AM易道分享
一颗3D打印帐篷钉，5.3克，钛粉一层层熔出来，比传统Y型钉轻四成以上，商家称是市面上最轻的金属Y型钉。
同一年，一副打印3D打印钛合金的山地车曲柄卖到1128美元起。
在别的消费品类里，为几克重量多掏几倍几十倍的钱是件荒唐事。
在户外领域这个本就价格不敏感的赛道，很正常。
多背二两，就是多做许多功。
脚型不合，就是磨着下山。
追求户外美好生活的幸福感意味着，减少痛感增加美好感就是最大的付费意愿。
这也是为什么户外装备在全球消费端是比较少见的高溢价市场（尤其在海外），也能够让3D打印有机会理直气壮报一个比传统制造更高的价格。
但这门生意真正赚钱的方式，跟大多数人想的不太一样。
下面按商业逻辑重排的这些案例，有点反常识。
一、户外用户不太还价，他们接受按克算钱
我们梳理了下，最不起眼应用是地钉、水袋挂钩、背架、各种替换件、狩猎用的静音挂具，共同点是量小到没有工厂愿意搭理。
传统制造给它们的报价单第一行永远是工装模具费，令人望而却步。
3D打印把这一行概念抹掉了，生意就成立了。
直接看三家成功案例。
开头说的那家挪威小公司靠钛地钉起家，产品线就三款，卖点从头到尾一个字，轻，牌子叫Teragon Gear。
另一个由工程师创办的品牌做的全是户外用的各种小实用物件，用植物基塑料压成本，同时提供维修、升级改造和寄售，让老装备多活几年，名字是Jereko Gear。
做狩猎配件那家把金属挂钩换成3D打印件，打过猎的读者都知道，尽可能静音不出声是关键。
猎人对声音的敏感就是它的定价权，公司叫Genesis 3D Printing。
这类生意的门槛从不在3D打印本身。
你得先知道户外的真实需求、真实痛点、和真实的解决方案。
二、第二件反常识：订单突然变多，是坏消息
一副带垃圾夹的登山杖，杖柄按一下、杖底夹起来、收进后端的小桶，三个关键件用MJF打印，项目叫CleanTrek，众筹项目。
项目方自己在众筹页面上明说了，真到量产不会用3D打印，注塑在成本和交期上更划算。
这句话挺重要的。
对很多品类来说，3D打印干的还是产品定义期的活，验证结构、试市场、出首批MVP。
跨过某个量，模具就回来把活接走了。
这种分工是眼下最容易到手的一笔钱。
反过来说，能长期留住高溢价的位置，是注塑不会来的地方。
三、一块泡棉换成一张3D打印弹性体晶格网，溢价就出来了
背包几十年来只有一个变量，泡棉的软硬。
3D打印点阵把它变成了几十个变量，软硬分区变成了设计参数。
德国一家户外品牌的新背包，用四块打印面板替掉泡棉背垫，不同区域刚度不同。
官方称背部温度最多可降5摄氏度，背板组装还省掉了合成粘合剂，这套系统叫Aerorise，出自Jack Wolfskin，合作方是Carbon和Oechsler。
美国那家老牌背包更早，2022年就在Osprey的UNLTD高端线上用了打印腰垫，三层结构，划了阻力区。
真正把这条路走通的其实是自行车座垫。
第一款打印点阵座垫是14000根支柱配7799个节点，每处密度单独可调，量产前打了七十多版原型。
今天这套结构已经从旗舰下放到中端市场，另一款做到22200根支柱、10700个节点，官方称压力最多降26%。
案例是Specialized和Carbon合作做的，后来几家主要座垫厂全跟上了。
能从旗舰下放到中端，说明单件成本已经压到撑得住更低定价的水平，溢价开始往下走量。
整个运动户外品类里，走到这一步的目前就这一个。
四、十一个规格，十一套工装
金属打印在户外件上省的重量只是一方面，多数时候省的是工装和库存。
英国一个由三兄妹世界冠军创办的山地车品牌，车架是碳管配打印钛接头。
四激光设备打完一台车的全部接头大约十六小时，光某一个行程的车型就有22个尺寸，接头基本都是尺寸定制专属的。
今年三月他们把这套本事挪到了曲柄上，航空级23钛，内部是带空腔的加强肋，正反面封闭挡泥，踏板螺纹处做实。
长度从150到175mm每2.5mm一档，一共十一个规格，1128美元起。
品牌是Atherton Bikes，接头由Renishaw代打。
十一个规格，放在模具时代就是十一套工装，绝大多数厂商会砍到三档了事。
