制造商的角色正迅速从生产者演变为合作伙伴，因为对差异化的需求促使品牌选择那些能够从头到尾支持产品开发的公司。

韩国的原创设计制造商Hansae一直在加强其设计能力，以满足市场需求，并在拥挤的工厂领域中脱颖而出。尽管擅长大批量生产，但这家服装制造商正在应对采购策略的转变，因为品牌寻求更快的周转速度和与供应商更紧密的合作。2021年——在其纽约设计办公室成立十多年后——该集团在西班牙巴塞罗那增设了一间设计办公室，在欧洲扎根。

目前，Hansae约95%的业务来自美国——客户包括Gap Inc.和Carhartt等主要零售商——但欧洲业务正在迅速扩大。为了加速这一增长，并在关税不确定性中减少对美国的依赖，该制造商正将资源投入战略性扩展其欧洲收入。据Hansae介绍，它是韩国首家也是唯一一家在欧盟设立研发中心的企业，这使其在同行中独树一帜。

这个办公室位于巴塞罗那一个主要的零售和时尚区，让Hansae更贴近欧洲客户，方便客户随时来当面沟通合作。虽然Hansae在纽约有办公室，但一些美国客户也会来巴塞罗那，找找新灵感，或者把更有欧洲感觉的设计带进自己的系列。美国团队想打进欧洲市场，也会去巴塞罗那了解怎么接触欧洲消费者的市场信息。

巴塞罗那办公室的设计人员都是西班牙本地人，带来了当地特色。巴塞罗那办公室负责人Sharon Riumbau拥有二十多年行业经验，曾在Mango做买手。首席设计师Yolanda Ortin在业内干了超过25年，其中有几年是在欧洲几家快时尚公司。

巴塞罗那是一个战略性的选择，因为这里已经是一个吸引国际设计团队进行潮流趋势搜寻的目的地。Hansae 的设计办公室为合作伙伴承担了这类基础调研工作，其团队始终密切关注各种趋势。除了跟进并分享来自趋势预测机构的洞察外，团队还通过社交媒体、流行文化与电视、时装秀系列、街头观察等途径挖掘信息，以判断时尚走向。考虑到每个品牌合作伙伴的独特基因，Hansae 会制作情绪板，并以符合其形象的方式呈现趋势。

“他们不仅需要你进行生产。他们还需要你提供设计、面料、色彩等方面的最新趋势，”里乌姆鲍表示。“他们正在寻找一个既能提供大批量生产，又能进行小批量生产，同时还能提供设计服务的全球供应商。”

调研完趋势，韩世巴塞罗那团队几周内就能给客户拿出设计方案。客户接着下单，西班牙团队再和集团的生产工厂对接，把设计变成实物，先发设计素材和技术资料过去。生产大部分在越南做，因为欧盟和越南签了自贸协定，规定只要衣服的面料是越南、韩国或东盟（ASEAN）国家产的，就能享受关税优惠。

因为设计部门和制造集团紧密相连，团队拿出的设计，自己心里清楚既生产得了，价格也符合客户要的。趋势研究还能帮工厂提前准备：工厂会根据预测的面料和颜色流行趋势，提前备好当季的主推面料。这种联动缩短了交付时间，改款更快，追流行趋势也更迅速。时间长了，韩世更懂客户要什么，客户也越来越清楚制造商擅长什么，合作效率自然就上来了。

着眼于在欧洲的进一步增长，韩世计划扩大巴塞罗那办公室的团队规模和办公面积。这样团队就有更多精力和空间来服务当地客户。

设在西班牙的办公室，正好说明韩世正在向全球化和以设计为主导的公司转型。如今，该公司在全球各地的设施中拥有130多名设计师和技术人员，帮客户开发出更受消费者欢迎的服装。韩世把当地的区域专业能力和亚洲、中美洲工厂的全球执行能力结合起来，正在建立强大的合作伙伴关系，并把自己定位成不仅仅是代工厂，更是客户首选的合作对象。

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“我们认为，作为供应商，重要的是一直跟着客户的节奏走，跟客户在战略思路上保持一致，好知道他们在做什么、想要什么，”里姆鲍说。“这样我们就能提前准备，而不是光等客户提需求，而是能主动出击。”

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