撰文 | 曹双涛
编辑 | 杨博丞
题图 | 豆包AI
186元租到的保时捷敞篷，竟是重大事故车；1700元租的腾势D9，取车时却被强制要求购买4000元保险。当下租车行业到底有多乱？
日前，有消费者花费1700元，在悟空租车平台预订8天腾势D9。前往门店取车时，商家强制要求其额外支付4000元选购保险；在消费者拒绝后，商家甚至放出狠话：“车辆一旦出事，不走保险理赔。”
后续车辆上路仅半小时就出现故障需要更换，原本预定的腾势D9被直接调换为别克GL8，两款车型市场价值相差近10万元。随着舆论持续发酵，悟空租车CEO胡显河公开出面道歉，对消费者予以赔付，并处罚涉事合作商户。
图源：悟空租车CEO胡显河微博
无独有偶，据《潇湘晨报・晨视频》调查报道，其记者在哈啰租车平台以186元/天的价格，下单一台标注为2022款保时捷718，抵达大理线下门店取车后，经第三方检测发现，车辆纵梁存在变形、改装痕迹，属于结构性重大事故车。车行工作人员还刻意贬低平台自带保险，不断推销门店高价保障套餐，同时车辆信息涉嫌虚假标注年份。
图源：《潇湘晨报・晨视频》官抖
两起事件分属不同平台、发生在不同地域，背后却共同暴露出租车行业围绕资产账、利润账、信任账、规模账衍生出的系统性矛盾。人性的复杂博弈在放大这些矛盾的同时，也让行业长期处在野蛮生长的混乱格局之中。
01、算不清的年化率与停不下的价格战
“低价引流、高价收割”，是多起租车纠纷暴露出的行业共性。据《潇湘晨报・晨视频》暗访调查，其记者抵达租赁标注为2022款保时捷718的线下门店后，工作人员直言百元租金无法覆盖车辆损耗，刻意渲染用车风险，并明确告知租客：车辆一旦发生碰撞剐蹭，需要承担四项费用：车辆维修费、停运损失、车辆折旧费以及车衣修复费。
车行刻意放大平台保险的局限性，反复强调平台保险不承保车衣、官方理赔流程烦琐，且车辆单日停运损失高达数百元，以此极力推销店内最高800元的高价保障套餐。后续第三方检测揭露真相：这台保时捷为2019年出厂的结构性重大事故车，车身安全隐患极大。
以低价引流揽客，再用高额用车风险制造焦虑、捆绑售卖店内增值服务，同时虚假标注车辆年份、对外出租事故问题车。如今车行的盈利重心早已脱离基础租车租金，这套成熟的收割套路，是旅游租车乱象反复滋生的核心原因。
这类乱象并非个别门店的投机操作，而是行业深陷经营困境后催生的普遍问题。携程租车曾被曝出，平台“无忧租一口价”标注含全额车损险，消费者遭遇轻微剐蹭后，却被索要近1.8万元维修费。
黑猫投诉平台数据显示，一嗨租车、神州租车长期被消费者集中投诉，问题涵盖乱扣费、恶意扣押押金、出租事故车辆等各类乱象。
图源：黑猫投诉
图源：黑猫投诉
针对行业“低价引流、高价收割”的乱象，安徽阜阳某租车行老板胡磊（化名）道出了套路滋生的底层原因。
据他透露，消费者普遍希望租到车况优质的准新车、零事故车，但无论是大型连锁平台，还是中小线下车行，采购新车运营都要精打细算单车“年化率”。这里的年化率并非金融利率，而是单台车年度租金收益与购车成本的比值。
胡磊举例，假设车行花费40万元购入奔驰某车型，全年租金流水为18万元，单车毛年化率=18万元/40万元=45%。
看似收益可观，但租金流水并非实际净利润。车行长期承担双重经营压力：一是车辆残值波动风险，车辆闲置期间，成本依旧持续消耗；二是固定运营开支，车辆保险、日常维修、平台佣金、人工调度、违章处理、购车贷款利息等费用常年存在。
胡磊继续算道，假设这台奔驰全年运营成本为8万元、车辆贬值损耗为7万元，最终净年化率=（18万元-7万元-8万元）/40万元=7.5%简单来说，租金为车行提供日常现金流，而车辆二手残值，决定车辆退役后车行能够收回多少本金。
当下整个租车行业正遭遇双重挤压：线上租金陷入无底线低价内卷，部分平台甚至推出0租金引流。叠加今年暑期旅游市场“旺季不旺”，依托旅游客源的车行只能不断压低租金抢夺订单。
比租金内卷更致命的是，新车持续价格战带动二手车大幅贬值，车行无法精准预判车辆未来残值，单车年化收益愈发不可控。“现在入行做租车，要么深耕二手车市场、精准把控行情，要么精通维修、压缩养护成本。普通新手盲目入局，基本很难盈利。”胡磊坦言。