规格越多越亏这条老规矩在3D打印这不存在。反而让定价拉高。
同一笔账放大一万倍也适用房车。
一家德乌合资初创用大型颗粒料打印机做了一台露营车，车身是回收聚丙烯，原料来自7400个塑料瓶，加玻纤增强，官方称比传统露营车便宜20%到40%，产品叫DISCOVER 3D。
五、定制装备到底难在哪？
定制这件事被讲了十几年，很多人以为难在设备，其实难在体验交付链路。
一家做装备箱的公司，用户在线上输入精确尺寸，自己定壁厚和布局，最后拿到完全贴合自己那套装备的卡扣箱，按需小批量，不压库存，公司叫Sierra Seasonal。
滑雪圈的路子跑通得更早。
2017年瑞士一家品牌和比利时的软件商合作搭了条端到端数字链，门店十分钟取完脚型数据，设计自动化软件直接生成模型，TPU打印，十天内送到用户手上，两方是Tailored Fits和Materialise。
定制化生意的难点是打通数据采集、自动化流程和订制品交付的全链路本身所需要的努力和规模化盈利的努力在很大程度上是互斥的。
定制滑雪靴更多考验的服务能力而不是制造能力。
眼镜定制也是类似的道理，一家美国运动眼镜框架用植物基材料打印，配蔡司镜片，品牌叫Zirkel Optics。
六、极小众市场的垄断
有些市场窄到没法定义。
冰钓，再叠加特定品牌的探鱼器，再叠加不同尺寸的电池，这个交叉口的总量可能还不够摊平几套模具的钱。
但美国一家公司就吃这块。
他们的一体支架把探鱼器和电池收进一个轻结构，原生集成USB-C电压表、传感器臂和鱼竿支架，兼容三个主流探鱼器品牌，能适配不同尺寸电池，产品名Ice Power Shuttle，公司是A3D Outdoors。
这里的溢价不来自性能，来自一体化适配。
支持多一款主机、多兼容一种电池，在3D打印这边几乎是零成本，在用户那边却是分水岭。
七、最大市场，没有品牌之说
上面这些都有公司、有官网、有定价。
但户外3D打印真正的大规模出货市场，压根没名字。
模型社区的徒步社区，防水收纳盒、徒步骑行地图生成器、干燥收纳这类东西，互动数字都很高。
有杂志整理过一份清单，很能看出这批需求的脑回路。
沿绳一滑就自锁的调节扣，省掉打结；
把大管牙膏灌进迷你管的转接头，不用每次出行都买新的；
除虫器和哨子做成能挂钥匙圈二合一；
还有炉具气罐的可折叠支架，有工程底子的自己改尺寸。
MakerWorld上这类装备的下载量都不低。
没有认证，也谈不上品牌和客单价。
但对卖3D打印机器和耗材的人来说，每个周末都往山里跑的露营党，复购比一家户外品牌的采购部门还稳。
做消费级设备的公司，该盯的用户画像其实在这儿。
八、天花板在哪？
从地钉到冰钓，十几个案例下来，没有一件3D打印户外物品是关乎承力且关乎生命安全的用具。
主锁、冰镐、保护器、绳索硬件，没看到哪家主流攀登品牌把3D打印件放进UIAA认证（全球攀登群体认可度较高的安全标准）的承力环节。
3D打印粉末床件的致密度和各向异性要在关于人命的验证试验里过关，代价有可能超过省下的几十克。
所以今天每个跑得通的案例，本质上都在做同一件事，绕开风险最高的那一环，在设计自由度和小批量上把溢价拿走。
这不是坏事。
边界清楚的生意才好做。
户外即将下雨的森林里，当人们蹲在地上砸那颗5.3克的3D打印钉子，并不会想起它是钛粉一层层熔出来的。
只要它插得住，绳不会松，天亮前帐篷还能扛得住斜风细雨，那么人们背着它上山省掉的重量就等同于多一分美好体验。
减重如此、定制如此、提升功能、创造新品亦如此。
户外的高溢价就是这么来的。
人在户外本就为追求美好，肯为更多美好掏的钱，比在都市常规生活多得多。
这是3D打印在消费端不应忽视的一块肉。
但这块肉有个反常识的吃法，比较分散，不能贪大。
大部分品类，如不是非3D打印不可，量一旦上去，传统制造依然有优势。
高度离散的市场叠加高度离散的需求，这特别适合高度离散的3D打印小规模从业者深刻领悟细分需求后高度离散的逐步垄断。
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