品牌营销百问百答，今天我们回答一个问题：卖得越多，怎么亏得越多？

电商行业现在有一个普遍现象，卖得越多亏得越多，这是什么原因？

结合我们的实战经验，给大家提炼几个核心观点。

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第一，卖得越多亏得越多，大多是前期产品策划阶段没有核算好毛利。快消品完整成本结构包含产品成本、物流成本、渠道成本、推广成本、人员成本以及售后成本等。一款产品毛利率达不到40%-50%以上，在电商赛道根本撑不住。所以前期核算毛利至关重要，这是首要问题。

第二，很多新品牌、新手商家心存侥幸，跟风卷入行业价格战。持续降价不断压低毛利，最后账目难以平衡。当然，如果产品缺少差异化，往往很难避开价格战。

第三，没有搭建属于自己的品牌护城河。这里所说的品牌护城河，就是你的用户群体、差异化价值、品牌认知，这是企业长久立足的根本。

如何破局？欢迎大家在评论区互动交流，一起聊聊。

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