如胡磊所言，旅榜文旅研究院面向5000名旅行社从业者发布的《2026暑期旅游市场调查问卷》显示，超90%从业者反馈，今年暑期线下门店订单同比大幅下滑，跌幅集中在30%—50%。
汽车行业大环境，进一步压缩租车行业利润空间。中国汽车流通协会乘联分会数据显示，2026年1—5月，多款新能源、燃油车持续降价：新能源降价车型均价24.9万元，平均降幅3.1万元，整体降幅12.5%；燃油降价车型均价22.3万元，整体降幅14.6%。
新车价格战持续冲击二手车市场，行业行情极不稳定：2025年9月全国二手车交易均价跌至年内低点6.16万元，2026年1月回升至6.4万元，4月小幅涨至6.79万元，价格波动剧烈。
“单车净年化率持续走低，不少车行只能另寻增收渠道：减少新车采购、低价收购事故二手车，或是想方设法从租客身上赚取额外收益。畸形盈利模式下，各类消费套路层出不穷。更值得警惕的是，部分经营者背负高额购车贷款，在经营承压下极易铤而走险赚快钱，未来租车行业乱象或将进一步增多。”胡磊坦言。
02、难解的四大结构性矛盾
一辆40万元的奔驰，毛年化率看似能达到45%，净年化率却只剩7.5%。从45%到7.5%，消失的不只是几项零散开支，而是行业长期存在的结构性矛盾。
一是前端卖新鲜感，后端赚残值账，行业难以算清资产账。想要满足消费者对优质车源的需求，出租方需要承担高昂且不确定性极强的车辆折旧风险。当前汽车行业正处于新能源转型周期，叠加车企持续打响价格战，进一步放大了资产贬值压力。
2025年Q4，赫兹（Hertz）因机构下调车辆残值预期，新增约6000万美元非现金折旧费用。其CEO吉尔・韦斯特多次强调，车队运营的核心在于“买得对、持有得对、卖得对”，并将改善车辆残值表现，视作企业经营复苏的核心根基。安飞士（Avis）在2025年重新评估美国部分电动车租赁资产后，确认产生5.18亿美元资产减值及相关费用。
二是前端价格战，后端成本战，行业难以算清利润账。消费者希望压低用车支出，但出租方需要承担各类难以预估的隐性成本。据胡磊透露，同行交流发现，目前保险公司对租赁营运车辆的拒赔率已经从30%上涨至50%。这意味着租赁车辆一旦出险遭到保险拒赔，极有可能出现租金收入不足以覆盖维修支出的局面。
除此之外，各地交通执法标准不一，持续放大经营不确定性。以深圳为例，变道不打转向灯、占用公交专用道，统一罚款300元；占用应急车道最高罚款3000元。倘若租客租车期间在深圳产生违章，收车时未能及时核查，后续所有善后成本都需要车行自行兜底。
如今全国道路广泛布设高清抓拍与人脸识别设备，交管部门严打买分卖分、黄牛代办违章，违章处理严格执行“人证一致、本人到场办理”规则。租客返程离开本地后，大多不愿专程折返配合处理罚单；车行无法通过正规渠道完成违章销除，只能额外支出成本找人处置，持续稀释本就微薄的租车利润。
简言之，租金能够在市场竞争中持续下探，但维修、违章处置、车辆折旧等成本议价空间有限。
三是租车行业天然存在供需错配，行业难以算清信任账。“租车行业淡旺季特征十分突出，中西部县域市场旺季集中在春节前后；旅游城市客流高峰集中在‘五一’‘十一’。淡季车辆闲置、旺季一车难求，这类现象在行业内十分普遍。淡旺季分化明显，让车行采购车辆时格外谨慎：采购量偏少，旺季面临供给不足；采购量偏大，淡季持续承受空置损耗。”胡磊说道。
当下行业白热化价格战，进一步加剧了车行购车顾虑。胡磊以乌鲁木齐举例：7月本是当地传统旅游旺季，但租车平台上坦克300日租标价仅117元（租金17元+100元保费），哈弗大狗、别克GL8日租金仅百元。即便一台坦克300每月能够出租22至24天，单车月度回款两三千元，扣除平台佣金后实际收入仅剩一两千元。但坦克300整车购置成本高达数十万元，再叠加新疆漫长冬季的淡季空窗期，车辆回本周期被无限拉长。
四是规模创造效率，但也放大非标成本，行业难以算清规模账。理论上，车队规模越大，车辆采购、品牌推广、技术投入、获客成本越容易摊薄；但租车行业并非纯粹的线上平台业务，线下履约环节存在大量不可控变量。
胡磊举例：假设客户A上午9点归还车辆，客户B需要在另一网点10点取车，两地车程40分钟，表面上时间充裕。但车辆归还后需要完整验车，交付下一位租客前还要深度清洗；车辆转运途中一旦超速、发生交通事故，还会衍生维修、人员赔偿等额外开支。这类高强度线下调度岗位，薪资偏低难以招人，抬高薪资又会挤压车行利润。
