我叫孙建东，河北邯郸永年人，今年32岁。永年蔬菜产业基础好，全县常年种菜面积大，是很多城市消费市场的蔬菜供应地。我从小家里就种菜，父母守着40多亩菜地。从回村创业我就开了店，这条路一步步走通。

不留恋城市，毕业回村做个"蔬菜人"

从学校出来，同学大多进城当白领，我考虑到在家方便照顾父母，没去城里，而是回来帮家里做蔬菜生意。种菜比种玉米小麦辛苦得多，我从小看父母起早贪黑，就想靠自己努力让他们和乡亲的辛苦多些回报。

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当地有产地市场，大家习惯把菜拉去卖。时间久了我觉得不能止步家里"一亩三分地"：一是市场靠批发商定高低，行情一差菜就卖不出；二是自家规模小，再好也起色不大。

2020年，用一亩田打开市场

打定主意干一番，我开始跑周边十里八乡，谁家种多少什么品种，成了结实的产地通。货源多了，销路却跟不上。2020年前后，一亩田来产地调研，教我上传产品、找客户、查行情，我正式踏上网做蔬菜销售。从40亩到上万亩，靠的就是先把产地摸透、再把渠道跑通。

头一单是广东做批发的客户要一批黄瓜，我细沟通包装装车要求，立刻安排收款发货。这次成功让我信了线上销货的劲。

如今我拓展了广东、河南、北京、上海多地商超和批发市场，全年不断货，主营黄瓜、莴笋、西红柿、辣椒、茄子。莴笋正季，单给广东一位老板每天就发超10万斤。

多为合作对象考虑一点

年交易超千万，我却谦虚说"在当地不值一提"，做蔬菜的人太多，比我大的有的是。我的秘诀就一句：货品质量保好，多为对方考虑一点。

采访正赶上晚饭点，我在仓库忙着装货：一亩田上联系的客户订了60吨，六七个人装得七八小时。

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选傍晚装，是避"秋老虎"白天高温，降运输损耗；也算好路程，货装完直接发车，到买家市场刚好赶开门营业。永年离广州远，这60吨得凌晨装完、早上发，隔天凌晨到，直接卸货不误事。每次我都提前约好开门时间送到。

从40亩自产自销，到原产地供应商，我靠诚信踏实在一亩田上找销路，做到年入千万。在家乡，我只是千万做蔬菜的人之一，只盼把永年菜卖向全国，为家乡出份力。