今年书展，上海市书刊发行行业协会在上海展览中心的东西平台“长三角品牌实体书店展区”邀请苏浙沪皖20家实体书店参展，其中上海本土书店共11家，包括新华连锁、朵云书院、钟书阁、大隐书局等上海读者熟悉的书店。各家书店“一店一主题、家家有亮点”，展现实体书店突破传统售书边界、转型“城市会客厅”的实践探索。
一店一主题，聚焦图书主业
上海书展上，出版社以书籍彰显自身定位，实体书店如何打造自己的特色？此次20家书店根据各自的地域文化、个性特色打造“一店一主题”。
上海展览中心东西平台设“长三角品牌实体书店展区”。
此次“长三角品牌实体书店展区”书籍和文创分开陈列。
一些书店立足本土城市记忆，打造沉浸式城市纸上漫游。上海朵云书院以“阅读上海的N种方式”为主题，选书对应上海各处城市地标，实现纸上citywalk；江南书局“韵起江南・阅行山河”展出五百种各地文学作品，搭配国风非遗文创；舟山岛上书店“岛与故事潮汐间”陈列海岛文学、海洋科普读物，展现东海渔耕文明；南京锦创书城“金陵风雅汇沪上”展出南京老地图、金陵主题典籍，搭配融入城市地标元素的潮玩文创，复刻六朝古都烟火文脉。‘
江南书局“韵起江南・阅行山河”展出五百种各地文学作品。
一些书店深挖传统文脉，打造人文国风主题，搭配古籍、签名本等特色藏品。大隐书局“一卷文史・大隐于心”甄选历代文学、史学经典读物；邃雅书局“童言非遗・书话千年”展示古籍、手工纸、传拓技艺相关图书，面向青少年普及非遗；晓风书屋“西湖边的先生们”特设三十年名家签名本展区，麦家、王笛等作家限量签赠本现场独家发售；安徽三家书店深耕徽文化，黄山孔乙己书店陈列徽州文史典籍，合肥元・书局融合古籍与科技沉浸式阅读，亳州新华书店展出中医药典籍，配套花戏楼木雕、五禽戏主题文创。
晓风书屋围绕“西湖边的先生们”主题打造。
一些书店细分人群，精准匹配不同读者需求，配套专属互动板块。钟书阁“在书店里翻开青春”划分城市阅读、生活文创、打卡集章三大区域，打造青年文化打卡空间；馨巢书屋作为女性书店，精选500册图书，分为四大女性阅读展区；小石头书店“家门口的亲子阅读”带来300册绘本、青少年科普读物，展示长三角15分钟社区阅读圈落地案例。
馨巢书屋打造女性书店。
一些书店突出艺术美育创意，设置现场体验环节。香蕉鱼书店“客厅有艺・开卷见山”开设艺术家书翻阅区、手工出版工作台，举办编辑创作者围坐对谈；Boocup现代书店“唱针划过・历久弥新”陈列400余张黑胶唱片，设试听专区，涵盖爵士、华语流行；光的空间“山海阅艺・书载流光”分地中海、欧洲内河、中国沿海三条艺术航线，陈列港口绘画、海洋艺术画册。
Boocup现代书店陈列400余张黑胶唱片。
一些书店打通跨区域文化对话，带来跨区域特色好书。读者・文创空间“丝路星辰・此刻千年”展出敦煌学精品图书，同步推介敦煌研学文创；湖州安定书院“英伦文学看过来”陈列300余种英伦译作，打造江南茶与英伦下午茶融合体验；大众书局“享受小而美佳作”主打便携文库本文学经典，适配通勤碎片化阅读。
读者・文创空间展出敦煌学精品书籍。
书店，今天如何卖好书?
“卖书才是实体书店的基础，不卖书的话，书店还叫什么书店？”在上海书展第一天，长三角实体书店展区的20家书店负责人参加“书店，今天如何卖好书”座谈会，一个尖锐的问题被提出。
如今实体书店长期面临线上电商、直播售书带来的市场冲击，为应对市场变化，实体书店将文创、咖啡、简餐搬进空间，打造复合文化空间，随之带来的问题是，本该是书店主角的书籍，是否被边缘化了？
大隐书局董事长刘军复盘品牌发展。大隐书局前后关停12家门店，结合新店虹书舫的运营实践，他总结出当下实体书店的生存之道。
“想要把书卖好，首先要选好书，做出差异化。”刘军说，虹书舫选择深耕单一垂类，专营世界经典文学。同时门店客群以游客为主，选书优先轻薄单册，避开不便携带的厚重套装。
除此之外，选址也同样关键。“不要相信‘酒香不怕巷子深’，我们有不少颜值很高、但地段偏僻的书店，最后没能活下来。”在他看来，书店还要搭建复合业态，300平方米的虹书舫容纳了八大业态，包含文创、餐饮、“一平米微型展馆”等多种形态。
大隐书局推出“口袋书”。
悦悦图书董事长邹斌介绍，企业线上销售半年突破亿元，核心抓手同样落在选品与推广上。“我们筛选重点图书品种，供给近千名分销客户，由他们推广我们实行价格管控的图书。”
他举了一个例子：惠州经营者小艾拥有一家经营十年的实体书店，团队一百多人，最终选择转型直播。不久前，平台向她推送上海三联书店一部厚重的文学译作——该书由北大教授历时八年完成翻译。小艾恰好读过这部作品英文原版，在直播间从容展开深度解读，单场售出50本。
在邹斌看来，这套模式依托平台选品、统一控价，带动分销伙伴共同获利，案例也印证一个道理：只有选好书，才能卖好书。
世纪朵云总经理吴军对比旗下两家门店的经营差异。思南书局图书销售占比维持在50%上下，依靠持续举办读书会，沉淀了一批稳定的核心读者。上海中心的朵云书院·旗舰店则是另一番景象，到访人群里85%为游客，图书销售占比不足10%。
“前段时间门店举办玩具节，单日营业额从16万元提升至20万元。” 吴军介绍，门店也在调整经营手段。此前朵云书院·旗舰店观光平台仅限消费咖啡的顾客进入，为带动图书销量，如今购书满88元，同样可以前往观光平台。
朵云书院以“阅读上海的N种方式”为主题，选书对应上海各处城市地标。
博林书店总经理饶满林表示，书店推出流动图书供应车，走出书店建筑，通过落地社区等场景拓展图书销售，书店还通过送“读书会”上门的方式，聚集不同行业的读者，推介适合他们的书。
晓风书屋创始人朱钰芳介绍，品牌在杭州运营24家门店，图书销售占比稳定在六成以上。门店运营侧重精细化读者服务，每月选出四本主推图书给予优惠；各家门店选书方向各有侧重，不追求大而全，主打小而精。
“我们还会紧跟热点推出图书盲袋，借着《太平年》热度推出的120元主题盲袋，售出两千多套。” 朱钰芳说，门店也借助作家签售活动，推出市面上稀缺的签名本拉动销售。
“有读者给我们的评价是‘这才是书店’，因为我们书店的书储量太多了。”考虑到岛上交通成本高，舟山岛上书店总经理刘晓娜会选择相对性价比高的图书，让读者即便和网上价格对比，也倾向于在书店买书。
各家书店探索的经营模式各有侧重，却达成共识——图书是书店不可动摇的核心。20家实体书店齐聚上海书展，不只为展销图书，更是借这场行业碰面互通经验。面对持续变化的阅读市场，从业者们在交流中寻找解法，努力让实体空间里的书本，持续留住读者。
澎湃新闻记者 杨宝宝
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