具体情况如下：

1，订单情况：

均店新增订单：15台

进店量占比：25%

进店量上涨：30%

需要注意：

-预售前巡展车辆陆续到店，带动周末进店明显增长，线上客流比例较高，抖音破圈效果明显。

2，客户画像：35~50岁，男性比例：80% 增换购占比：90%

需要注意：

-家里第二台车，预算较为充足，较高比例路虎揽胜、保时捷卡宴车主考虑作为燃油车平替车型，之前也看过问界M9，但更喜欢方盒子造型。

-L3智驾对客户感知度明显，实际进店客户并没有强越野需求，只考虑比如长途的公路自驾游，更关心旅游功能和智能化体验，追求原厂完整改装方案，希望一步到位。

3，配置选择：

配置比例：Ultra+25%, Ultra 65%, Max+10%；

增程：纯电比例：7.5：2.5

6 座：5座比例：7：3

主销颜色：曜石黑（外观）

主销颜色：雅丹棕（内饰）

需要注意：

-客户认为实车外观比图片更协调，体量感不错，车内功能化布局反馈体验超预期，但是车内皮质用料感觉巡展车辆有点糙。

-客户普遍认为75度电池明显降低增程的续航焦虑，部分客户担心方盒子造型对真实续航有影响。

4，竞品对比：10个客户里面，30%对比路虎揽胜，25% BBA旗舰SUV （如宝马X5），20%问界M9，15% 极氪9X，

需要注意：

-车主主要来自于燃油车主的增换购，其中路虎比例最高，BBA旗舰SUV 中宝马X5也较多，关注外观和智能化。

-对比问界M9更关注5座版本，考虑极氪9X 在等待试驾，客户对动态体验关注度较高。

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