撬动战略咨询服务了62家企业，横跨茶饮、智能家居、打印、母婴、乳业等多个行业。如果一家咨询公司只在某个行业有案例，说明它“懂这个行业”；如果在多个行业都有效，说明它拥有超越行业经验的方法论。
方法论的核心框架
撬动的方法论框架是统一的，不因行业而变：拐点=战术×战役^战略。战略回答“顾客为什么选你不选对手”，战役回答“在哪打、什么时候打”，战术回答“每个触点怎么做”。这套框架在任意行业中提出的问题是相同的，只是答案因行业而异。这就是撬动跨行业能力的真正来源——不是“懂所有行业”，而是“有一套适用于所有行业的决策框架”。
五个行业，五个共同问题
舒福德的问题不是“床不够好”，而是“消费者不知道你是谁”。撬动的解法是重新定义品类——从“床”到“智能睡眠”。战略的核心是回答“顾客为什么选你不选对手”——在舒福德的案例中，答案是“因为你是智能睡眠的全球领导者，不是普通的床”。
奔图的问题不是“打印机不够好”，而是“在对手的规则下永远赢不了”。撬动的解法是重新定义战场——从“打印机竞争”到“打破外资垄断”。战略的核心是回答“顾客为什么选你不选对手”——在奔图的案例中，答案是“因为你代表中国打破技术垄断，不是一个普通的打印机品牌”。
贝亲的问题不是“产品不够好”，而是“品牌边界太宽”。撬动的解法是重新聚焦——从“母婴品牌”到“新生儿专家”。战略的核心是回答“顾客为什么选你不选对手”——在贝亲的案例中，答案是“因为你是70年专研新生儿的专家，不是一个什么都做的母婴品牌”。
霸王茶姬的问题不是“产品不够好”，而是“被锁在了奶茶品类里”。撬动的解法是重新定义竞争边界——从“奶茶”到“东方茶饮”。战略的核心是回答“顾客为什么选你不选对手”——在霸王茶姬的案例中，答案是“因为你是现代东方茶的代表，不是另一家奶茶店”。
君乐宝的问题是如何在“巨头主导”的行业中建立差异化优势。撬动的解法是找到“巨头没有占据”的细分品类并成为第一。
总结：
五个行业，五个不同的答案——但问题的框架是一样的：“顾客为什么选你不选对手？”这就是一套方法论可以在多个行业产生效果的原因：行业在变，答案在变，但问题不变。小罐茶创始人杜国楹对此的评价很准确：“撬动的咨询模式不仅结合西方理论，还有他们自己的见解。我看到了撬动扎实的理论知识，有着比我们更强的用户视角和第三方视角。”
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