中经记者 阎娜 卢志坤 凉山州甘洛报道
四川凉山州甘洛县是红军长征途经的红色土地。1935年5月，中央红军第二先遣团进入甘洛，历时九天，翻越崇山峻岭，进行战斗和佯攻以牵制敌军，以严明纪律和爱民行动赢得当地彝族群众信任。红军在百姓屋檐下宿营，不扰群众；群众主动为红军带路、运送物资，军民同心的故事至今流传。当年有30多名甘洛青年加入红军，将美好生活的向往融入革命征程。如今，长征精神已深深扎根于此。昔日军民守望相助的红色土地上，彝族刺绣这门古老技艺，正变成当地妇女家门口的增收门路，为乡村振兴注入新活力。
近日，《中国经营报》记者走进甘洛县彝针彝线刺绣专业合作社，只见绣娘们端坐案前，飞针走线，五彩丝线在布面交织出索玛花、羊角等传统纹样。国家级非遗彝族刺绣代表性传承人阿西巫之莫，正和绣娘一同打磨订单产品。这家四川省首家彝绣合作社，扎根长征红色土地，一手守护千年彝绣文脉，一手带动万千山区妇女增收，让古老手艺走出大山，走向更为广阔的国内外舞台。
一针传薪火：从绣娘到非遗领路人
“我属于家族传承，七八岁就跟着母亲学刺绣。”64岁的阿西巫之莫回忆，母亲是手艺人，刺绣技艺代代相传。过去没有书籍网络，纹样灵感都取自大自然的花草山石，靠一针一线反复摸索。“初学免不了被针扎，刺绣没有捷径，只能循序渐进，活到老学到老，现在我也还在不断学习。”
20世纪90年代初，因家人工作调动，阿西巫之莫迁居县城。汉语基础薄弱的她，凭借刺绣手艺摆摊谋生，后来开设彝族刺绣制品专卖店，从事相关经营超过30年。在全国妇联组织下，她外出考察合作社模式，萌生了回乡创办合作社带动妇女共同发展的想法。多方奔走克服困难后，2019年彝针彝线刺绣专业合作社正式注册成立。
合作社运行模式清晰：由合作社完成纹样设计、色彩与线材搭配，产出包包、服饰、绣片等方案。订单工期紧时，组织绣娘到现场集中制作；工期宽裕时，绣娘领取原材料回家加工，完工后交回。产品按工艺精细度计价，做工越好报酬越高。初次、二次参与以鼓励为主，不克扣报酬；第三次仍不达标，则再次教学指导，再按成品核算。驻场绣娘食宿由合作社统一保障，餐饮免费。
人才接续是阿西巫之莫最忧心的事。“早些年不少五六十岁妇女掌握传统手艺，但年轻人多不愿从事刺绣。”十余年来，依托政策扶持，合作社持续开展“老带新”口传心授培训，绣娘整体水平逐年提升。但现实困境依旧突出：绣娘群体大多为中老年妇女，二十多岁青年偏少，十几岁学习者寥寥。“老一代慢慢老去，年轻人不接手，我们心里十分惋惜。”阿西巫之莫经常走进课堂向年轻人讲课，假期也有学生前来学习，她无偿传授手艺。合作社也承接妇女基金会培训项目，分三期推进，目前第二期正在进行。刺绣考验耐心和恒心，零基础学员很难快速掌握，只有坚持者才能真正入门。关于AI纹样设计，阿西巫之莫表示有所耳闻，但合作社纹样依旧依靠人工完成。彝族刺绣有几十种针法，她也会外出交流，借鉴其他绣种技法进行部分改良。
儿子阿布巫淋有8年成都外贸运营经验，返乡参与合作社运营，母子分工明确：一个深耕技艺传承，一个负责市场对接。阿布巫淋坦言：“大部分绣娘是30至60岁农村妇女，受教育程度有限，外出务工选择不多，彝绣提供了就近增收渠道，但整个行业高素质设计、运营人才缺口较大。”
合作社培训坚持下沉乡村，采取公益免费模式，进村入户教学，凑够50人就开班，尽量贴合农村妇女务农、做家务的时间，由老绣娘手把手带新手。截至目前累计免费培训绣娘6000余人。团队还走进多所高校开展非遗进校园，与深圳大学合作“衣绣工坊”项目，联动城市文创资源，尝试培育青年设计力量。
2025年，阿西巫之莫获评“2024中国非遗年度人物”，作品被中国国家版本馆永久收藏。荣誉加身，她依旧奔波于各个村寨培训现场。“手艺不能只放在柜子里，要有人学，还要能活下去。”
阿西巫之莫（左）与阿布巫淋（右） 受访者/图
一线促共富：顾家增收两相顾
