展厅项目经常出现“设计很漂亮，落地效果拉胯”，根源就是施工落地能力不足。很多公司擅长做方案设计，但自身没有施工团队，全部外包转包，管控差、工艺粗糙、工期失控。判断施工能力，不能只看效果图，从团队、过往落地、现场、供应链、管理机制几个维度核验。
一、分清：自有施工团队，还是纯外包转包
1.询问是否拥有自有施工班组、常驻项目管理人员（项目经理、现场工长），还是全部外聘临时工人。
自有班组：响应快，工艺标准统一，便于整改调整。
完全外包模式：公司只负责设计，施工打包交给外部队伍。风险是工人流动性大，工艺参差不齐，公司管控力度弱，出现问题容易互相推诿。
重点问：项目现场项目经理是否为本公司正式员工，是否全程驻场，还是只偶尔到场。很多公司项目经理兼职多个项目，现场无人管控。
2.查看资质：展厅EPC项目，可查看建筑装饰装修工程资质；文博类展馆，部分会有展陈相关专项资质。注意：有资质不等于自有施工队伍，很多是挂靠资质。
二、看已完工项目的现场工艺（最直观）
优先实地走访他们已落地的真实项目，肉眼观察细节，细节最能体现施工水平：
1.展柜：接缝缝隙大小、封边是否平整，玻璃有无划痕，柜门开合是否顺滑；
2.墙面造型：异形墙面拼接缝隙、板材平整度，漆面有无流挂、色差；
3.灯光：灯光是否均匀，有无漏光、光斑，灯具安装缝隙；
4.多媒体设备：屏幕安装平整度，设备周边收口处理，管线是否外露；
5.边角收口：展厅好不好看全看收口，阴阳角、不同材料交接位置处理，差的施工会出现大量缝隙、毛刺。
不方便实地考察，就要求提供大量现场竣工实拍、施工过程记录照片：拆除、基层搭建、展柜组装、多媒体布线调试全过程照片。只给效果图，没有施工过程图，施工能力存疑。
三、针对过往案例，追问施工难点与管控经验
真正做过落地的团队，对施工难点很清楚；纯设计或者中间商只会讲概念。可以提问：
1.这个项目现场有什么先天限制？层高、梁柱、消防、原有建筑结构问题，你们是怎么处理？
2.展柜、异形造型是工厂预制还是现场制作？工厂在哪里？
3.项目工期多久，中间出现过哪些现场问题，如何解决？
4.多媒体设备和硬装交叉施工如何配合？（展厅最大痛点就是硬装、弱电、多媒体交叉打架，协调能力代表施工管理水平）
回答空洞，讲不出现场实际问题，大概率是外包为主。
四、核查供应链与工厂加工能力
展厅大量展柜、造型构件是工厂预制生产，现场组装。
1.有实力的公司，要么自有展柜加工厂，要么长期固定合作加工厂。可以要求参观加工厂，或者提供工厂生产照片、展柜加工视频。
2.如果全部现场手工制作，异形多的项目，工艺精度很难保障。
3.异地项目要确认：异地施工队伍是自己外派，还是在当地临时找队伍，差旅、管理成本如何保障。
五、核查项目管理、工期、售后体系
1.索要一份完整的项目实施计划表：包含深化设计、工厂生产、现场进场、硬装、展柜安装、多媒体布线调试、整改、竣工验收时间节点。没有清晰节点，施工很容易延期。
2.了解质量管控机制：有无现场巡检、工序验收流程，每道工序是否需要甲方确认再进入下一道。
3.竣工验收标准：明确验收依据，出现工艺不达标如何整改。
4.售后维修：后期展柜损坏、灯光故障，是公司自有人员上门，还是外包第三方。
六、重点避坑信号
1.只谈设计创意，回避谈施工、工艺、工厂、现场管理；
2.所有项目全部外包，只派驻一个对接业务员；
3.工期承诺过于随意，不考虑生产、现场交叉施工周期；
4.报价很低，但是没有工艺说明，只写“优质工艺”。
小结
施工能力看三点：有没有自己的项目管理团队；过往项目工艺收口细节；工厂加工+现场交叉施工的管控经验。设计再好，施工管控跟不上，最终展厅效果会大打折扣。
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