做品牌的朋友，不知道你们有没有注意到一个现象：自家产品在电商平台上的标价，像坐滑梯一样越滑越低。起初你可能还暗自窃喜，觉得低价能冲量、能引流、能把竞争对手比下去。可日子一长你会发现，销量没涨多少，问价的人却越来越挑刺，就连以前忠诚的老客户也开始东比西比、转身就走。

你以为低价是“杀敌一千”的利器，实际上可能是在亲手给品牌放血，等到疼醒那天，往往已经晚了。今天这篇掏心窝的话，就跟大家认真聊聊：为什么控价这件事，真的不能一拖再拖。

打开网易新闻 查看精彩图片

一、首先，价格乱＝品牌low，廉价感一旦贴上就撕不下来

1.消费者对价格极度敏感，但他们更在意“值不值”。当同一个产品在不同店铺差价悬殊，消费者第一反应不是“捡到宝”，而是“这牌子到底值几个钱”。价格体系混乱，直接拉低品牌在用户心里的档次，让人下意识觉得这是杂牌、尾货、贴牌货。

2.长期低价会形成“价格锚定”。一旦用户习惯了用七折甚至五折的价格买到你家产品，你再想恢复正价，他们根本不买账，只会转身去找更便宜的渠道。这时候品牌再想往上走，比登天还难。

3.低价环境下，品牌不敢做品质升级，因为成本上去了，价格却撑不住，最后只能偷工减料或者压缩服务，形成“越便宜越差、越差越便宜”的恶性循环。品牌形象一旦坍塌，花再多的广告费也拉不回来。

二、其次，乱价是在逼死你的经销商，渠道信心比黄金更珍贵

1.经销商靠差价和利润活着。如果线上随便一个窜货商就能甩出比进货价还低的零售价，正规经销商拿什么去卖?客户拿网上的价格来压价，经销商解释不清楚，利润被压到近乎为零，连房租和人工都养不起。

2.经销商不敢压货、不敢推广。价格没保障，他们生怕今天进的货，明天就变成全网最低价的“陪跑品”。于是大家都等着别人先动、先投钱，自己只做顺风单，整个渠道活力迅速萎缩。

3.更有甚者，经销商被逼无奈自己也加入乱价大军，以次充好、真假掺卖，或者干脆倒货窜货。原本井然有序的渠道网络，变成一盘散沙，品牌对终端的掌控力瞬间归零。等渠道崩了，品牌再想重建，付出的成本可能是原来的十倍不止。

三、最后，平台也在“惩罚”乱价，流量和规则都偏向有序者

1.现在的电商平台越来越聪明，它们的算法更愿意推荐价格稳定、售后良好、转化率高的商品。一个产品链接上价格忽高忽低，历史成交价乱七八糟，系统会自动判定为“异常商品”，减少自然流量曝光，甚至限制活动报名资格。

2.乱价容易引发比价流量。用户搜到你家的产品，发现各家价格不一，他会在多个链接之间跳来跳去，导致点击率高但转化率低。平台会认为这个品承接不住流量，后续干脆不给更多推荐位。

3.更重要的是，平台对恶意低价、虚假标价、窜货链接的打击力度逐年加大。品牌如果不主动梳理价格体系，等平台出手下架链接或者限制店铺权限时，损失的可不只是几单生意，而是整个店铺的权重和长期运营基础。到那个时候，你再想跟平台谈规则、谈资源，手里连谈判的筹码都没有。