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鱼和叉的法则是什么意思呢？简单说就是我们在水里抓鱼的时候，首先要找到鱼，锁定鱼，准确地投出你的鱼叉，一招制胜，最后得到这条鱼。

我们在与人交谈过程中也是这样，通过‌试探性话题（“鱼钩”）引发对方兴趣反应（“上钩”）‌，从而引导对话、建立共鸣或达成目标。

我们知道过去的算命先生都神乎其神的，往那一坐，虽然他不认识你，但跟你聊聊天，看看你的面相，然后就能说出你的过去和未来，八九不离十，让你惊诧不已。其实算命先生都是“鱼和叉”的高手，他所说出的那些结论并不是他算出来的，而是你告诉他的，算命先生使用的方法就是“鱼和叉法则”。

他先抛出一个话题，然后观察你的反应，根据你的反应做出一些似是而非的预言，从你的微表情当中猜测你是将信将疑、十分相信、不屑一顾，还是特别期待。

比如，他说你45岁会走运，起码能当个处级干部，如果你立刻信以为真，喜形于色，他会接着往下猜。如果你表现出嘲笑或根本不相信的神情，说明他猜错了，于是立刻话头一转，说你的仕途上会遇到小人，能不能当处长还是个未知数。总之他的话题总是根据你的反应来往下进行。

我们在职场拼搏，研究鱼和叉有什么用呢？

比如你在银行工作，到企业去拉存款。那个单位的财务处长

挺牛的，非常冷漠，不好沟通。双方的谈话几乎冷场，怎么办呢？这时你就要抛出“鱼钩”，寻找能与他沟通的话题。

你可以跟他聊聊昨天的足球赛，发现他对足球没兴趣。于是你跟他聊最新上映的电影，他还是爱搭不理。没关系，别泄气，继续寻找谈得来的话题，直到无意中聊起家里老父亲喜欢书法的时候，那位财务处长眼睛放光了。问：“你父亲写的是什么字体啊？”你告诉他：“家父喜欢隶书。”财务处长一拍大腿：“哈哈，我也在练着写隶书啊。”于是，话匣子打开了，从书法聊到养生，从养生聊到健身，又聊到工作的压力，终于转到存款这个话题上了。感情打通了，存款的事情也变得好说了。