合作社绣娘分为固定驻场与居家灵活就业两类。阿西巫之莫介绍，固定在岗绣娘11人，实行月薪制；散落在各乡镇的居家绣娘有1000多人，全部计件结算。很多农村妇女要喂猪、照料老人小孩，不便外出打工，居家接单成为适配现实的选择。业务量大时，合作社还会动员更多妇女参与，将订单拆解到各家各户。合作社内也有多位抚育四五个孩子的绣娘，她们放弃外出，往返于合作社与家庭之间，平衡生计与家事。
合作社的绣娘里沙莫正在工作。阎娜/摄影
计件报酬按工艺难度拉开差距：小件几十元一件，复杂作品可达数百元甚至数千元。合作社提前明确标准，量力承接订单，不硬接超产能业务。接到订单后，先给绣娘参考样品，确认愿意承接再分发物料。每位绣娘的工作量、收入都有完整记录，账目清晰。手艺熟练者月收入可达五六千元，切实改善了家庭经济条件。
“之前零散接单，有订单就做，月收入四五千元。三个月前转为长期驻场。”绣娘阿衣约哈莫家在田坝镇，到合作社公交半小时，自驾20分钟，往返交通仅6元。上午9点上班，下午6点下班，收入明显提升。“初学针法复杂，要反复拆改，我花了好几个月才熟练。”她告诉记者，合作社分层分班教学，老绣娘手把手带新人，她还两次前往成都学习交流。在家门口务工，不用背井离乡，还能照料孩子做家务，是最吸引绣娘的地方。
产业发展离不开外部扶持。人社、妇联等部门为公益培训提供专项资金，保障免费培训常态化；四川省妇联、发改委为合作社提供专项投资打造的运营场地，补齐硬件短板。据统计，合作社现有1700名家庭绣娘，其中贫困户妇女学员约占两成，年人均增收5000余元。就近就业模式有效破解山区留守妇女外出务工难题。但绣娘群体年龄偏大、青年不足，既制约传承也对长远发展形成挑战，如何吸引年轻人参与，是合作社需要持续破解的课题。
一绣破圈行：让大凉山绣品走向世界
传统彝绣大多服务本地服饰，消费群体局限在凉山本地。阿布巫淋认为：“现在年轻人为传统手工艺付费的意愿增强，市场大环境向好，但手工艺认知门槛高，产业化落地不易。”凭借外贸经验，他看到非遗手作的增长潜力，但标准化、品控、人才等现实问题依然摆在面前。
合作社中的刺绣产品 阎娜/摄影
近几年合作社开展多场跨界合作：2023年与FENDI合作推出彝族Baguette手袋，亮相上海进博会；与塔斯汀中国汉堡合作“开工利狮彝绣作品”，微博浏览量1.4亿次；联合京东母婴发起“彝族妈妈帮帮计划”，15天组织300名绣娘完成上千份手绣妈妈包订单，话题阅读量1.7亿；与农夫山泉推出生肖典藏系列。2026年深圳文博会上，合作社展品全部售罄；与中国妇女发展基金会合作开发的彝绣小马，在成都礼品展持续热销。
合作社还尝试数字化传播，与西南石油大学开展“AI+彝绣”项目，获省、国家级奖项，推出奢香夫人主题数字藏品售出数千份，以盲盒形式触达年轻网民。需要注意的是，数字化传播不等于纹样生产，合作社实际生产纹样依旧手工完成，AI仅用于对外传播，阿西巫之莫也明确表示尚未在生产环节运用。
产业化路上的制约同样突出。阿布巫淋介绍，当前营收主要依靠企业定制合作，占比60%—70%。“电商我们暂时没有布局，团队运营能力还跟不上电商赛道要求，这是下一步计划。”每次与知名品牌合作，都面临严苛品控，从纹样调整到成品交付需反复打磨。“这些合作很磨人，但积累了研发、运营经验，为做自有品牌打下了基础。”多个品牌合作项目正在推进，尚未发布。
合作社确立了“绣品变商品、绣片变名片、绣场变市场”的发展愿景。阿西巫之莫表示，长远来看，做好传统与创新结合，开发新式产品，彝绣传承才有希望。人才缺口、认知门槛、标准化等难题依旧横亘。母子二人的目标朴素而坚定：稳步做下去，打磨产品，拓展渠道，让大凉山的彝绣手艺在新时代拥有更长久的生命力。
（编辑：卢志坤 审核：童海华 校对：张国刚）
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