招商要思考清楚的4个步骤：

第一步：市场研究

第二步：单店盈利

第三步：招商方案

第四步：落地执行

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第一步：市场研究

我们首先要弄清楚第一步市场研究，更好地了解企业自身资源，消费者画像，竞争格局等（5个专题研究）：

1、市场专题研究

2、竞争专题研究

3、消费者专题研究

4、单店盈利系统专题研究

5、招商专题研究

第二步：单店模型

做连锁就是做复制，复制前提是标准化，单店模式是为了复制更精准，提高整店输出的成功率，那么单店有如下六个要素：

1. 品牌规划（定位、门店SI）

2. 开店系统（建店开店标准化）

3. 财务模型（投资成本、回报周期）

4. 商品管理（商品结构与组合）

5. 客户管理（营销、二次转化）

6. 团队管理（标准化训练与激励）

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第三步：招商方案

1、要洞察商机，寻找行业机会（机会）

2、招商目标规划（目标）

3、招商渠道的规划（渠道）

4、招商扩张模式的设计（模式）

5、招商营销方案（营销）

6、招商的策略设计（策略）

7、招商对象的选择（对象）

8、招商政策的制定（政策）

9、招商团队的搭建（团队）

10、连锁招商流程设计（规范）

11、连锁招商执行计划（执行）

第四步：落地执行

1、招商物料设计

2、招商运营系统

3、实施辅导

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连锁企业发展很多直营门店，都会遇到一个困惑：辛辛苦苦赚来的钱，又拿去开店了，明明资产盘起来这么多，现金流却少得可怜。好像大多数的企业家第一想到的就是放开做招商。启动招商的前提是，我有好项目，这个项目我总结出了成功的经验，我可以帮助加盟商选址、建店、开店，做好团队管理和投资回报分析。

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