我有个朋友，他是非法学专业的，后面过了法考，成为了一名律师。
他还是实习律师时，我就已经执业很多年了。
他独立的第一年，创收就超过了我。
三年过去，他现在已经是律所的高级合伙人，有了自己的团队，收入翻了好几倍。
普通律师，同样在没有资源背景加持的前提下，三年时间，为什么有人还在为案源发愁，有人却月入百万？
拉开大家差距的本质原因，不是学历和酒量，而是认知，是对客户筛选，以及律师的责任心和抗压能力。
今天谈谈对客户的筛选，优先选择企业客户，是律师创收的保障。
01沟通成本低
做生意的人，大多走南闯北，见多识广。
他们文化程度虽然有高有低，但脑子灵活，追求效率。
就是律师讲什么，只要不是特别深奥，他们都能听的懂，而不需要我们就每个法律术语、每个法律程序，做过多解释。
另外，就是他们的时间格外珍贵，事情也比较多，沟通也是围绕着案件关键部分展开，就事论事。
鲜少会有抓不住重点，一个事情反复说等彼此消耗的情形。
但如果代理的是低质量案件，律师的时间和精力，就像雨水之于沙漠，再多的雨水也会被耗光耗尽。
这也是为什么很多从网推所出来的律师，最后都转行了。
本质原因就是网推所的案源质量太差，把律师干怕了。
02谈案效率高
我有很多客户是开公司的，有一部分甚至未曾见面。
只是打一个电话，然后加微信，把材料发过来，报价，签合同，我把案子办好就行了。
他们一般不会去网上找律师，而是选择身边人的推荐。
但个人找律师，几乎是见完一面又一面，谈完一次又一次，别人的案子打完钱都收回来了，他还在考虑要不要打官司，要不要找律师，找哪个律师。
犹豫不决，优柔寡断，疑心病重的客户一定要慎重代理。
03案源裂变多
就普通人而言，一辈子可能就打一个官司，要么是夫妻感情不和，要离婚，要么是公司倒闭要工资。
但做生意的老板就不一样了，一次合作取得信任，就意味着长期合作。
我有好几个客户，每年案件都保持在五个左右。
做生意人的朋友，大部分也是做生意的。
我有个客户，每年不仅自己公司有很多案子给我，而且接二连三了介绍了十几个朋友找我打官司。
正所谓，一生二，二生三，三生万物。
你只要服务好一个企业客户，你就有100个企业客户，案子多的你根本做不完。
04办案压力小
做生意的老板，做事果断，抗压能力强，头脑相对理智。
他太明白一个好的律师，认真负责专业很重要，案件证据也很重要。
越是成熟的企业，案件的证据也越充分，案子想输都难。
而对于一些客观原因，比如合同约定不利等导致案件结果不理想，他们也知道情况，绝不会把所有期待和责任都甩在律师身上。
对于一些个人的案件，如果败诉，律师将面临着一场暴风雨的洗涤。
当有的律师在面对客户的声讨时，有的客户已经在反过来给律师宽心了。
05付费意识强
我的执业生涯中，遇到的不讲价甚至主动提价的客户，都是做生意的人。
有一次报价，客户说律师费低，不利于长期合作，我报价1.5万，他主动提出按照3万付费。
前不久有个客户本来谈的是分期付律师费，他却一次清提前付清了。
每当遇到这样的客户，我都万分感动，下定决心一定要把事情做好，否则都对不住这份信任。
当很多人都在想着如何贪小便宜，律师费怎么货比三家，把价格压下来。
聪明的老板们却早已洞悉人性，深知只有价格合适才能买到相应质量的产品（服务）。
甚至于，这正是他们成功的关键。
06结语
选择不同的人结婚，生活会截然不同。
选择不同的客户，律师的收入和状态也会截然不同。
努力很重要，选择也很重要。
学会筛选客户，是所有律师最重要的一课。
（全文完，图片来自网络若有侵权请联系删除）
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