短期之内行业价格战难以平息，租车市场或将迎来深度洗牌：具备自主维修能力的车行、背靠资本的大型平台，生存处境相对从容；夹在两者之间的腰部租车商户，经营压力将持续加剧。
规模不经济的困境，同样在海外租车市场上演。以SIXT国际租车为例，其息税前利润率从2021年19.4%下滑至2024年8.4%，2025年虽回升至9.4%，依旧未能恢复此前水平。车辆折旧、资金利息、维修、保险与闲置成本，持续侵蚀利润。2025年财报显示，SIXT维修成本上涨7.5%、零部件成本上涨6%，部分核心市场保费更出现双位数涨幅。
图源：基于SIXT国际租车财报整理
03、利益博弈，最难算清的风控账
面对租车行业的结构性矛盾，国内市场演化出四种主流经营模式：
一是以神州、一嗨为代表的直营模式，比拼资产周转效率与残值管控能力；
二是以悟空租车为代表的“品牌+地方加盟商”模式，考验标准化建设和组织管理水平；
三是以携程、哈啰为代表的“平台聚合+车商履约”模式，考验平台流量运营、规则搭建与合规治理能力；
四是以凹凸租车为代表的C2C私家车共享模式，寄希望于将私人闲置车辆转化为稳定、可控、可规模化调度的社会化供给。
图源：基于公开信息整理 DoNews制图
但无论何种模式，都要直面同一个核心问题：将价值数十万乃至上百万元的车辆交付给陌生人，谁来承担因人性复杂、行为失控引发的尾部风险。这正是租车行业难以实现良性规模化扩张的深层原因。
“我一个干租车的人，现在都快成司法、公安的熟客了。”河南周口租车行老板曹磊（化名）无奈感慨。在他眼中，行业最大的心病，是不法分子伪装成普通租客租车，暗中谋划将车辆抵押套现，一条灰色产业链由此成型：不法分子以正常用车名义租走车辆，随后抵押至典当行，部分车辆甚至遭遇二次、多次抵押。
“为顺利从租车公司骗走车辆，有些人在利益面前手段层出不穷。失联、拉黑、拒接电话、租期到期拒不还车，这些都只是‘小儿科’。有人使用专业设备屏蔽车载GPS信号；有人仿制界面、功能高度贴近交管12123的山寨APP，截取截图、录制视频骗取车行信任；还有犯罪团伙精心布局：购入一台正规奔驰E300作为样板车，再从十几家租车行租赁20台同款车辆，私自篡改车架号、发动机号，伪造正规车辆档案，随后前往典当行进行不过户抵押，依靠车辆折价套取大额贷款。”从业数年，曹磊早已见识到利益诱惑下人性幽暗的一面。
曹磊举例称，曾有客户从店内租走一台理想L8，车辆驶出仅一天，车上多组GPS信号全部消失，租客微信、电话同步拉黑，彻底失联。万般无奈之下，曹磊只能四处托人打探车辆踪迹，愿意拿出1万至2万元作为线索酬金。考虑到线索提供者惧怕遭到报复，双方全程现金交易，不见面、不录音，尽可能不留痕迹。
类似遭遇，曹磊早已见怪不怪。一旦租客恶意扣车拒不归还，车辆大多被转移至外地；跨区域寻车、收车成本高昂、执行难度大，交涉过程中还极易爆发冲突，潜藏多重安全风险。
在曹磊看来，行业很难长期维持真正的低价。车行交付的是价值数十万乃至上百万元的固定资产，一旦发生骗租、车辆被抵押、人车失联等事件，单笔损失就可能吞噬大量正常订单积攒的利润。
这意味着租车定价除需要覆盖车辆折旧、保险、日常运营开支外，还要纳入与陌生人交易对应的风险溢价。换句话说，租车行业定价的底层逻辑，本质是对人性风险的概率测算，消费者支付的租金，不只是车辆的使用成本，同样也是人性风险的标价。
行业内部，围绕风控技术的攻防博弈也从未停止。曹磊以GPS定位设备举例：传统体积偏大的追踪器很容易被租客搜寻、拆除。为此市面上涌现各类隐蔽设备：有的做到打火机大小，可隐藏在玻璃水壶内部；还有薄如A4纸的定位器，能够安置在车内不起眼的角落。
悟空租车CEO胡显河在道歉视频中曾坦言：“这个行业整体的问题，现在我们不是最严重的。我们是一直在呼喊去打击的，但是靠我们一家太难。”整个行业各方与人性复杂性的博弈仍将持续，国内租车行业想要真正走向规范化、透明化，依旧道阻且长。
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