲循环播放，卡座坐满了候场的舞伴，舞池边站着不少观望的男客。
场内两个熟络的女舞伴，性格和做法完全不一样，一天下来，收入差距拉开得清清楚楚。
林小雨，三十四岁，长相清秀，身材匀称，平日里收拾得干净利落。她性子倔，认死理，心里揣着一口“高价挣钱”的念头。
她每次坐在卡座，都是跷着二郎腿，脸色冷冰冰的，谁过来搭话，她都是一口死价。
有退休的张叔慢慢走过来，看着她面善，轻声试探：“妹子，跳一曲，能不能稍微便宜点？我今天多跳几曲。”
林小雨眼皮都不抬，语气生硬：“不行，全场统一价，十元一曲，少一分不跳。”
没过一会儿，常客老杨也过来问价：“我连着跳四曲，给你三十行不行？老熟人了。”
林小雨依旧板着脸，寸步不让：“规矩就是规矩，十元一曲，不讲价。”
老杨摇摇头，默默走开，站在人群里观望，再也没找过她。
整场下午场，无数男客过来试探、搭话、问价，全都被林小雨这副铁面死板的态度挡了回去。
她就那样端正坐着，不主动、不让步、不灵活，硬生生把所有想跳舞的客人全部推走。
离她隔两个卡座的，是刘桂兰，四十二岁。
刘桂兰年纪稍长，穿着朴素碎花舞衫，待人温和随和，脸上一直挂着笑意，从不摆架子。
她心里通透，深知舞厅陪舞本就是无本营生。不用掏房租、不用开工资、没有物料损耗，几乎零成本，能多接一曲就是赚一曲。
舞曲间歇，刚才被林小雨拒绝的张叔，踱步到刘桂兰身边。
张叔试探着问：“大姐，跳一曲多少钱？能不能优惠点？”
刘桂兰笑得随和，语气大方：“叔你常来，照顾生意，随便跳，十元一曲、两曲也行，你开心就好。”
张叔立马来了兴致，抬脚就跟她下了舞池。
两人伴着慢舞慢慢跳，闲谈唠嗑，氛围轻松自在。一曲结束，张叔心情舒畅，连着又约了两曲。
刚刚被林小雨回绝的老杨，也凑了过来。
刘桂兰依旧好说话：“哥你想跳就尽管跳，不用纠结价钱，多跳几曲，我这边无所谓。”
老杨当即点头，拉着她再次下场。
短短一下午时间，场内不少犹豫观望、不敢下手的男客，全都转头找了刘桂兰。
很多男人本来就是试探心态，怕被宰、怕尴尬、怕吃亏，看到刘桂兰灵活好说话，待人客气，全都愿意主动邀约。
反观林小雨，全程枯坐卡座。
她死守十元一曲的死规矩，高傲端着身段，谁都不让步，硬生生把所有客源全部推开。
整场下午场结束，舞厅散场。
林小雨整理好衣服，坐在原位一动不动，一下午一单没开、一分没挣。
她看着忙碌一下午、不停收红包、收现金的刘桂兰，眼神复杂。
刘桂兰手里攥着一把零钱和转账记录，嘴角一直扬着，笑得合不拢嘴。
看似每一曲挣得少，单价利润微薄，可架不住单量多、客源稳、人人愿意找。一下午积少成多，收入远超死守高价的林小雨。
离场的时候，我坐在旁边看得清清楚楚。
林小雨低头收拾包包，脸色沉闷，低声叹气。她想不通，自己长相年轻好看，为什么一整天无人问津。
刘桂兰路过她身边，轻声说了句实在话：“妹子，咱们都是出来挣辛苦钱的，不是来钓大鱼的。没本钱的生意，就得薄利多销。想一口吃成胖子，最后只会饿肚子。”
林小雨抬头看着她满是收获的模样，默默低下了头，一句话也说不出来。
这天的舞厅，简简单单一场下午场，把谋生的道理摆得明明白白。
没人愿意为死板的高傲买单，大家图的就是实惠、舒心、自在。
零成本的营生，放低身段、灵活变通，就能源源不断挣钱；死守高价、端着架子、寸步不让，最后只能空手而归，白白耗掉时间。
所谓谋生，从来不是靠侥幸钓大鱼，而是靠踏实积小钱，一步一步往前走。
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