我叫李国强，四十出头，在老家县城开五金店，好不容易请假跟媳妇报了个云南五日游团。
刚到大理第二天，导游小张一大早就拉我们一车人去个购物商场，说是当地玉器城，随便看看不强制买。
大家心知肚明，团费便宜就忍了。
商场超大，一进门到处金光闪闪，射灯照着各种玉器亮瞎眼。店员穿统一衣服，笑眯眯站柜台后。我们三十来人散开逛，我一个人闲转，就当逛超市。导游在边上跟人介绍，翡翠手镯三万八，和田玉牌六万二，我听着直摇头，这价明显坑人。
转到个角落柜台，我瞅见块圆形玉佩，白底带淡绿，雕条龙挺透亮。标签上写45000元，我倒吸凉气，这够我店半年房租。柜台里小妹二十多岁，化淡妆低头玩手机。我本想走，不知咋的随口说，2200卖吗。
说完就后悔，四万五的东西砍两千二，纯找不自在。小妹头不抬，继续划手机，当我不存在。我脸热，转身就走，刚出七八步，有人拍我后背。回头一看，就是她，跑得急，头发贴脸，喘气冲我笑，大哥你等下。
我愣住，心想不会骂我吧。我硬着头皮笑，咋了妹子。她左右看，压低声说，大哥你刚才那价，能不能加点。我彻底懵，四万五我随便说两千二，她追来让我家？这不对劲。我脑子飞转，问，两千二你老板能卖。她抿嘴，又看四周，凑近说，这柜台我自家包的，不是老板。
你那价太低，我进货都超。要不三千五，你行我就包起来。
三千五，我心跳快。这么大块玉，标四万五，就算次货，三千五也便宜过头。我摇头，装不在意，两千二是我顶了，我打工的没钱。她急，比划说，看这玉质雕工，两千八最低，我真想交朋友。
我脑子一闪，觉得可能是套路，标高价等砍，然后卖假货。但她满头汗真诚，我心软，咬牙说，两千五，不能多，你卖我就拿。她愣下，点头说，行大哥爽快，我亏本卖。然后小跑回去，拿玉佩证书和小红绳袋，我扫码付两千五，心里直打鼓。
回酒店我上网查证书编号，能对上牌子，但网上说这种商场玉水分大，值不了多少。后来回县城，找当地做玉的老周看。他对着灯照半天，笑说，老李你捡便宜了。这是俄料，虽不是顶尖，两千五买这成色值，挂店里轻松卖七八千。
就这样，我花两千五买了块能卖七八千的玉佩，那小妹到底急回本还是不懂价，到现在也没想通。旅游买东西真得小心，商场水深，但这次我运气好。导游带去那种地方，东西贵得离谱，我随口砍价没想到真成交。
玉佩雕工细，透亮有光泽，老周说俄料就是产的山料，质地实诚，不像有些染色假玩意儿。
整个过程，我从随便看看，到砍价买下，再鉴定赚了，纯属意外。商场里灯亮货多，容易眼花，但多问多砍有时行得通。那天团友散开，我独逛才碰上这柜台，要不早跟大部队走了。小妹承包柜台，估计压力大，急需出货，才这么追人。
证书上网查，产地对得上，品质中等偏上，戴着也舒坦。
现在玉佩挂店里，客人问价我报六千，卖出五千稳赚。旅游玩开心，还带回实惠，下次出门我得多留意货架角落，说不定又有惊喜。开店这些年见多识广，但玉这行还是头回上手，以前只卖五金钉子啥的。媳妇知道后乐坏，说我眼光毒，这次出门值了。
砍价这事儿，得看人看时运。
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